国内数码产品市场在经过了几年的预热之后，有业内专家预计05年将是消费类数码产品的鼎盛时期，市场年增长率将高达100%以上，市场规模则有望突破新的历史记录。那么如此诱人的市场必然引发更为激烈的竞争，如果厂商在面临新一轮技术革新、产品换代的严峻形式下，不迎头思变紧步跟上，可能留给自己的只能是“出局”这种下场。
与有实力、经验的公司进行股权转换后的合资是一种市场经营方式，有时候它可以让一个品牌更具有生命力，而且双方公司可以扬长避短、资源整合，国际上很多公司都已经开了这种合作模式的先河，其中不乏有一些跨国性的全球公司。亚迅首创为在05年IT市场火爆竞争中立足不败，日前与台湾首岳科技股权转换达成合作协议。据首岳对外称，与大陆公司开展合作，亚迅是最合适的人选。
亚迅首创第一步先与国际接轨
国内数码厂商的产品在经历了几年的市场摸索之后，似乎都在寻找新的产品路线，目的均是为了达到产品与市场需求的快速完美磨合，但众所周知，数码产品中自主品牌少之又少，核心技术也基本上都集中在外商手中，如果想与国际品牌数码产品快速接轨，找到市场经验丰富且有实力的外商进行联合，或许是一条不错的发展道路。
其实，亚迅与首岳可谓是渊源已久，2000年，由首岳科技控股49%、亚迅控股51%的亚迅首创科技顺利创办。公司成立伊始，亚迅首创科技的业务主要分为两块，一是销售亚迅自己的产品，另一方面，亚迅也代理IBM, Kingmax等知名品牌的移动存储产品。
合资后亚迅公司前台全貌
经过2001年的迅猛发展后，亚迅首创在2002年毅然放弃了代理其它产品的业务，开始专注销售自己的产品，打造自己的品牌。由于有首岳科技强大的技术实力做后盾，亚迅首创逐步确立了自己在中国移动存储领域的领先地位，有数据显示，在2004年，亚迅首创已经占领了中国数码伴侣50%以上的份额。另外据亚迅首创孟新文说，合资后的新亚迅计划05年在数码相机伴侣上盘踞更多的市场份额。
05年产品多元发展依然高质低价
05年亚迅在延袭数码相机伴侣、MP3产品路线之外，还会从应用、时尚角度开发更多的数码产品，但产品的市场价格走向不会改变，依旧是高质量低价格，给消费者最好的性价比。据悉亚迅近期将上市一款颇具人性的数码产品，此产品是德国设计师针对中国市场特殊设计，很有“索尼时代”的味道。
为求差异化发展，亚迅在MP3方面将主要以1.0寸、1.8寸硬盘产品为主，而且颜色与外观上将会给消费者全新的感受。05年是亚迅的影音发展年，消费者将在4月底看到亚迅的最新款MP3产品，产品定位于高端，但价格将会走中端路线。新的数码影音产品将对渠道进行重新整改，对代理商进行等级区分，负责中国地区渠道与市场的副总经理孟新文先生说，过去数码相机伴侣产品的渠道多少有些混乱，那样对于经销商与亚迅都不是很好，此次对于影音产品的渠道整改，也体现了亚迅对自己产品的信心和对争取市场份额的决心。
05年数码影音全新产品
孟新文在讲述数码影音新品时透露，为配合05年数码新品夺取更多的市场份额，亚迅将与台湾著名歌手成立一家新的合资公司，开展深层次的合作，有可能会在亚迅的05数码影音新款产品里面辅录该歌手最新（或未发布）的歌曲，不仅如此，该歌手还会辅助亚迅数码影音新产品的多项活动，由此看来，05年亚迅数码影音将是有主题有策划的形象产品，一改往日的产品风格。
解决“旧亚迅”的诸多未尽事宜
合资之前的亚迅给业内及消费者留下了很多问号，诸如经销商年底返点、公司主页产品内容、办公地点等等问题，可能给很多人（包括笔者）带来了很多的疑问，可是经过仔细分析不难看出，这些看似“旧亚迅”遗留的问题，正反映出是亚迅公司在与台湾首岳合资阶段的过渡现象，在成功与首岳握手之后，首岳亚迅董事长刘彦辉已出面澄清如下问题：
公司办公室人去楼空
公司合资后对多方面进行了调整，由于首岳入股亚迅之后，对人员方面进行了调整，导致之前的办公地点（海淀区苏州街18号长远天地A1座20层2005）不能满足新公司日常办公的需要，于是，亚迅首创决定迁往新的办公地点（海淀区苏州街18号长远天地B1座7层704），关于新的办公地点，亚迅首创主动与经销商联络，避免产品渠道出现“盲点”，其主要经销商都是第一时间得到了搬迁通知，而传闻“亚迅公司大门紧闭”则可能是因为极少数经销商获取消息不及时而导致，对于旧办公地点关闭期间，亚迅新办公地点出货一切正常。
“奇瑞QQ”返点兑现
04年亚迅曾向经销商承诺，只要出货达到指定数量，年底将获得“奇瑞QQ”家用轿车一辆，按照惯例，亚迅首创与经销商结算返点的时间应该是每年3月亚迅首创举行渠道大会的时候，经过对04年经销商的销售统计，确有经销商任务达标，亚迅已经做出决定，不仅仅会兑现“奇瑞QQ”家用轿车的承诺，同时对于销量没有达标的经销商也相应做出鼓励与支持，有经销商称，自己已经得到了来自亚迅的物质奖励，并表示05年将向最高的大奖冲刺。由此看来，新亚迅在与经销商合作上或许会有新的举措，双赢互利的走过竞争激烈的2005年。
公司网址仅剩下首页
由于亚迅在与首岳合资过程中事情众多，原公司的网站服务器的租赁合同到期没能及时续约，本意是准备在合资公司成立、新公司搬迁之后系统的处理琐屑的事情，再加上公司一直对网站上的产品及内容有改进的想法，所以就把网站服务器续约的事情放在了次要的位置，这与“公司办公室人去楼空”显然是个巧合。
卷尾语：
为适应残酷的市场竞争而改变产品路线或经营策略的公司，我们经常可以看到，这方面的例子不胜枚举，尤其以IT行业最为明显，如：联想与IBM的联姻、盛大对新浪的偏爱等，它们都使得我们对其原有印象发生了改变，可是我们不能因此而“错怪”他们，这是市场的需求，同时也是游戏的规则，与其太多的主观猜想，不如静心观其真实变化。
（ 责任编辑：王伟 ）
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