中国广阔的市场空间,吸引了来自全球笔记本厂商的大力追捧。最近,各大笔记本厂商轮番发起了强烈的攻势,继东芝、HP等发布大量新品之后,INTEL推出了新型的笔记本电脑芯片组sonoma;随后,海尔同时发布全球最轻薄的娱乐笔记本H121及待机时间长达10小时的H221两款新品。伴随这众多笔记本巨头的轮番轰炸,国内笔记本市场的竞争已日渐惨烈。 产品同质化时代,出路何在? 伴随IBM被收购,国内笔记本市场最近又陷入“多事之秋”。笔记本市场由少数几家厂商“独霸”的传统格局已轰然崩塌,取而代之的是诸侯蜂起、竞逐天下的战国时代。据悉,目前中国笔记本市场的品牌林林总总,数量不少于40家。对于众多的新兴品牌而言,这样的“乱世”显然是洗牌的大好时机。 IT产品同质化的趋势已然到来,并席卷了笔记本产业。这对于新兴品牌而言,显然是一个有利的契机:市面产品配置相同,品质接近,进货的上游厂商雷同,渠道策略也非差无几。可以说,新品牌从进入市场一开始,便迈过了产品制造和产品设计等数重门槛。而过去,传统笔记本厂商要突破这些门槛,往往需要更大的代价和时间。 但是,同质化也是一些新兴品牌的“软肋”。尤其对于是一些采取代工、贴牌方式进入笔记本市场的小品牌而言,由于缺乏自主设计和创新能力,这些品牌无法提升自身产品的设计和品质,而在品牌方面,他们又存在着天然的不足。 在这种市场竞争者日众、产品差异趋微的前提下,如何立足市场,如何维持甚至提升已有的市场份额?专家认为,差异化是众多厂商不得不走的一条“老路”。海尔进入笔记本市场一年来,已逐渐成为娱乐笔记本领域的领导企业之一,这无疑是成功利用差异化战略的一个佐证。 具体而言,差异化战略主要体现在品牌理念、产品细节、服务等各个层面。从海尔笔记本来看,在过去一年来,海尔在产品细节的琢磨、功能的丰富、应用空间的拓展方面下足了工夫,同时,还利用海尔全球化的品牌效应,以及对消费市场的理解深度,通过技术创新,最大程度满足个人消费者的娱乐需求。 专家认为,这种差异化战略的最大好处,就是可以让消费者产生“物超所值”之感。消费者除了享受产品本身的好处外,还能享受额外的增值服务和应用空间,并能享受品牌深厚内涵所带来的乐趣。海尔利用差异化战略,使自身产品在消费者之间建立了久远而坚固的联系。从这点看,显然是步好棋。 娱乐笔记本:细分市场天地宽 2005年年初,海尔正式宣布进军娱乐笔记本市场,打破了笔记本自问世以来由商务笔记本一统天下的格局。这也意味着,海尔的差异化战略朝市场细分方面更进一步,这也使海尔与传统笔记本厂商之间的品牌差异逐渐拉大。 目前,在国内笔记本市场,以IBM、HP为代表的笔记本厂商依然以商务市场为主,只有SONY、三星等很少的一部分厂商逐渐将目光投向家庭市场,海尔携其国际研发团队和国际渠道进军娱乐笔记本市场,这在国内厂商还是首次。有关资料统计,娱乐笔记本市场最近风生水起,将成为笔记本市场增长最为迅速的一个领域。海尔的睿智可见一斑。 海尔认为,今后几年,娱乐笔记本将成为3C融合的趋势,其电子娱乐产品的特征将日益突出,而长久不衰的摩尔定律,一味追求计算频率的时代已成为过去,消费者不再以计算速度来衡量笔记本的性能优越,更多的娱乐性能将主导笔记本未来的发展。 在过去推出多款娱乐笔记本的基础上,海尔还不断创新,丰富产品线。目前,海尔又推出了两款具有代表性的娱乐笔记本,其中海尔H121作为全球最轻薄内置光驱的12寸娱乐笔记本H121,内置COMBO光驱,重量仅为1.5kg,而其厚度也达到了笔记本的极限15mm,使娱乐享受变得更为轻便。而另外一款14寸娱乐笔记本海尔H221,可支持5小时以上的电池时间,在不断电的情况下还可插入第二块电池,使整机工作时间延长到10小时工作时间,使目前笔记本电池的续航能力再创新高,减少了娱乐消费者的断电之忧。 以消费者需求为出发点的创新,突出了海尔娱乐笔记本的娱乐性能和时尚造型,迎合了市场主流的发展方向,让消费者充分体验到了娱乐笔记本为生活带来的乐趣,也充分显示出海尔笔记本与其他的笔记本产品之间巨大的差异。正是依靠这种差异化的竞争,让海尔笔记本在整个IT市场普遍不景气的状况下仍能获得高速的发展。 ( 责任编辑:梁冰 )
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