引言：

　　回首2004，IT业界发生了几件令国人引以为豪的事件，联想年底正式收购IBM PC全球业务，几乎与此同时，AOC收购飞利浦显示器和低端平板电视的制造业务也一时成为业界的焦点。而近日，享有“中国第一大IT制造企业”美称的长城也开始发力国内显示器，在北京召开“晶彩绝艳，雷动中国”新闻发布会，一心专著OEM和外销的长城也宣布要凭借独有的制造优势做大做强国内市场。

　　2005年，被业界称为液晶显示器普及时代，一方面是国际巨头的逐渐退缩，另一方面是国内厂商的不断壮大，这是否预示着市场主角正在更替?

　　“液晶年”能否成为国产厂商“突围年”？

　　经过2004年下半年液晶厂商的各种炒作以及液晶价格的日趋走低，整个液晶市场迅速地复苏，各大液晶品牌也把更多期待的目光纷纷投向了2005年，而消费者和媒体也一致认为，2005年将是真正的“液晶年”。

　　IDC公司表示，2005年中国市场对显示器的需求将增长20％，而达到1130万台，其中包括CRT显示器622万台和液晶显示器508万台。另据预测表明，凭借国内品牌PC和DIY的扩张，我国国内显示器市场在未来5年内越发红火，由于LCD显示器价格大幅下调，LCD的普及率同样大幅增长，2004年的普及率为23％，而2008年则将达到78％。

　　液晶显示器自产生以来已有20年的历史，一直是国外厂商的天下，“液晶年”国产厂商能否实现历史跨越？

　　影响液晶显示器普及的最主要因素是价格，与数码产品一样，国内厂商在液晶方面具有很强的价格优势。目前，很多国外品牌与国产品牌的价格存在着较大的差距，据调查显示，国产19寸LCD与国外的17寸价格差不多，而国产17寸LCD与国外品牌的15寸价格又相差无几。

　　伴随着液晶年的到来，2005年国产厂商在新产品、价格等方面的优势更为突出。如长城、明基等，在新品推广方面毫不落后于国际大厂，今年长城就推出了包括19寸、17寸在内的4款高性价比液晶新品，如金长城T191A市场定价在3388元，而且还针对新品进行全国促销，凡是购买T191A的厂商，都将获得价值999元的运动自行车一辆，T191A的实际价格已经低于3000元。

　　同样，17寸国产品牌液晶显示器也在2005年大规模突破了2000元大关，其中长城今年新推出的E171A则以1888元的最低价格上市。而国产的15寸LCD价格也在快速走低。面对国产厂商的强势进攻，坚守多年的优派、三星、LG等国际巨头也在去年大幅降价，但是仍然保持着比国内厂商更高的价格。而在2005年，显然他们已经失去了价格方面的优势。

　　调查显示，国内用户在购买液晶显示器的时候，其考虑的因素主要有产品性能、价格、品牌，而显示器技术已经趋于同质化的今天，国内厂商在产品外观设计、性能方面与国外厂商相比毫不逊色。看来，理性的消费者越来越重视对产品性价比的考虑，因此，国内厂商越来越受欢迎。

　　另外，业内人士分析认为，国外厂商选择退守的主要原因，在于对更高端市场高利润的追求，飞利浦、三星、LG等已经把战略目标转向了利润更高的液晶平板电视上。与IBM放弃PC业务，转投高端商务应用一样，飞利浦把显示器和低端平板电视制造业务放手给AOC也是出于这种考虑，逐渐成为消费趋势的液晶显示器利润的趋薄。

　　液晶显示器迎来“主角更替”？

　　一直以来，在人们的印象中，都是国内厂商来自国际巨头的竞争压力，厦华、方正等国内品牌当年正是因为市场份额的逐渐失去而黯淡隐退。而2005年，在显示器市场风光了数十年的国外品牌，却首次感到了来自国内厂商的压力。

　　就在AOC收购飞利浦之后，今年年初，在国内有19年历史的长城显示器也发力LCD市场，就在“长城欲再玩壮士断腕，金长城显示器将被弃”这一传言被炒作得沸沸扬扬的时候，大年刚过，中国IT旗帜性厂商——长城电脑总裁孙治成就专门赴北京参加新闻发布会，并接受了几家大型媒体的专访，在谈到长城显示器的时候，孙治成信心十足，认为拥有中国第一大IT制造企业之称的长城，完全有实力与国际厂商一决高下。此次长城显示器不仅仅发布包括CRT、LCD显示器和套件产品在内的共12款产品，而且还提出了全新的发展战略，即改变以前只重视外销、OEM，而不重视自由品牌的情况，今后长城显示器将实行“自由品牌、外销、OEM”并驾齐驱的策略，其中，特别是国内自由品牌的推广成为重中之重。

　　长城电脑总裁孙治成透露：“2005年，长城将坚持从‘制造长城’向‘品牌长城’转变的道路，其中显示器作为长城电脑的战略产品迎来大力发展的一年。”

　　同样，台湾的明基BENQ、AOC，以及大陆的华旗等厂商也纷纷在年初召开新闻发布会，并推出多款液晶新品并发布市场策略，而且，在液晶显示器面板方面，代表中国旗帜的京东方也于今年4月发布公告，称其TFT-LCD第五代生产线项目获得7.4亿美元银团贷款，已经确定在2009年前再兴建两条5代以上的液晶面板生产线。豪赌液晶的京东方也与国外厂商展开了正面的市场争夺战。

　　一直以来，三星牢牢把握住中国市场30%以上的份额，连续六年蝉联中国显示器销量第一。但是，来自权威机构的一组数据则显示，去年第三季度LCD市场上，尽管三星仍保持着领先优势，但市场占有率已从2003年的34.4%降至28.3%，像国内的长城显示器、AOC、明基厂商，则恰好相反，CRT市场份额逐渐降低，而LCD市场则在快速增加。

　　随着众多国内厂商对LCD市场投入的增长，国产厂商正在一步一步地蚕食着国内这个巨大的市场。而随着飞利浦失去制造业务，以长城、AOC、明基为首的国内厂商的实力会首次超越飞利浦，成为与三星、优派等厂商竞争的新主角。

　　国产厂商的崛起，谁能从中脱颖而出？

　　从今年长城显示器大张旗鼓的新品发布，到AOC、明基、华旗等厂商的纷纷加入，种种迹象表明，LCD的未来市场，必将是国产品牌的天下。而在未来的竞争中，谁将最终取得胜利？

　　长城显示器负责人表示：今后的LCD显示器市场，不再是国际品牌独美。以长城为首的国内厂商正在快速崛起，而与国际巨头抗争的重要条件就是“发挥本土化的技术、制造优势”，谁能快速适应市场，谁更具有本土化、规模化的制造优势，谁就能取得最终胜利。

　　作为国内最早的显示设备供应商，长城显示器经过近20年的积累和发展，现已成长为中国大陆显示器第一品牌。而长城最大的优势在于它的研发和制造，显示器事业部是长城集团所属的主要部门之一，显示器制造中心——石岩基地位于深圳市宝安区石岩镇，集显示器的开发设计、生产制造、营销服务于一体，年产能达500万台，是国内最大的显示器生产基地之一。

　　据悉，长城显示器借助长城集团在资金、技术、研发、人才等方面的强大优势，为长城显示器不断向市场推出技术领先的产品提供了保障，同时坚持采用和国际品牌同一生产线的做法更是确保了长城显示器的国际品质特色。技术上，广泛开展国际合作，与美国、日本、韩国及台湾地区的诸多著名公司建立了良好的技术合作关系。与上游管头（如三星SDI）、液晶面板（三星、中华、奇美等）、芯片（ST、NS）等关键资源供应厂商结成战略联盟。始终以最快的速度进行产品的更新换代，引领市场发展，为推动整个行业的进步做出了卓越贡献。

　　长城电脑显示器事业部总经理周庚申曾经坦承：“我敢说长城显示器绝不比三星、LG、飞利浦的显示器差！但是长城的问题是一直以来埋头于质量的提高，对品牌的推广有所忽略。我们不得不承认，国际品牌在品牌运作方面确实比国内厂商强，不过今后的长城将是一个全新的长城，在与国际巨头正面抗争中，我们决不会认输。”

　　除了制造和技术优势以外，长城显示器还采取了全新的营销理念。从近日长城显示器的市场行为看出，长城显示器已经一改以往低调的作风，高调出击，提出了“无畏、无间、无忧”的全新市场策略。特别是提出“千店计划”，即在2005年建立包括县级市场在内的2000家销售店、形象店，以适应激烈的市场竞争，走向销量高峰。同时，长城还进一步加大售后服务的建设力度，以期达到300家能够为客户提供专业、贴心、无忧的服务网点。能够提出这样的口号，在国内还是第一家。

　　品牌推广方面，长城提出了“双品牌、双渠道”运作的策略，即高端的“金长城”和中低端“WESCOM”两个品牌同时运作，而且，渠道方面也采取了双渠道的运作模式，从去年以来的销量看出，这种“双渠道”运作模式很好的避免了“跷跷板”现象。

　　长城作为中国第一大电脑制造企业，拥有业界公认的品质和品牌。目前，长城显示器已经迈出2005年的第一步，拥有制造规模的IT“巨人”——长城，在2005年这场液晶显示器争夺战中一定能够领跑，实现国产厂商的突围。

　　2005是国内显示器厂商崛起的一年，而在激烈的竞争中，只有拥有研发技术，规模化制造优势的厂商，才能最终胜出。