对于P2P，运营商既然躲不开，就需要主动出击，使其为己所用。

　　P2P(点到点通信)目前被认为是盗版软件和电影的传播工具，完全是最终消费者之间的行为，对于媒体和软件供应商是噩梦，网络运营商和ISP、甚至ICP在其中扮演了“同谋”的尴尬角色。 但从2004年Skype出现后，Internet上P2P语音业务商业盈利模式也随之诞生，Skype对于运营商来说亦友亦敌。2005年初，Motorola展示了Ojo产品，开始对Internet上P2P视频电话业务商业盈利模式进行摸索。当下流行的基于BT(俗称变态软件) Internet上视频搜索点播或文件共享发布业务主要是以支持盗版下载形式出现的，比如，eMule、BitTorrent、百度下吧等。但是，从技术角度看，P2P解决了Internet带宽永远不足、发布、搜索和信息快餐化消费问题，适合于Internet上的音乐、视频及文件搜索和点播，以及软件、电子杂志发布，其盈利模式已经显现。某种意义上说，P2P把Internet变成了盈利的媒体商业发布和通信网络。目前，如果网络运营商能够依靠已有的宽带用户促成媒体互动和发布产业链形成，扮演内容发布和收费的角色，不但可以在媒体内容服务中分得利益，而且可以促进宽带用户的迅速发展，增加宽带接入收入。

　　Internet媒体产业链形成有政策层面、业务盈利模式和技术层面因素，下面我们将利用Skype、和BT具体P2P技术应用事例，分析Internet P2P盈利模式，探讨网络运营商如何构建盈利产业链。

　　Skype是怎么活的

　　Skype是可有效穿透多数防火墙的P2P软件，其电话会议模式也应用P2P技术实现。它具有高质量的语音编解码，语音加密技术。运营网络环境包括PC/PDA、Internet和Login Server/Super Node/GW(网关)。应用平台则包括Apple OS，PC Windows和PDA WinCE。

　　Skype的业务模式是在现有Internet架构下，利用P2P技术提供优质的话音和会议电话业务，吸引消费者。而通过SkypeOut(PC to Phone业务)的全球化VoIP销售模式才是其目前的真正盈利点。以此为契机会衍生出更多的盈利模式，如：应用到多样终端和系统下的即时文字、移动短信或者语音消息实时传送；互动游戏中用Skype会议模式交流；商业客户网页中客户服务网络电话等商务应用；WLAN Phone潜在的巨大市场；PC2PC视频业务；Skype作为客户端软件可以不断扩展功能，比如游戏、天气预报、音乐下载等等的收费服务。类似的IM(即时消息)系统也是这个发展方向，如MSN Messenger。

　　现阶段Skype对于运营商来说可谓亦友亦敌。“友”的层面是作为接入的增值服务，提高宽带消费者使用积极性，吸引新的宽带用户，激发用户应用热情，为今后派生增值收费服务打下基础，类似Skype公司是未来宽带增值服务合作伙伴，如新浪、TOM等。SkypeOut VoIP业务收入中电信运营商应该分得大部分收入，并且，跨区域发展VoIP用户无疑增加了落地运营商的额外收入。“敌”的层面是分流运营商传统本地语音和长途收入。但从长远角度考虑，新技术和市场需求应该激发网络运营商转变思路，拓展NGN市场，促进互联网和传统PSTN网络融合。

　　视频电话应用

　　Ojo是摩托罗拉公司即将推出的基于SIP的P2P视频电话。

　　Ojo SIP信令建立连接后，Ojo和Ojo间以P2P方式交换视频流，由于采用H.264协议，具有更好的图像压缩性能，使其在现有Internet上只需110kbps带宽就能实现图像的清晰流畅。视频电话比传统语音电话更受欢迎，其贴合了人们渴望面对面交流的需求。而具有PSTN RJ11和NGN RJ45两种接口，同时支持PSTN和NGN两种业务，应该是网络融合时代新的“电话”标准。运营商如果从商业客户和亲情电话市场着手，制定适宜的营销策略逐步推广，兼顾PSTN业务，应该是一个宽带杀手应用。

　　BT下载的借鉴意义

　　P2P BT(变态下载)模式的运营网络环境包括PC、Internet和P2P Portal Server。

　　PC：安装有P2P软件，功能是发布可共享的文件(被称为种子)和下载其他共享文件，下载完成后也被做成种子。

　　Internet：信息传播的载体，为了避免网络拥塞问题，P2P软件设计成Server和Client双模式，实现了分布式的共享和发布，这样P2P之间带宽虽然有限，但P2P的数量很多，实现了高速下载。同时降低种子服务器的压力。

　　P2P Portal Server：建立共享文件索引、搜索和文件说明。

　　举例说明：最近热门连续剧《汉武大帝》，在“百度下吧”中可以看到近500多种子，下载5集近700M只需要20分钟。下载效果看上去越来越快，最高能达到750Kbps。

　　这个例子说明P2P解决了点播业务中网络质量不好，无法实时观看节目，或者从单一服务器下载大视频文件的服务器负载和服务器端网络拥塞造成的下载困难问题，这一问题造成节目播放时断时续，这是消费者无法忍受的。这种P2P的运营给网络运营商带来了很大麻烦，除了“同谋”尴尬角色外，P2P占用了大量网络流量，劣化了网络服务质量，这类应用在消费者之间口口相传，视频文件质量隽永不齐，操作比较繁琐，并未成为吸引更多消费者安装宽带的杀手应用。

　　同广电的数字电视广播式业务相比，Internet目前不支持广播，因此，Internet更适合开展视频点播检索和发布业务，这也是目前需要的一种业务模式，分析其原因，主要表现在如下几个方面：

　　影视消费中的羊群效应和快餐化现象，一段时间和区域内，公众感兴趣的内容是接近的。

　　影视消费需要“回味”和短时间记录，播放方式支持回放、暂停。

　　影视消费需要互动，可以发表评论，甚至影响故事结局。

　　此外还需要检索功能，可以主动检索需要的内容和片断。

　　P2P实现了在Internet架构下内容分布式发布的对等网络，改善了内容上的流量分布。由此看，P2P十分适合于现有Internet网络架构下点播式的视频业务，而网络无需做太多改造。如果运营商主动利用P2P技术应用在IPTV业务中，与媒体制作公司合作，做好版权控制和媒体流标准，与宽带账号或移动电话绑定收费，就会快速形成一个媒体检索点播发布的盈利模式。

　　IPTV业务终端方面，既有3000万宽带用户可以继续使用PC，更需考虑支持P2P的有存储功能的机顶盒终端，这将降低用户进入门槛和便于操作使用，有利于粘住用户。

　　运营商的产业定位

　　Internet上利用P2P技术的即时通信、视频电话和视频点播检索发布是网络运营商宽带杀手应用，给网络运营商带来的直接好处就是吸引更多PSTN用户附加宽带接入，增加宽带接入收入。目前3000万宽带用户，同2亿多PSTN用户相比还是很少的，因此，网络运营商应该尽量利用现有Internet网络架构和用户资源，主动利用P2P技术，构造其价值链，促成P2P业务的盈利模式，主导制定3~5年的中长期盈利战略。

　　网络运营商在产业链中处于传播环节，盈利聚焦在文字信息、语音和视频通信，以及媒体互动和音乐媒体软件发布和收费环节。促成Internet P2P媒体消费产业链要做的事情包括：

　　建立产业业务联盟，包括所有网络运营商和媒体供应商制定统一的收费模式和标准。

　　抓终端市场，促进P2P终端多样化，终端业务互通标准制定。

　　网络运营商网间信息的交换标准和结算标准。

　　国外此类业务已有案例，如法国电信、意大利电信在PSTN逐步向IP技术应用方面获得了初步的成功，在双绞线上附加DSL宽带接入业务，开通视频电话和视频点播业务。美国Microsoft、AOL公司和美国运营商合作尝试IPTV业务。Akimbo的播放器及服务器系统等。