见习记者　黄燕　北京报道

　　“我们可以像唱片公司包装歌曲那样去包装flash，如果有必要，公司甚至会包装闪客本人，比如老蒋这样的闪客，他本身就是一个品牌，他的作品当然就比别人的作品更值钱。”

　　“老蒋、小小、卜晔……国内知名的闪客几乎都是从我们这里走出去的。”闪客帝国总经理姜海不无得意。不过比起在圈里的名声，姜现在更看重公司即将迎来的大笔投资，因为这将决定闪客帝国今后的命运。

　　5月20日，姜海和Macromedia全球高级副总裁Donhunt握紧了双手。作为flash技术的母公司，Macromedia选择闪客帝国进行战略合作，授权闪客帝国在中国开展flash技术培训和认证，销售正版flash软件，此外，双方还将联合开发无线增值业务。

　　尽管发布会上双方都宣称合作不涉及投资，但记者多方打探获知，投资正是双方合作的关键。接近这两家公司的知情人士透露，目前双方正就投资金额进行最后的协商，可能会在千万元人民币级别，而闪客帝国则会让出部分股权。

　　就在4月份，Macromedia被全球图形软件巨头adobe以34亿美元收购，随后它便在全球范围内寻找投资对象，很快，在flash内容方面做到中国国内领先的闪客帝国进入了它的视野。这家只有18个人的小公司目前非常需要资金的推动。

　　姜海对新股东的进入很有信心，他相信一定会有人看到flash这个巨大的市场。签约仪式上，台下来自戈壁基金和IDG的代表也赫然在座。据姜海透露，上述两家投资公司与闪客帝国正在就投资进行接触。

　　一边打工一边建个人网站

　　与Macromedia公司的合作，让闪客帝国从一个小圈子走向了大众关注的前台。

　　闪客帝国网站创始人高大勇，网名“边城浪子”，现在的身份是北京闪客互动文化传播有限责任公司副总经理兼技术总监。1999年，学图形技术出身的高创立了闪客帝国网站，此后的三年时间里，闪客帝国逐渐成为国内flash爱好者的大本营。

　　先是“新长征路上的摇滚”、“火柴棍小人”等flash作品在网上流传，到了2001年，一首“东北人都是活雷锋”使flash在全国迅速蔓延，闪客帝国迎来了发展的高峰。2002年，闪客帝国活跃的注册用户已超过100万，日浏览量突破100万，并拥有国内90％以上的闪客与Flash动画作品资源。

　　但也就是这一年，闪客帝国的发展遇到了瓶颈。高大勇清醒地认识到：“作为个人网站，闪客帝国已经没有更大的上升空间，今后只能是用户越来越多、内容越来越多，但网站本身不会有质变。”实际上，在为闪客帝国做维护的三年里，高一直都有一份正式工作，他相继在瀛海威、ChinaByte、新浪、Ting365等网站任职，闪客帝国只是他的“辅业”。

　　2002年初，高大勇和同事姜海同时离开了Ting365网站，两人开始谋划将闪客帝国商业化，“我们意识到flash内容是有市场的，很受观众欢迎。但要让做flash的人从中受益，就要有人来做一个商业平台。”

　　2003年，闪客帝国历史上的一个重要人物出现了，他就是黎昌投资公司老板黎炳昌。对flash前景的看好使黎决定向闪客帝国投资100万元，而北京闪客互动文化传播有限责任公司的注册资金也就是这100万。正是这笔钱促成了闪客帝国的公司化，黎炳昌、姜海和高大勇三人则成为公司股东。

　　高大勇认为，作者不能依靠作品赚钱的局面是不合理的，而要想有所改变就必须有人来做商业化运作，“这是必然选择，只有商业化才能让flash在中国发展得更好”。

　　无线业务放到第一位

　　公司成立一年之后，闪客帝国就开始盈利，虽然盈利数额不高，“仅够公司正常运营”，但令姜海兴奋的是，2004年公司收入突破了400万元，其中一半来自无线增值业务，而这项业务正式开展不过一年时间。

　　现在，中国移动梦网和中国联通Uni平台都有了flash下载业务，此外，包括新浪、搜狐、TOM、硅谷动力、空中信使等多家SP也都与闪客帝国开展了合作。据了解，目前闪客帝国和SP的分成模式是“三七开”，公司拿三成，SP拿七成。姜海预计，2005年闪客帝国来自无线增值业务的收入会高于去年的200万元。

　　在姜看来，flash超强的表现力以及其相对较小的文件格式，都使它非常适合应用在手机增值服务上，而用户在互联网上对flash的高认知度也有助于将它移植到手机屏幕上。

　　更重要的是，无线增值业务从运营商到SP已经有了一套成熟的收费机制，能确确实实地收到钱。姜海表示，公司已经把无线业务列在发展第一位，因为它比宽带内容收费更成熟。

　　在日本和韩国，flash已经成为手机增值服务的重要内容，无人怀疑“流氓兔”、“阿贵”等flash形象的商业价值。全球已有20多款手机中预装或准备预装Flash软件，其中包括诺基亚、三星这样的手机巨头，而所有预装flash软件的手机厂商都必须取得Macromedia的授权许可。

　　这正是闪客帝国和Macromedia合作背后的另一深意。“通过合作，我们就能掌握flash和手机的接口技术，就可以为手机厂商写flash软件，这比用flash做动画的难度高得多。”姜海说，“和Macromedia合作让闪客帝国得以更深层地进入无线市场。”

　　现在，在诺基亚生产的手机上已经可以看到闪客帝国为其制作的界面，英华达和华旗资讯也和闪客帝国达成了合作协议，据透露，目前还有几家国内手机厂商也在准备内置flash软件。

　　像包装明星一样包装闪客

　　按照姜海的规划，闪客帝国的未来定位在flash内容运营上。“我们不做制作公司，虽然那样很容易赚钱，我们希望能在这个产业刚起步时找到自己的位置。”他说。

　　目前，绝大部分闪客的生存之道是在网上出名，然后接单赚钱，客户包括网站、电视台等，基本处于散兵游勇状态，稍好一点也就是成立工作室。而闪客帝国希望通过自己的平台将这些资源整合起来。在姜看来，闪客帝国的品牌在作者中有影响力，这就是公司的优势。

　　现在，闪客帝国已经和150多个作者及工作室签订了合作协议，其中就包括因创作《猫》而闻名的闪客卜晔，他们为公司制作内容，公司再把这些内容拿去销售给SP。“我们是根据市场需求来生产flash产品，效率更高，也更容易得到客户的认可。”姜说。

　　姜还称，闪客帝国现在的角色更像是中间商或者经纪人，“我们可以像唱片公司包装歌曲那样去包装flash，因为我们和SP、网站合作，知道市场需要什么样的产品。如果有必要，公司甚至会包装闪客本人，比如老蒋这样的闪客，他本身就是一个品牌，他的作品当然就比别人的作品更值钱。”

　　据姜海介绍，公司现在和作者合作的形式主要是签约分账，双方“六四分成”，公司拿六成，作者拿四成。未来公司还可能采取买断作品甚至投资等形式，“如果我们看好一个作者，可以投资包装，生产出独一无二的作品，当然这需要资金”。

　　姜海告诉记者，2005年他的主要任务就是吸引投资，因为目前的许多想法没有钱就实现不了，“比如我们想为网站专门做一些用户在别处看不到的收费内容，但这样就得请人，就需要资金。”据了解，flash作品的价格大多按秒计费，好的作品每秒价格为五六百元。除了内容制作，引入投资的用途还包括扩充人员及加强技术研发等。姜海称，融资渠道是多方面的，对于收购，公司也不排斥，只要收购方有好的资源，能更好地推动flash商业化，对公司的长远发展有利。“我们只要求把这件事情做好，至于究竟谁来做，并不重要。”事实上，在此轮融资之前已经有几家国内网站试图收购闪客帝国，但最终都未成功。

(责任编辑：韩建光)