六、虚实篇

　　孙子曰：“故善战者……敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。 出其所必趋，趋其所不意……兵之形避实而击虚。”善于指挥作战的将帅总是可以调动对手而不被对手所调动，善于评估对手的强弱而择其弱击之。

　　进电脑城，您自然是来消费的，把自己喜欢的本本抱回家是此行的目的。至于卖家，看见客户进门，卖掉本本、赚取利润、争取回头客是最满意的结局。大家都有各自的打算也有各自的心理准备。

　　那么，消费者如何才能获得最大的实惠呢？笔者的建议是：一要把握时机。一般卖家对当天的头笔生意都相当重视，“好的开始是成功的一半”嘛！为赢得好的彩头，一般会让利略多些，还有关门生意也很重要。打烊之前能做到生意卖家也是很开心的，而且经过一天的劳累，卖家的“体力值”已滑到低谷，唇枪舌战的动力不足。您抓住这2个时段相对成功的几率大些。

　　二要把握战机。在作好市场调研的基础上，掌握目标机型的普遍报价，到合适的卖家处侃假。要不露声色地把几款机型的价格询问清楚，当然先不要暴露自己选中的机型，以免引起卖家的警惕，先衡量下报价与其他店家的差距，以得出此处的优惠幅度。要善于利用白纸黑字，把卖家的报价记录下来。甚至连周边产品的报价也要弄个清楚，或许这些都会成为您侃价时的砝码。要善于发掘报价之间的内在联系以找出卖家的可乘之机。例如某些型号的本本512M的型号比256M的贵出800多元，而且差距只仅在内存条上。那您就不妨买下256M的型号然后现场再加条256M的内存，这样与512M的配置相同的同时钱也少花了。

(责任编辑：张彩云)