八、九变篇
孙子曰:“智者之虑,必杂于利害,杂于利而务可信也,杂于害而患可解也”、“用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待之;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。 ”凡事都有好坏两个方面,优秀的主帅善于在不利的局面看到有利的希望;在顺利的情况下预见到不利的局面,以便防患于未然。此外,用兵之道也不要寄希望于对手,要依靠自己的实力使之不敢来犯或者来则遇挫。
消费者的心愿就是想以最小的代价获得所需的商品,而商家则是千方百计地想使自己的销售利润最大化。因此,我们若寄希望于商家的良心发现而让利于您是极不现实的。只有通过的精明与其周旋,有礼、有节、有理、有利,才能最终有满意的收获。侃价之时切莫简单的就事论事,口口声声“老板,再便宜个XXX元。”“老板,就不能再优惠点啊?”笔者经常看见这样的景象,甚至低声下气的都有。不恰当的话头也容易被卖家轻易挡回去,比如“人家联想也是名牌,可比你IBM便宜那么多啊?老板再让点吧。”,不用我说,卖家会用啥话对付您大家都有数。
既然凡事皆有好坏两面,我们有时就要抓住本本的瑕疵来获取优惠。例如液晶屏边角处不明显的坏点(1个左右),如价格能砍下来500元,对于钱包不丰的朋友来说完全可以出手,如是15英寸的更佳,换个新的也就1000元(起码2年以后的事情,到时液晶屏更便宜)。
(责任编辑:张彩云)
|