直播现在开始！
    主持人： 各位媒体朋友大家好，欢迎各位来到明基手机发布会现场，亲临本此发布会各位领导有明基集团董事长李焜耀先生。明基网通事业群总经理陈盛稳博士。 明基中国营销总部总经理曾文祺先生，明基副总经理江明洲先生，明基中电黄汉洲先生，明基网通事业群资深协理张深群先生。请各位媒体就坐。
    接下来有请明基集团董事长李焜耀先生为我们进行精彩的报告。有请。

    李焜耀： 各位媒体朋友，大家下午好。今天很高兴来到北京跟各位朋友报告我们昨天在慕尼黑跟台北同时发布的关于明基跟西门子两家公司策略伙伴双赢的关系。

    这个事情大家都很有兴趣，中国品牌在全世界崛起，到底中国品牌用什么方法进入全球市场，明基在全球市场做了三年半左右，在全世界营销产生很大的效益，起到很大的作用，可是再往前走用什么样的力度，用什么样的方式在世界品牌上跟第一流的厂家直接面对面的竞争，能够把我们提高到变成世界一流的角度。尤其我们公司手机部门，在去年做了1500万只，但是感觉不够，在全球分量大概只占2％，还是太少，用什么样的方法让我们走到前面去，经过很多的调查跟了解，我们发现跟国外的品牌结合，跟国有既有公司规模结合是最重要的战略思考。经过这样的想法，我们在寻求可能的合作伙伴，从去年开始，一直在寻求可能的合作伙伴，到最后跟西门子公司有接触，这个谈判有半年多。半年多跟西门子高层还有几个主要的领导人，前前后后超过20次的会议，我们公司直接参与到这里面的人有将近100个人，见到西门子的人将近200人，经过非常多的沟通和协调，达成这样的协议，大家对协议的内容感到新奇，但是也有疑问，昨天跟西门子的手机执行官在电话上电视会议的时候，看到德国的记者都在问同样的问题，怎么可能是这样的方式，我想今天大家可能好奇，在这里跟大家做一个说明。

    今天把整个交易的过程，我们思考的逻辑还有未来一些考虑点跟大家做一个报告。这是一个标准的公司的报告，我们要负法律责任，这里要讲清楚。

    首先报告收购西门子公司的重要内容。这次跟过去比较接近一项联想当初买下IBM PC部门的设计，由明基100％收购西门子手机部门。昨天宣布这个收购交易的协议，我们在礼拜一晚上，礼拜二清晨的时候，两边董事会同时批准交易的协议。交易的部分是这样，西门子手机部门很多人对它的印象都是亏欠的部门，大家不太了解，事实上亏欠从去年第三季度是亏欠的。在今年9月底用没有负债的净值方式移交给明基，在今年9月底以前，所有的亏损西门子补好，再交给明基。西门子提供2亿5千万欧元资金给明基，协助转过来的部门继续往前发展，这里面包括很多行销的作业，很多知识产权的安排，还有西门子内部部门的服务工作都用等值的服务提供给我们，包括一部分现金。西门子决定成为明基策略股东，用五千万欧元买明基的股份。这个交易必须经过明基的股东会通过，而且还要经过欧盟还有很多国家关于反托拉斯法案的核准通过，这里有法律的程序，估计会很顺利的完成。预计在9月底完成，而且正式生效。这是由美国的华旗银行担任交易会的顾问。

   西门子业务主要都是向自动化，基础建设，医疗系统，交通运输系统，还有发电厂系统这方面，属于基建型，系统型产品比较多，手机是西门子少数比较偏消费电子业务的产品。

    过去几年来，西门子手机部门表现不错，只不过在去年第三季度开始亏欠，在98年的时候是全世界第七名，99年达到第4名，去年开始亏欠，这个亏欠很多原因，我们做了很多了解，做了很多交换，西门子领导非常知道为什么亏欠，我们了解很多亏欠并不是费用的问题，主要还是在整个新产品推出比较慢，造成市场的竞争受到排挤。西门子是全世界少数几个拥有核心专利技术的公司。

    两家公司的结合，西门子大家很了解，它是一个信用卓越的全球品牌，而且拥有核心的专利技术，在手机领域都是领先的。西门子产品去年销售5千万只，有非常大的规模经济，而且在欧洲是手机的第二名。在拉丁美洲在巴西、哥伦比亚是第一名，在阿根廷有非常好的成绩。
    我们明基在研发成本上面比较好，我们推出的机型跟他比较接近，研发实力将来有很大的成绩跟凸现，现在我们公司研发有八百人，西门子有两千人，将来产品的综效，速度，还有竞争力有非常大的机会，另外很重要的是我们处在 在快成长的亚洲市场，这个带来西门子未来很大的发展前景。明基偏消费型，个人的品牌，将来带给产品走向上面非常好的机会。

    为什么我们要做这样的收购，我们感觉单靠明基自己的力量，变成世界的名牌这个路走的比较慢，靠跟西门子手机部门的结合，争取更多的机会，像产业一体化的压力，过去的规模经济，还有全球行销渠道的布建比较慢。另外很重要的是在通讯领域里，重核心的专利技术是非常大的挑战，国内有很多手机公司都没有在交钱，手机卖到国外去，都牵扯到核心专利技术，这个部分有这样的专利技术，可以带给我们很大的帮助。

    西门子在全球有六千多位将近七千位员工，这七千位员工都是非常有经验的国际化人才，有非常好的管理技术。我刚才说过，我们跟西门子上上下下接近两百位他们的同仁，我们都感觉他们人的素质，基本的训练，还有整个国际化的程度都非常高。我们当时接触的时候很担心，不会讲德文很麻烦，没有想到他们英文都讲的比我们好，西门子德国员工英文都是一级棒的，尤其西门子三十几年的德国的国宝企业，在西门子上班人的品质各方面都非常好，我印象很深，当时我们去谈，都是高级主管去谈，高级主管一出来，五个人，里面四个是博士，我说做供应链管理也是博士，人才素质很高，这是很普遍的。当然是历史的原因，在这个公司人才素质是非常高。利用核心专利技术带来未来利润的增长和创新。很重要的是在未来在手机的部分，会用西门子跟明基，明基跟西门子这样共同的品牌，这样带来有一个品牌提升的力量。

    很重要的一下子把我们的规模经济拉到五六千万只的水平，把明基当成旗舰事业。很重要的在印度，亚洲大的市场，西门子在过去比较慢，明基做的比较积极。品牌的利益，西门子在俄罗斯、巴西是第一名，在欧洲，拉丁美洲排名都是非常好，这是带给IT产品的销售机会。核心的专利技术部分，明基将来在整个手机的专利技术，会掌握到全世界标准的部分，未来得液晶显示技术，核心的专利技术，将来会变成很重要的攻击。未来的消费电子产品，我们估计很多人都必须把手机的界面放进去，将来MP3都会装手机的界面，笔记本电脑也装手机的界面，这里有很多核心的专利权会用到现在二代三代的标准，我们将来拥有核心的技术，会有很大的帮助。

    双方面结合以后，预定把手机的部门总部议定设在德国慕尼黑，公司总部现在还是设在亚洲这里，手机总部会设在慕尼黑。慕尼黑在德国，另外有几个点，在德国有另外一个点是离慕尼黑一百公里的研发中心。另外在德国一个工业区这个地方是工厂跟研发中心。在欧洲有四个主要的点。在中国有北京是研发中心，上海是制造厂，巴西，明基在苏州的工厂，在台湾的工厂跟研发基地，我们拥有世界三大地块，都有完整的研发、制造，跟行销人员，变成很完整的布局，这是很重要的能力。

    收购这边，大家看得出来，如果看整个价值链的核心竞争力，拥有最下层的基础技术，关键零部件，系统设计研发、制造、通用品牌，过去我们跟西门子两家都不完整，拥有最高附加价值的专利权部分，加上品牌跟附加价值。同时明基经过这样一次的收购，过去有很多IT产品在领先阶段，我们需要一个核心的旗舰产品，由这个旗舰产品带动旗舰产品的成长，因为手机是未来3C会有，数码会有，数字会有里面最重要的电子产品，因为它数量最多，第二它里面所能够带动多媒体技术应用空间很大，而且跟人们的生活息息相关。

    我觉得对品牌效应最高的产品，就整个产业来看，第一个产业最重要是汽车产业，因为汽车到处跑，一部车子出来，一天有几千个人，几百个人看见，第二是手机，带在身上到处走，很多人看到，所以手机会变成明基旗舰产品，带动所有旗舰产品的成长，而且合并以后，手机部分会占明基营业额达到60％，这是用2004年营业额来推算的，能够占到60％，去年营业额是美金50亿，西门子的手机欧元49亿，相当于美金58亿，而且用去年营业额算有109亿美金的水准，一下子可以把我们带到知名度很高，能见度很高，规模很大的经济。欧洲市场会占明基营业额超过一半，欧洲会变成主要的市场，最重要的是整个手机的销售跟系统运营商，系统客户有非常多的配合关系，西门子在欧洲主要的系统营运商全部是他的客户。西门子有很多知名的客户，以后有很多的成长机会。

    这个收购协议里，可以把西门子品牌的产品继续使用18个月，我们新产品一定会挂上BenQ西门子双品牌，这个会用5年，经过5年的时间，我们会全部切换成BenQ品牌，作为双品牌的结合，把知名度，不光带到这样的水准，西门子去年在美国品牌排名是全球第39名的知名度，这里带给我们知名度的成长非常大，帮助明基成为世界品牌有很大的帮助。

    这里讲到手机的核心技术，过去都是属于交换机系统的厂商技术，因为标准是他们制定，这里包括阿尔卡特，西门子，诺基亚，摩托罗拉，西门子把手机部分交给我们，也会把手机部分的核心专利统统转过来。所以我们将来会移交过来会有一千多个专利技术，明基变成在整个核心技术领域里面拥有少数核心技术的厂商，这个在手机事业里面，这是很重要的阶段性的目标，对明基来讲未来发展有很大的帮助。

    现在这个事业怎么样让它转败为胜，这里有很多的机会，一开始开源，一方面是截流，开源方面我们公司有很多产品，马上去销售。另外西门子的产品通过明基的销售渠道进来，这部分3亿到5亿美金的机会。在成本的部分，有很多的机会，包括材料成本，采购价格。另外作为成本的下降，都可以让这个成本降下来，估计从明年开始，这些效益会慢慢显现，可以要通过一两年的时间，完全把这样的效益发挥出来。最重要的还是在两边研发机构，可以带来很多新产品，高端产品开发的水准，带动整体的销售。

    最后整体的结论，很重要的双赢伙伴公司，西门子体制非常健康，人才非常优秀，通过和明基属于消费型、亚洲新型品牌的结合，把力量全部提高起来，双方面产生一个共赢的结果，西门子变成我们的股东，会支持我们，跟我们搭配，从手机的终端产品，一直到交换机的系统产品，两边从端点到端点的客户伙伴公司，一起从事这样的应用，双方面是长期合作的关系。西门子把这个部门交给我们经营，为什么明基会得到这样的机会，很多人奇怪，部门卖给你，还要送钱给你，大家有很多的问题，很多的原因，这里面包括西门子对我们有信心，我们跟西门子的领导很多人都是十几年的关系，从当初做PC时代跟很多人接触，他们也很了解我们，我们在谈判里面，最重要的一件事情，我们发现双方面企业文化非常接近，西门子非常强调人才的素质，人才的诚信度，长期的经营，动态的经营，而且强调产品的创新，管理的信用程度，各种非常像，他是有158年的历史，全世界工业产品公司活158年还没有几个，公司产品的严密性，精密程度，管理的细密程度都值得学习，亚洲来的小老弟，而且从中国来，帮他们把事业走上更上一层楼，而且对现有的员工有更大的舞台，更大的发展空间，这是对中国人很重要的肯定。这里面商场不止说只有谈金钱而已，江湖道义信用很重要的资产，明基在过去二十年积累这样的资产，也是帮助我们达成这样的交易很重要的方面。

(责任编辑：蔡京通)