7月1日，令人期盼已久的青岛CES终于盛大开幕，本届博览会的主题为“3C融合与无缝生活”，共设置标准展位1000多个，展览面积22000㎡，通用、索尼、苹果、LG、日立、三星、JVC、东芝、西门子、大宇、海尔、联想、长虹、盛大、宝钢股份等300多家中外厂商参展，境外企业占参展企业总数的30%以上。 本届展会吸引了BESTBUY、沃尔玛、家乐福、国美等来自50个国家3000多名国际采购商参会采购，采购规模将达数百亿元。 这些知名厂商完全覆盖了消费电子的整个产业链，为了让大家更深入的了解本次CES，了解未来消费电子的发展趋势，了解各大厂商在下半年的动向，我们数码天下联合消费电子商讯在青岛CES现场设立了总裁在线栏目，邀请了国内外知名的业界厂商总裁畅谈消费电子。

　　以下是同方总裁陆致成先生的在线访谈实录。

　　主持人：首先我代表搜狐和商讯TWICE欢迎路总来到我们的直播室，今天是SINOCES开展的第一天我想您作为多年的业界专家，权威人士，我想第一首先分享一下您对这次在CES获得的收获或者一些感受。

同方总裁陆致成先生 

特约主持人：消费电子商讯耀辉

　　陆致成：应该说消费电子展在美国世界各地举办，已经有一段历史，在中国办应该是第一次，应该说今天的展会应该是很成功的，它成功在第一和美国的消费电子协会大家一起合作，这样的话有利于借鉴别人的成功经验，有利于走向国际化。第二点就是中国现在有非常多的电子产业公司，这些公司都非常积极的参加这次展会，大家看到很多很好的产品，我想从这两点来讲是非常成功的，当然政府给予了很多的支持，我觉得这是一个非常非常好的开始。

　　主持人：我们现在来看，消费电子现在是一个非常热的一个词汇，也是很热的一个产业，从这次展会从您的观感中，您觉得消费电子目前的热点体现在哪些地方？

　　陆致成：我觉得从任何一项技术的发展，它的核心推动力，咱们说科研，科技的发展有两条，一条是沿着科学的自然规律在发展，一条是沿着需求在发展，这是科学发展的技术发展的两个源动力，从消费电子这个产业来讲，实际上它是最典型的在一定基础支持下的消费拉动，这个拉动，消费电子有一个比较突出的特点，它有一个非常非常明确的应用，非常真的要有人用，才叫消费电子，跟一般某一个电子产品之间的区别，有非常好的消费，从这个意义上来讲，这是他们最大的区别。

　　主持人：刚才我到同方的数字电视的展区看了看，也跟这些展区的工作人员聊了聊以前同方参展，可能很多的IT产品，数字电视可能以前不是特别的大张旗鼓地来做一些展示，这次可以看出有比较明显的一个，在数字电视这一块有非常系统的强烈的展示，这一次展示的结束，数字电视这样一些产品或者一些内容体现了同方在这个领域的一些机会，具体来讲，在数字电视里，同方目前的战略或者是它的这种成效、成果大概是一个什么样的状况？

　　陆致成：应该说同方在IT产业里面，我们有三个本部，一个本部是PC的，一个是应用信息本部，一个是本部是数字电视的，这三个本部其实从它在IT产业里面的产业定位本身来讲，而同方的发展过程，我们首先有的是应用信息系统，实际上是做信息系统应用的，然后我们发展的是PC产业，第三个发展的是数字电视产业，当然我们在PC产业发展的过程里面，从技术发展的趋势来看，我们看到数字电视这个产业未来的发展前景，所以我们比较早的介入了数字电视的层面，到走到今天，实际上大家都在谈融合，实际上是消费电子产业是计算机技术，数字电视技术，网络技术，通信技术，这些技术的集成，集成在什么地方？集成在某一个技术的消费，所以从这一点来讲，消费电子产品的本身核心技术的尖端性并不是很突出，突出的是应用性，突出的一种消费，是某一种消费，我觉得这是消费电子的一个特色，其实从我们中国的IT产业的角度来讲，从我们同方的IT产业来讲，其实我们在这几年的过程里面实际上我们积累了新产品的开发，设计的能力，我们的产品的公正化的能力，产品的批量制造能力，产品的销售能力，这些能力加起来，实际上是为我们在消费电子领域里面的一种发展奠定非常好的基础，当然还有一条就是我们同方还有一块做的内容，就是效益咨询啊，游戏啊其他一些互动的内容，这些内容实际上也是在支持我们未来在消费电子这个产业里面的，为了某一个特定应用的设备运营服务内容，这么一个产业。

　　主持人：在数字电视这样一个领域，现在有两个标准，一个是清华同方的，一个是交大的，我看到您这儿有一个演讲，就是关键词数字电视要普及，现在在普及的道路上，清华东方在做什么，将要做什么？

　　陆致成：其实应该说是这样，我刚才讲任何一个技术的推动，消费是它的一个很大的推动，从我老在讲的一个哲学的观点，从无线电、从收音机到黑白电视机，从黑白电视机到彩色电视机这个发展都非常快，尤其是我们比较多经历到的，从黑白电视机到彩色电视机，这个在中国实际上也就是十年的时间，一下就转变了。但是所谓的高清数字电视，欧洲标准已经出了十多年，美国标准也出了八、九年，但是到今天欧洲的高清数字电视的销售，至今没有批量，美国的高清数字电视的销售，刚刚才开始进入百万级的队伍，这对美国几千万的队伍里面才占30％，为什么？实际上这个就是技术本身它能够做到的，但是消费还没有要求，消费没有要求有两个原因，一个原因是黑白到彩色是质的变化，清楚和不清楚不是质的变化，你看现在电视图像还不错，虽然不那么好，但是还不错，他就容忍了，这是一个，第二个就是说在经济上还没有达到这种程度，让我花两万块钱买一台非常非常好的电视机，我的收入有限，但是当我的收入到了二十万的时候我花两万块钱买个电视机我也不在乎了，实际上一个技术先要有一种需求，第二要有社会的经济水平的支撑，这个技术能不能成功实际上这跟它之间要有一个协调均衡，从这一点来讲，不是说最先进的技术就一定是最好卖的技术，而是最实用的技术，从适合老百姓的消费，同时在经济上又适应当时经济阶段的，是最合适的，也不是最前沿的、最好的。

　　所以这个意义来讲我们对消费电子产业有很多种需求，每一种需求有非常合适的一个市场的经济的位置，消费群体的监控能力，然后需求、技术、经济能力结合在一起，它才能成为一个成功的产业。

　　主持人：在这次展会我们也是看到您这个稿件里面第一次听到从PC到3C的这么一个说法，这个具体含义解释一下？

　　陆致成：其实同方的PC这几年发展很快，也是在家用这方面排在第二位，所谓的后PC时代到底应该是什么样的？其实我个人的观点是分成两个方向，一个方向是顺着PC自己原来的方向，是计算办公，这是一个方向，在这个方向上要求它的速度、可靠性、安全性，这是它的一个方向，PC的另外一个方向实际上是家用，就是所谓的商用家用，商用的发展是向那个方向，向家用的发展，会有若干种不同的应用，它向着消费电子这个层面发展。这是一种形态，可能会有一种形态比如在卧室，卧室可能是比较小的液晶电视，也有可能在儿童房、小孩上网玩游戏或者造型很酷，正像我这次推出的火影一样，很酷很酷，像赛车一样，其实PC的核心是CPU，存储，网络。我这次的报告实际上是后PC次时代，实际讲就是PC在未来走的过程里面一方面是原本意义上的PC，一方面是面向消费者，把存储的技术显示的技术等等这些技术用在某一个特定的环节。这是同方的，我对我们的PC充满信心，我们对PC最根本原因是商用发展，再加上机器本身的安全、网络的安全等等，在家用这边，我们向着数字电视向3C融合的消费电子产业化方向努力，所以我讲我们的PC的未来是非常光明的。

　　主持人：我们看到SINOCES的主题是3C融合无缝的生活，3C融合从技术端是很明显的，另外一个在渠道端不同类型的在融合。

　　陆致成：从传统的分销到卖场互相渗透。

　　主持人：如果这样分成两个层面，这种3C是融合技术上的大趋势，对中国的家电厂商和IT厂商都有很多的机会，这些机会体现在什么地方？

　　陆致成：就是说经过这么多年的中国IT产业发展，其实中国对产品的设计能力有很多企业已经具备了对产品的设计，当然这个设计能力是系统的设计能力还不是芯片设计能力，这是我们在未来十年里要做到的。但是在系统级的设计我们很多企业已经具备了，就是说你有了一组芯片，你怎么样把这些芯片按照某一个需求做系统，在系统设计的基础上我们这几年又有了大规模的生产，你就可以开发出很多很多适应某一种需求的产品，这就是中国企业的机会，另一方面就是中国有这么大的受用群体，随着经济水平的不断提高，对高科技的价格接受能力越来越强，现在MP3很典型，手机很典型，其实说起来也不便宜，一年换两个都可以，对吧？所以随着中国追求时尚的受用问题不大，关键是有这样的设计能力，有这样的设计人群，作为企业来讲你要做的事情是选择什么样的应用，这是企业竞争的一个层面，所以有设计能力的企业，又能够选择好一个特定的、某些种特定的消费，或是应用这个企业就会非常非常成功，而仅仅会制造会卖还不够。其实我们中国的企业要面临的就是这些。

　　主持人：我们也接触了不少的IT厂商，IT厂商有很多产品是通过传统的分销渠道在做，现在这种直供扁平式的渠道比较有吸引力，但是很多厂商在协调这两个不同类型之间产生了很多冲突，对于同方来讲同样面临这种问题，您怎么看这种渠道？

　　陆致成：我们的数字电视这个产业我们消费电子这个产业基本上是做卖场，所以现在的PC也要进卖场，在这个过程里实际上我们也在讨论这个问题，这个问题难解决的是过去的分销渠道让它去做卖场的能力不够，你直接拿卖场的人做这件事跟过去的事有冲突，核心点就在这儿，所以怎么样协调是我们要注意的一个问题，因为你不能扔掉了过去的分销模式，因为你已经有了这方面的业绩，但没有业绩怎么做都行，有了业绩以后，我今天有一百万的业绩，你要把这一百万的业绩丢掉了就不可以了，所以一定要有融合的能力，你看我们这次的展览就是PC数字电视一起，实际我们从产品的设计上要发展，将来我们的产品的设计、市场的规划也要走在一起，这是从销售的角度来讲，但是最根本的其实还是你那个产品是哪一个类型的产品，如果你是卖PC五就走PC的渠道，没有问题，如果你是卖消费电子或者是融合起来的产品，更面向消费，面向家庭的，你一定要走到大卖场去，所以还是要按产品来分。

　　主持人：上午在展馆里面也随机问了一两个人，因为同方数字电视这个展厅也比较显眼，有人认为同方进入电视这个领域，就是说同方和紫光加一块可能还没有海尔规模大，你要进入电视领域怎么做，毕竟是新的领域。

　　陆致成：应该说同方介入电视有我们自己的优势，我们的优势在哪儿，就是我们有PC原来的经验，这是一方面，从另一方面我们原来有DVD有其他一些消费电子的经验，我们在渠道建设、渠道管理、消费电子其实已经涉足了，当时我们做前面的事情的时候就为这件事在培养能力，尽管今天我们能力，不但是我们有了以前的培养，哪怕是教训我们也有了三年的教训。

　　第二类方面也还是那句话就像我们在做PC的渠道转变过程中，我们要防止原来的，同样今天做数字电视，其他的已经过去的电视厂商，他们没有包袱吗？我们这方面没有包袱，所以从这方面来讲，我们的电视更加轻装，这是一个概念，第二个概念数字电视的未来，前面我讲了，高清数字电视的成长性很慢很慢，今天的数字电视的成长性，它的所谓的数字电视实际上只是平板化，并没有直接到高清，这个时候它所能带来的或者说未来所要发展的实际上是哪种需求、哪种消费对数字电视真正的需求，我个人认为是个性化服务，数字化以后频道资源无穷多，内容是爆炸性的，今天你上新浪去看，你是可以看到很多很多东西，但是你很满意吗，你比看不到东西满意，比你真想看的东西还满意，为什么？所以从这个意义上来讲，更加智能化，更加是适合搜索引擎的发展在进行，数字电视也一样，当有一千个小时节目的时候你看什么，你就一个半小时的时间，你看什么，你需要非常好的非常个性化的菜单，我就看体育台，我看了一个礼拜以后，它就知道我就喜欢看体育台，它拿出来的全是体育，就是这一类。所以从这个意义上来讲，数字电视不仅仅是一台电视机。

　　主持人：数字电视会是一个自内到外的革命。

　　陆致成：苹果那个产品的成功，成功在哪儿？绝不是那台机器的成功，所以我觉得在产业链里面未来真正的成功，我相信就电视基本来讲大家都会做到，说老实话，在今天数字电视里面所有的东西都是日本人的、台湾人的加上自己的产品品质、管理而已，彼此是一样的，大家是一样的。

　　主持人：同方在数字电视今后要主攻的重点是什么？

　　陆致成：产业链一定是产业链，我觉得是提供数字电视的时候提供一种服务，这才是跟别人做得不同的方法，当然就相同来讲，也可以比竞争力，比谁的成本低等等，这个都是需要练的东西，同方有像PC这样的经验，所以我觉得这方面的成功可以借鉴的，但是在整个链的组织和对特定应有的知识的角度来讲，他们有很大的批量生产的优势，这个优势是不够，但是批量生产的优势是可以借的，但是产业链的优势是不可能借的。

　　主持人：我了解了一下，就是说同方现在数字电视的包括发射的这样一些设备，现在已经在全国有十七个省市在试用，您觉得这一块包括国家标准的确定会是一个什么样的前景呢？

　　陆致成：从数字电视刚才您提出的实际是广义的数字电视产业里面另外一条线实际是设备的供应商这个包括发射机，包括电视台的前段设备这条线，实际这条线还包括一个有线电视也好，卫星电视也好这样一条产业链，完全给客户提供东西的，在这里我们这些产品今天我们看到的这些产品都是我们自己设计的，这方面我们有自己的优势，谈到中国数字电视的标准我们在积极参与，不管最后的标准是什么样的，据我们现在的了解，目前清华大学的这个标准，在未来的中国里面所占的比例多一些，或者说以它为基础进行修改组出来的标准，但是毕竟跟过去的标准不一样，所以我们的能力应该是和第一时间实现这个标准，真正产业化，从这个意义来讲，我们具备这样一个产业化的能力，别的标准学习，学了新的标准以后还需要时间，所以同方的数字电视机来说，我们的另外一个制高点，我们会在第一时间作出中国标准化的数字电视机。所以你看我们数字电视我们还没有完全的推出来，这个一方面在考虑时机问题，这个跟标准也有一定的关系。

　　主持人：现在来看这些主要的家电厂商，一个是面临一个技术的升级换代，包括产品的一种升级，这是一个线索，大家也在做这种数字化，网络化的产品，另外一个其实在国际化方向在走，同方在这方面有没有一些考虑？

　　陆致成：我认为有四件事，第一是人才国际化，第二件事是技术本身的国际先进水平，实际上就是你要拥有这种国际先进水平的能力，你有这个人才，第三是资本的过程，你必须有国际资本一起做国际化产品，第四才是真正的作为企业的国际化，所以我觉得这三件事情是必须要做的，所以我们也在同时做这四件事情，包括我们之几位都是国际化的人才。我们展览里的这些产品基本上都是我们自己设计的，系统设计都是我们做，软件系统设计、工程设计，这些实际上是国际化的人才他们带来的一种作为，都在深圳同方那边，他们引进从美国回来的人才，他们来做这种工作，现在的产品都是我们自己做的，我们不是一个代理销售商或是大的分销商，我们是真正自己开发的这么一个企业，然后慢慢在这个过程再培养人才，所以资本的国际化，我们对一些国际资本比较欢迎的产业，比较热门的产业，大家对这个产业未来发展前景比较的好产业，我们也在做，资本的国际化，所以这三件事情都在做，我们希望能尽快有一天真正走向国际化。三月份我专门带了十几个人去美国到硅谷学习和人才招聘，学习国际化的经验，我们自己叫国际化的探索过程。

　　主持人：现在同方产品越来越广，您觉得同方的哪些产品或哪些业务在国际化道路上比较先走一步？

　　陆致成：我觉得消费自由可能性，我们现在主要的产品在做出口，因为消费电子相对来讲产品个比较小，不规范，当然对我们来讲要做的非常规范，所以我想我们更多的会做出口，这是国际化的一步，另外一方面，随着中国在国际中地位的提高，跟中国相关的一些东西，它在国际市场会有更多的市场，比如我们搞的中国之网，这块东西在国际市场的销售，可能国际市场的销售范围这也是很大的一块。

　　主持人：前段时间我们看到同方的股份制改革问题遇到了一些阻力，下一步是在朝着一个什么样的方式或是怎么样一个进行？

　　陆致成：股权制改革其实是一次革命，一次非常非常大的变化，在这里我们是了一次，我们先做了试点，最后因为差几百万股没有通过，其实对我们不一定是坏事，使我们更加了解中国资本市场的流通股的股东，他们考虑的问题，所以从这个意义上来讲，下一步股权分置改革这项工作是必须要做，不做得话会影响同方未来的发展。所以我们下一步会根据大股东的意见，根据股东会的意见，再去调整。

　　主持人：谢谢陆总。

(责任编辑：刘鹏)