7月1日，令人期盼已久的青岛CES终于盛大开幕，本届博览会的主题为“3C融合与无缝生活”，共设置标准展位1000多个，展览面积22000㎡，通用、索尼、苹果、LG、日立、三星、JVC、东芝、西门子、大宇、海尔、联想、长虹、盛大、宝钢股份等300多家中外厂商参展，境外企业占参展企业总数的30%以上。 本届展会吸引了BESTBUY、沃尔玛、家乐福、国美等来自50个国家3000多名国际采购商参会采购，采购规模将达数百亿元。 这些知名厂商完全覆盖了消费电子的整个产业链，为了让大家更深入的了解本次CES，了解未来消费电子的发展趋势，了解各大厂商在下半年的动向，我们数码天下联合消费电子商讯在青岛CES现场设立了总裁在线栏目，邀请了国内外知名的业界厂商总裁畅谈消费电子。

　　以下是清华紫光总裁李志强先生的在线访谈实录。

　　主持人：首先我代表搜狐和消费电子商讯欢迎李总来到我们的直播间，今天是SINOCES的第一天，想首先您作为一个业界的专家，您从SINOCES上您今天看到的兴奋点在哪个地方？

　　李志强：来到这个地方以后很高兴也很兴奋，因为我终于看到了中国自己的消费电子展因为以前我们都要出国，看消费电子的大趋势，商讨我们下一步的方向，我们终于有机会能在我们的祖国参加这样的商会，觉得特别方便。

清华紫光总裁李志强先生

特约主持人：消费电子商讯耀辉

　　主持人：您看到这么多厂商的参展，您觉得消费电子领域它的热点体现在哪些方面？

　　李志强：首先我觉得消费电子是一个发展非常快的产业，在近代时间内更多的跨越了原有的消费电子的狭义的意义，更多的结合了传统的IT技术，结合了通讯的一些最新成果，使它达到这种3C融合的这样一种大趋势，所以这是消费电子的一次心声，是大发展的前奏，我想它已经完全地超越了以前的狭义的定义。

　　主持人：回到紫光，紫光这一次参展的重点是什么，是希望通过这次展会向外界展示紫光在消费电子领域领先的哪些成果？

　　李志强：紫光首先抱着学习的态度来参展的，这次紫光带来了三大类超过一百种以上的产品，不光是带来了硬件的产品，同时也带来大量的软件，我们认为，消费电子在产品的形态上，今后软件将是非常重要的环节，软件可以使我们现在已经大量、严重同志化的硬件产品，焕发出青春，使它产生一些纯意的，一些有特点的应用，所以这次紫光带来了全线的产品，带来了全线的应用。

　　主持人：我们也看到您在一些采访里面提到了大IT的战略，这么一个战略，那么这个大IT战略跟消费电子这个发展非常快的产业趋势，它的结合点在什么地方？

　　李志强：在原来没有3C概念之前，我们当时提出是大IT战略，实际上当时的目的就是要突破原有IT的局限，结合家电的部分，结合通讯的部分，使我们的IT业先做广，使传统的一些行业，能用IT的技术使它升级，因为这十六大当时提出的信息化带工业化的指导思想，今天这样的定义更加明确，现在用了3C融合的概念，实际上它与我们原来提出的大IT战略有异曲同工的效果，我想这一点上大家是共同的。

　　主持人：消费电子是一个融合的产业，对很多包括IT厂商、包括传统的家电厂商等等，机会非常多，从紫光的产业布局或者战略规划中，是怎么样一个战略上的思考？

　　李志强：首先紫光因为源自于清华大学，而清华大学又是中国的传统性大学，在工科领域非常的强，所以清华紫光实际上是依托清华大学门类众多的发展方向，形成自己的技术，形成自己的产品，为社会提供服务，所以紫光在这样一种发展趋势下，提出大IT战略，紫光的起家是扫描仪，跟其他的企业发展一样，我们在一样产品上做到的最强，最高，在这个基础之上我们要拓展，形成专业化这样一条道路。您说的两个一个是拓展，一个是学会做乘法。现在谈的比较多的是企业应该多元化在多样化，是应该做加法还是做减法，但是紫光提出来以后是应该做乘法，因为二加二加二等于二称三，实际是专业化的相对专业化，就像我们茫茫大地，大雪之后，很多坑，石头都被盖住了，我们在雪地上应该怎么走路，我们原来有一条，我们应该一只脚踏在原有的道路上，一只脚踏在新的雪地上，这样的路才能越走越宽，逐步脱离我原有的优势，同时又使我们在新的领域涉足，把原有的优势发挥出来。

　　主持人：刚才说是要采取扇形拓展的方式，那么在今后一到两年，或者两到三年，紫光它规划的战略性产品将会是哪些产品类型？

　　李志强：首先紫光希望以技术为领先，形成一个主流产品的承载体，就像一船珍珠一样，在我们的绳子能够挂上一颗一颗璀璨的珍珠，所以紫光现在在主流产品线上开始全线布局，比如我们的开始上PC，比如我们希望能够在手机研发的基础上能够在通讯的终端设备上全线布局，而这些东西仅仅是不够的，因为它只代表了我们有一根绳子，而绳子上的珍珠在哪里，实际上就是要形成相应的应用，形成相应的开发的技术，比如说我们紫光在扫描仪这个技术上，就已经逐渐把OCR识别技术承载上去，使我们原来的家用的办公的扫描仪连续拼到6个以上，形成1.5米宽无线的扫描仪，而使我们的软件达到这种高度的集成，所以说产品本身只是一种载体，只是一种表现形式，它需要更多的是背后的技术，未来在PC后面，在手机后面，将会有大量的应用技术产生，人们的生活会因这些技术变的更加精采，所以紫光的宗旨就是生活有你更精采，就是因为有了这些技术使你的生活变的更加丰富、更加多彩。

　　主持人：像紫光也是一个传统的IT厂商，现在我们很多产品往消费电子或者已经属于消费电子的这么一个范围，消费电子它比如从销售渠道上看，它跟原有的IT商务的分销渠道发生着演变，也在作出融合，您怎么看就是说这些产品将来在渠道的架构或者是渠道模式上的演变？

　　李志强：我觉得这个问题提得非常好，非常重要，实际上传统的IT厂商和传统渠道厂商有很大不一样，现在目前这种销售模式实际上在剧烈的碰撞，我想随着市场的逐渐成熟，今后谁优谁劣？哪种渠道适合哪种类型的产品，逐渐被市场选择，不应该由厂家选择，可能传统IT渠道认为还是传统的这种卖场，这种电子城比较好，现在大批的家电走向了大卖场，我认为它没有对错之分，最后的选择应该是市场，目前下结论为时尚早，作为我们一个厂商而言，我们将尊重市场的选择，我们现在既有在传统渠道上的，也有在卖场上的，那种产品在哪里卖得好自然会到哪里去，我想这就是自然的发展。

　　主持人：我们看到比如像大中，也在扩展它的销售的产品线，对于这些大的家电卖场来讲，跟IT厂商的合作还是处在一个初期的阶段，他们的运作模式，包括和家电厂商的运作以往的模式，还有IT厂商以前采取的跟代理商的模式，它是有很大不一样的，那么紫光怎么样看待大家互相适应彼此的原有的运作模式，应该怎么做？

　　李志强：首先紫光不会抛弃老朋友，也会结识新朋友，因为代理商和紫光是一起成长的，IT产业的历程实际上是各个厂商和我们的分销商一起共同努力的结果，所以现在紫光提出的概念叫成长联盟，希望我们能形成一个联盟，共同成长，所以紫光永远不会抛弃我们的分销商。

　　主持人：跟这些3C大卖场的合作现在是什么样的状况？

　　李志强：目前紫光在3C这种大卖场都有尝试，各个产品特别是在消费类的数码类产品，在这些卖场相对比较好，而一些商用的、一些办公的产品还是在原有的渠道上走的更加顺利。

　　主持人：您觉得这两种主要不同的渠道它们之间的差异，或者紫光对他们的销售这种渠道的定位是怎么样考虑的？角色上会不会不一样？比如什么样的产品，适合在什么样的渠道销售？

　　李志强：这是根据最终的用户来决定的，用户以前可能买一个产品，首先想到的是占领市场，如果哪天用户的概念变了，这些产品更多的走到3C的大卖场多一些，实际上用户的购买习惯决定了这两种方式的比重，截止到目前为止，家用的、数码类的产品在大卖场有生命力，集成了传统的家电销售的方式方法，而刚才说到的，一些需要一些办公的，一些商用的产品，传统的渠道还在继续做，但这个变化今后会不会发生，不是由我们厂商决定的，所以我们厂商不过多地考虑这两种渠道，今后我们怎么放货，还是一句话，由市场来决定。我们厂商尊重市场的选择，尊重最终用户的选择，因为他们是上帝。

　　主持人：现在半年刚过，紫光您觉得同比从增长率上讲是一个什么样的增长状况，另外哪些产品对紫光的增长是明显的促进作用？

　　李志强：首先紫光今年已经过半了，目前的感觉比去年同期有比较好的发展，有比较大的进步，主要原因中国的整个信息产业已经走出低谷，正在告别冬天迎接春天，这个过程可能没有我们以前想象的那么快，但是我们已经感受到了那种春天的气息，感到了那种温暖的气氛，从各个公司的报表也能看出来，一年比一年好，紫光每年都在发展，每年都在上升，由原来的十几个亿发展到二十个亿、三十个亿每年都有比较大的速度快的势头在发展，我觉得这一点跟整个大趋势是吻合的，而紫光平均的增长率还要多一倍。

　　主持人：企业，像层高层看，这些产品，一个比较典型的说法就是吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的，对紫光来讲哪些是锅里的，哪些是田里的，哪些是碗里的？

　　李志强：在整个产品布局上一个企业关键的是有后家，就是我们对比的东西要代表未来的企业的核心竞争力，紫光最大的优势就是有广泛的储备，那就是清华大学，作为清华紫光后面一个强大的支撑，清华大学的各个实验室产生的每年的科技技术，实际上构成了整个紫光未来的基础，同时清华紫光做了在清华大学多媒体，清华科技园区，大批的中小企业和大批的技术在这里培育、诞生、成长，这里实际上是我们锅里正在炒的东西和即将出锅的一些美味佳肴。而清华紫光到现在运作市场发挥上市公司的资金优势，来把这些成熟的技术和成熟的产品推向市场，我想无论是地里的还是锅里的，还是碗里的，田里的，作为清华紫光相对其他的兄弟企业有着得天独厚的优势，这一点我们感到非常的欣慰，但另外方面我们也应该告诫自己要加倍的努力报答我们的股东，我们的领导对我们的厚爱。

　　主持人：另外一个问题就是我们探讨一下，您怎么看IBM和联想的这种联姻？

　　李志强：首先我为联想走向世界的举措感到自豪和骄傲，因为这是中国企业长期以来梦寐以求的，因为WTO是双向的，随着WTO的加入，中国整个经济已经成为全球市场的主流部分，这些外资企业进入中国，同样的我们进入全球进入国外这种门槛也降低了，它是一种公平的竞争，所以说中国企业走向海外，是一种必然的选择，这次联想的并购，实际上我们现在下结论为时尚早，实际上都是走向国际化的前头去，而且并购是一次大规模的战略，我们祝愿联想，希望它能够取得成功，因为它不光是联想的骄傲，也是整个中国信息产业走向世界的骄傲。

　　主持人：我们看到很多IT的厂商，包括惠普、联想、戴尔等等，都在试图推出一些电视产品，进入电视领域，包括同方，紫光有没有这方面的考虑？

　　李志强：首先我认为今后有一个很关键的步骤就是终端为王，电视，特别是现在的数字电视，PC，特别现在的关联应用的PC，手机今后作为PDA这种个人主力的这样一种手机，实际它们的定义可以统称为终端，终端产品将是今后决胜与未来的关键产品，因为大量的后台技术，后台应用都要用它来体现出来，所以各个企业都在大量的上终端产品，但是我个人认为，这个事情要两面看，如果是为了终端而终端，结果就会一哄而起，然后一哄而散，因为原来彩电的例子，原来的PC例子，就是典型的解答，我们要用怎样的心态做终端产品，用怎样的方法做终端的产品，我觉得这一点值得研究和探讨，清华紫光认为终端产品是串起一串珍珠的绳子，紫光必然要做终端产品，就是要做这根绳子，只有绳子越长，上面的珍珠才会越多，只有绳子越粗，上面的珍珠才会越大。随着整个市场的发展，我们这些终端产品规模越来越大，我们上面的珍珠越来越多，越来越大，所以我想清华紫光就是用这种心态做终端产品，不是为了做终端而做终端，而是把它作为载体来做，而且有节奏，根据自己的实际情况有步骤的做。

　　主持人：谢谢李总。

(责任编辑：刘鹏)