7月1日，令人期盼已久的青岛CES终于盛大开幕，本届博览会的主题为“3C融合与无缝生活”，共设置标准展位1000多个，展览面积22000㎡，通用、索尼、苹果、LG、日立、三星、JVC、东芝、西门子、大宇、海尔、联想、长虹、盛大、宝钢股份等300多家中外厂商参展，境外企业占参展企业总数的30%以上。 本届展会吸引了BESTBUY、沃尔玛、家乐福、国美等来自50个国家3000多名国际采购商参会采购，采购规模将达数百亿元。 这些知名厂商完全覆盖了消费电子的整个产业链，为了让大家更深入的了解本次CES，了解未来消费电子的发展趋势，了解各大厂商在下半年的动向，我们数码天下联合消费电子商讯在青岛CES现场设立了总裁在线栏目，邀请了国内外知名的业界厂商总裁畅谈消费电子。

　　以下是华旗资讯副总裁侯迅的在线访谈实录。

　　主持人：首先代表搜狐和消费电子商会欢迎您来到直播间。对于华旗来讲，一月份在美国的SINOCES也参展了，所以我们第一个想问一下，您作为业界的专家，您参加SINOCES之后，您有哪些收获，或者是感受？能不能和我们分享一下。

华旗资讯副总裁侯迅先生

特约主持人：消费电子商讯耀辉

　　侯迅：就我感觉来看，中国的展会和美国的展会最大的区别应该是这种政府的参与和支持，这个是差别性很大的。因为在美国的话，可能CES的话是纯粹的展览性的活动，在社会上有很大商业性的影响力。过去是全球的IT产业，现在基本上是数码类电子和消费类电子主题参加SINOCES的盛会，每年基本上选择的时间段也是所有的消费电子厂商他们筹备的时间。一年之计在于春，就是初春的时间，所以它的展会参展方式是全球最顶级的消费电子的厂商，观众也来自全球的业内厂商为一个主体，以专业的采购商为辅，还有一些当然还有一些美国当地的连锁店和经销商为主的几种类型的参展的观众。 事实上，从影响力来说，更大于它的实际的展览会本身的产业的销售推动力。我这样理解，在美国的SINOCES基本上是厂商的产品技术思想交流的一个大的盛会。

　　而中国的SINOCES是山东省政府和青岛市政府对CES在中国落地具有极大的关注，美丽的海滨城市，以及青岛市人民和青岛市政府的认清对国内外的厂商和国内外的参展商给予极大的吸引力，这是他们创办的初衷和想法。今年应该算是第一届，从效果来看，因为恰在七月份的话，各个厂商新品推出基本上很少，不占主体；从参展的人员来说，国内的各类政府的机构全球的这种电子工业协会还有一部分来自全球比较专业的观众和买家，当然从这一天看，还有很多来自国内的新闻媒体。这届展会第一天开幕之后我的感觉更像消费电子产业供应链，从政府到会展的召集人，到全球的商业协会，再到厂商，再到一些原始的供应商，他们可能是一部分的技术，还有媒体还有一部分销售商，还有终端顾客，更像所有的供应链，几乎涉及到所有环节的人，在这次好象初相识的会议，大家好象都是第一次来，包括国内的政府安排很多机构，就像打招呼，来认识一下，聚集的会议，这种感觉比较强烈。

　　主持人：因为一月份在美国的CES我也去了，我感觉咱们无论从展会的规模上，还有参展的国际巨头的参与上，还是有不少的差异，就您作为一个也是在这个领域做了很多年的业内人士来讲，这种差异背后可能是有些产业发展阶段，或者是产业发展特征的差异，也就是说，我们比如说美国的消费电子产业和中国的消费电子产业它这种差异性体现在什么地方？背后的差异。 　　

　　侯迅：应该说美国在消费电子上来说，美国的展览消费感觉更重，电子弱一些，整个美国都是消费拉动的国家，整个经济基本上60％以上靠消费来拉动，所以在美国做消费电子展消费的意义要远远大于电子。人们关心的是如何能够在室内、室外以及在办公和家庭所有的应用场景当中如何拉动人们的相互需求，进而产生这种电子展。比如说像汽车的电子展厅，非常庞大，而且非常的奢侈，就是说很多从消费的意义上讲远远大于本身电子的发展速度，给我们的感觉就是比较奢侈的消费。而事实上今天在消费电子产业，从电子的角度来说，我认为更多的事实上来自日本、韩国、中国以及台湾，这样几个比较热门的地区。从产业聚集的角度来说，这几个区域他们所发展的消费电子的研发和它的应用性的开发力量远远大于美国，当然也远远大于欧洲的厂商。美国厂商的优势更多的在于一些尖端的芯片级技术的开发，而他们对于如何能把这些产品应用到人们的生活当中，他们可能没有更多的思考，而来自与日本、韩国和中国台湾这些地区的厂商的话，却致力于功能性的产品的开发。所以应该看到，越来越多的产品都在中国面世，甚至要早于在美国面世的时间。最发达的软体的研发机构绝对不单单是中国的研发机构，是共同研发的产品。这是从技术的角度。

　　从产品市场的角度来说，应该说中国的市场它正蓬勃的发展，从人均GDP超过一千美金之后的话，2004、2005年这两年人们对消费电子的热情越来越高涨，价格在两千元到三千元之内的消费电子产品一直是行业当中最受追捧的产品，从我们日常生活中用的手机是比较典型的，这种价位的手机具有超过50％的购买率，中国的这种高速增长和这种强大的消费能力，应该说是全球的消费电子的眼球都聚焦到了中国大陆这块市场。美国当然也有它庞大的市场做基础，但是美国的通路商基本上集中在少数的大型供应商手里面，所以这种渠道近乎垄断、半垄断的业态。事实上会阻拦中小型消费者厂商的竞争力，因为它不可能有这个实力。在美国，一般的企业比如今天早上跟一个外国企业谈，他说我们进美国两个月可以退货，而且对消费者的保护非常的充分和强大，作为这个企业进入美国的时候有很大的困扰，所以今天看这个市场这个企业在欧洲更好一些，我们是在亚洲、在中国更好一些。 现在我们所从事的MP3这个方面，刚才提到硬盘式MP3的在美国绝对有垄断的地位，在美国以FLASH材质的MP3为第一位，我们在国内以FLASH作为第一位。

　　所以这里面还有两个虎视眈眈的对手，一个是三星，一个是索尼，他们还没出手呢，不管怎么热，无非是三个板块，美国市场、欧洲市场和中国市场，所以应该说中国的消费电子展它贴近市场的速度和意义，我想其实本身上更大于在美国的资源，所以这也是CEA为什么对中国的展览如此热衷的最主要的原因。

　　主持人：我们知道华旗提出一个雄心壮志的口号，做中国消费电子第一品牌，这是一个很有震撼的口号，在这个背景下，就是说比如我们将来在产品的战略上，我也去展览厅看了你们的产品，在今后一段时间里，华旗的产品战略是怎么规划的？

　　侯迅：应该说在中国的消费电子的话，从2003年的时候，才开始逐渐的升温，因为在2002年的时候基本上这些产品都比较冷。03、04年两年的时间，中国发展最快的速度就是MP3和数码相机，MP3从2002年的二十几万台一年的市场总量，到2005年仅仅经过两年的时间，基本上已经是千万台以上的规模，这是一个无法想象的增长速度，像手机在2005年我们说已经有3.5个亿的手机销量。像数码相机今年非常有希望突破500万台的大关。除了这些以外，数码类的产品事实上还有很多种表现的形态，类似与像这种移动的甚至包括车载的，以及包括对卫星微波等等这些，以及对卫星微波对于内容包括电视包括网络内容的提供商对于服务内容的传输，包括未来大家季度期待的3G。

　　这些硬件的基础供应商，他们对于产业的贡献实际上在05年之后这两年时间将会得到非常巨大的发展，未来在消费电子领域当中我们可能会看到类似于像我们可以随时随地传输和接收多媒体的音频视频，图片等等这些数据。它表现在这个产品上面可能是一个手持的比PPA要大一些，与PSP运算的速度基本相当的这样一些终端的手持设备，可能是具备无线的或者是微波的接收功能，可以有蓝牙的传输功能，和透过有线电视网和数字电视网进行一种录制的功能，甚至可能会变形到和手机联合到一起，和电视联系到一起就是机顶盒和手表、眼镜接在一起就是穿戴式的数码，可能延伸出很多形态，包括传统的数码相机。他们也会有一些新的在功能上的研发。

　　我们在下半年要推的数码相机的话，其实就是基于我们在数字图象处理的数字水印的部分所取得的突破性的进展，因为我们知道数码相机在拍完之后，最大的好处就是易于修改，就是可以直接在图片处理软件上做修改。当时我们所作出的数字水印的意义，就是数码相机拍出照片之后水印可以加载进去保持照片的完整，就是超过1％的修改将会被水印，这是我们做的突破性的技术，当然这项技术已经实现，但是面临很多的困扰，是加载水印的时候，运输速度会比较长，所以我们在和顶级的厂商联合开发在速度上面提高加快速度，能够首先应用于专业用户，如果足够快的话就可以普及到民用级别的相机中去，这些都是拓展这种数码电子在整个消费类电子产业当中应用前景的可能性。

　　主持人：我前段时间也是跟业界知名的一个厂商的总经理跟他聊，当时也聊到华旗，从它的眼光来看，为什么说问长期战略在哪，说华旗在后出上可能缺乏支撑华旗高速增长的公司或是品牌的产品，比如华旗原来在显示器做得不错，比如在液晶电视这一块，好象是错过了这么一个非常有潜力的产品。

　　侯迅：前面是液晶显示器，后面是液晶电视。

　　主持人：你看怎么样有什么说法？

　　侯迅：能够在中国进入这个领域，现在做到最好的像京东方，每次都付出了巨大的资金，所以上游资源开始变的越来越集中。

　　在它的产业的上游基础上，原材料的垄断性才开始慢慢体现，也就是说在全球范围内找不到更多的供应商，因为耗费的资金太大，这跟FLASH很像，一条线投下去就是天文数字。

　　例如现在大家正在开始规划第六代液晶电视，说第六代无非是尺寸再加大，再加大就意味着投资呈几何倍的加大，这是第一个问题。第二个问题就是在液晶产品方面，它的这种产品的同质化情况事实上非常的严重，不同的厂商它在产品方面它的差异性非常非常小，这类产品在中国这种发展中国家面临一个问题，就是说中国的市场人们最喜欢的是产品同质化比较接近，成本比较低廉，然后售价比较中低端。所以我举个例子就是说目前在全球最顶级的液晶电视的品牌，可能同规格的产品一般人销售的价格所谓韩系的、日系的中档消费品牌大概在一万多人民币，它的价格就在八千多块人民币，所以这种差异化的产品在中国是没有市场的，只有在经济比较发达，实力比较强的国家才有它的空间。所以在大陆市场如果做液晶显示其或液晶电视的话，实际上一开始还没经营就已经打上了价格战的路子，应该说基于这两个因素，我们在这方面还是非常的慎重，但是未来当然也是我们关注的方向，事实上韩国的一家企业，它的观点就是液晶电视或者叫做电视，事实上是家庭客厅里面的王国就是主角，它的位置最重。

　　主持人：从局外人看华旗，感觉华旗是在消费电子时代，一个在中国迅速成长起来的一种新生代的力量，感觉这么一个印象，如果您来看，就是说华旗能够说在那么多中关村的公司里面能够走出来，如果我们说华旗之道的话，这个道在什么地方？

　　侯迅：华旗有两个比较核心的文化。

　　第一个是华旗这个企业究竟是做什么的，回答这句话是华旗资讯在它的标志下面的一行话，叫做“以专家的眼、执著的心、推广专业资讯产品”。

　　我解释一下，第一句话的意思是什么，以专家的眼，事实上就是说我们更专注于此，我们投身于此已经十年的时间，所以我们看到的比别人看的远一点，这是所谓专家眼，看到一点点的趋势之后，这才是我们的价值和机会，如果专家的眼看的总是正确的，我们就一直这样发展。执著的心，事实上是我们要用一种执著的心态推广专业产品，就是推广资讯事实上就是IT产品数码产品这样一件事，做得好不好那就靠我们自己的努力，一个是专家的眼够不够专家，一个是执著的心够不够执著，一个是推广产品。 应该说华旗今天的发展还是来自低层的文化，事实上就是从大众、代理、员工、公司、公方和社会这六方的利益保持合理的满足情况下，协调统一的发展是整个企业所谓六赢的观念。今年中央政府也在提出和谐社会的发展，事实上就是保持六方的利益都要合理的满足。我们的华旗作为一个分子，我们的责任是保证六方的利益得以满足，这事实上是一个小的和谐的价值链的观点，就是从98年开始一直到现在。

　　至于说谈到数一数二，事实上是我们认为只有做到数一数二的产品，才能够引起消费者的信任和关注，进而能够把这样的产品推向国际。这是我们在2003年的开始补充的一个理念，我们认为在中国没有能力做到数一数二的产品，就不要去国外。

　　很多人说华旗的这个数一数二有什么不一样，应该说最核心、最底层的文化我相信是一致的，在华旗更有现实意义的一点是说我们要把在中国做到数一数二的产品我们才把它拿到国际市场竞争，这是我们企业资讯发展当中提出的观点，我认为这两种文化的特征是支撑整个华旗文化发展的重要原因，执著和六零以及以专家的眼、执著的心推广专业资讯产品，这两个文化都是在1998年提出来的，数一数二是2003年补充上去，事实上今年的发展是过去七年多来执著的坚持一个文化带来的公司利益。

　　主持人：我们知道华旗在今年下半年会扩大专卖店的力度，这个应该是对基于对现在消费电子的分析，以及华旗自身的渠道的理解来做的，你觉得现在中国的消费电子渠道和华旗现在采取的这种渠道的政策是什么样的状况？

　　侯迅：这是替TWICE问的问题对吧？我比较敏感，应该说中国的经济发展本身就是一种强烈的中国特色，事实上早在90年代初期，国家的前两代的领导人都反复提出中国特色市场经济的观念，具有中国特色社会主义道路，这些我觉得是高瞻远瞩，它是中国它的这种特殊性在全世界独一无二的。在看似庞大的土地上面养育了十几亿的人口，然后进而在这个领域上面高速的发展，人们长期受到贫穷和饥饿的压力之后的话，在90年代之后突然间爆发和膨胀，人们都开始向高速经济的发展找到自己的发展空间，这种特殊性实际上是这全球任何一个地方历史上都没有过的，更不要说今天了。应该说960万平方米、十几亿的人口都在提升自己的生活能力和素质，而且取得了如此瞩目的成绩，所以中国的市场发展有非常强大的特殊性。

　　我刚好是95年入行的，所以95年以前的事不敢讲，应该说95年全国IT的渠道事实上，仅仅是以依托中科院和众多的科研单位为核心的中关村一带所发展出来的众多的公司和研发机构，以及像老一辈的联想、四通他们所开放的这样一批企业，所以它具有非常大的地区性，这就是最早中关村形成的一个特点，到1996年的时候刚好叫做多媒体产业的兴起，被世界所瞩目。人们突然发现电脑这个东西不得了，可以把声音、图象、视频、文字等等可以透过多媒体的方式能够呈现在电脑上面，这是任何一种产品不能够提供的服务，所以96年开始的时候电脑从工具变成家用的，非常重要的所谓三大件，结婚的时候很多年轻夫妇都要买台电脑，否则就觉得赶不上这个时代了，这是第一次。 97年、99年这两年的拉动，使中关村从经济意义上讲获得了巨大的发展，以配套电子市场和现代电子市场为代表性的原有的这种农贸市场和服装市场改造成为这种电子市场集聚在中关村周围，有机会改造的都改造了，没有机会改造的都花钱盖大楼了，这基本上是当时的整个状态。 后续就是在2000年又一次互联网大潮的冲击，使电脑成为不单是年轻夫妇，而是所有的人、家庭当中都必须具备的设备，这次高速带动我们看来特别巧，也是电子市场也做好了准备，包括像中发一些电脑城等等，像海盟电子城应该是1999年的十二月二十几号开业。

　　这种渠道的集聚优势的话，一旦形成优势以后有强大的牢不可破的市场特性，因为电子产品最大的特点是经营规模比较小，而他们互相之间的依赖在在资金上面、在销售客户的依赖上面、在非常非常多的方面，都需要互相之间的联盟。这种商业关系像一串，所以中关村很多典型的诈骗事件，导致一连串的公司被骗，这就是业态显著的表现，这就是中关村形成的时代和特征。

　　而全国的每一个城市都在执著着模仿着中关村的模式。因为人们在这种产业的格局下面的话，经销商的规模很小，互相之间强依赖，从产品线的补充、到资金、到客户，到供应商的供销，它在很多模式上面都要紧密交织在一起，我们叫做典型的共生的关系，谁离了谁都活不了，在这种情况下你确实找不到任何一种更好的渠道格局，能够替代中关村这种模式，所以全中国几百个城市都在一如既往拷贝中关村的模式，在思考中关村的变革，都是这样一个特点，在这种形势下，其实确实和现阶段的欧洲、美国和韩国之间有巨大的差距，就要思考一个中国特色的IT渠道，所以应该说我们一直在思考、一直在实践，在这个地方我们走到了全国IT产业的最前沿，其实像我们一样做的还有很多，像联想，当然它那个规模很大，它基本上可以脱离电子市场，独立开创一个渠道，还有包括像晨马，他们两家基本上属于中国最成功的两家电子厂商，除了他们两家之外，不管是国内的还是国外的都不可避免的进入到整个IT产业链中，在这个模式当中我们认为，建立具有这种专业的服务人员，因为IT产品之所以有这么大的魅力，因为他需要导购，有技术的门槛，这个渠道不是谁想进谁就进来的，至少说卖CPU，还要说清是赛扬或是什么的，要讲明白，正是这一道小小的门槛阻拦了80％想要或者是企图进入这个行业的人，实际上真正进入的并不多。IT产品在买之前需要导购，在购买期间需要安全和诚信的一个购买环境，购买IT产品说实话，很多IT产品并不是说非常非常的成熟之后才进入市场的，有很多事实上带有一点点缺憾，包括很多大的厂家，几乎每个大的厂家或多或少有这样的问题，所以售后服务或者招回的服务变的不可避免。 在这种模式下面，这种产品的需求，一个具有专业的服务人员，良好的店面形象格局，以及具有稳定性的售后服务的保障品牌厂商来作为背后的支撑，这几个消费者需求的要素。

　　迫使今天的中国现有的IT渠道，必须或者说要尽快地进行一次改革，进行一次变革，改革可能用的太重，这个变革最终形成的业态，将会是众多的具有专业厂商在背后支撑的这种专业的服务人员来构成的所谓专卖店的这样一个终端的形态，它将会取代现有的这种柜台式的，具有一定的所谓经营风险和购买风险这种产业形态，这种渠道的形态将会在未来的两年之内发生巨大的改变，我想它的这个改变一方面来自与产品越来越贴近人们的生活，消费者越来越大众化，越来越普通化，就是所有的老百姓越来越关心，能够给人们生活带来的好处，越来越关心，就是从消费者的角度和产品的角度，从渠道的本身来讲，必须要适应消费者的需求，才能够使消费者更放心的在IT现有渠道里面购买产品，所以我们会做这样的变革的基础和思想，因为任何一种变革带来成本的增加都会非常巨大的包括任何一次改革所带来的成本绝对不是看到的硬件的、店面装修的成本，实际上带来的是分销层利益变化的成本，这个可能更大一些。虽然变革是有成本的，但是也是非常必要的，也是在很短的时间内越快完成，就是所谓的IT快人一步，越快完成，越有机会。

　　主持人：还有一个问题就是说，就是国际化的问题，华旗也在尝试国际化的市场拓展，现在是一步什么状态？

　　侯迅：从国际化的角度来说，无非有这样几种经营模式，第一种是在海外建厂，投资。第二种模式是兼并，并购原有的企业，第三种模式的话是把自己的品牌的产品输出到其他的国家，树立品牌，销售出去。第四种模式是我们借助国外原有的强大的品牌和销售通路，我们提供产品OEM给他们，无非是这样四种模式，再找，几乎找不到其他的模式。 对于华旗的国际化来说，在当地建厂这种风险对我们来说太大，因为我们规模还不够。第二种是兼并重组，或者是联合品牌这样的方式，第二种方式的话对于今天的华旗来说，同样还面临规模不够的问题。第三种模式是我们现在采取的模式，我们要把自己的产品和品牌推广到海外，树立我们的品牌，因为我们的企业文化要建设一个令国人骄傲的国际化的品牌。第四种模式显然我们并不甘心，因为其实像国内很多企业都在从事这样一种方式，比如说像格兰氏，比如像服装，比如像食品等等，我想中国的进出口贸易在一万多个亿美金的金额当中，可能用这种方式出口的，我个人猜测可能在80％以上，不是用自由品牌走出去的，因为在IT行业当中，在电子类行业当中我们说，老外知道的中国的品牌一个是海尔，如果说老外知道中国的品牌的话，他知道一个就是海尔，就是说中国的品牌走出国门的太少了，我们为什么如此热衷于国际化，说你们这么小就国际化，是不是面临很大的风险。

　　我们是这样的观点，事实上我们摊牌讲，我们确实不足以给国际市场上跟国际对手竞争，我们到了国外跟在中国竞争一样，应该说我们太小了，为什么我们还要出去，第一个我们不服气，其实我们在国内、还是在国外都是一样的竞争环境，或者跟后续二线冉冉兴起的新兴企业品牌，在欧洲是一样的大家一起来打，同等品牌、同等环境。 第二个，中国的高速的成长实际上我们说从92年开始小平同志南巡讲话作为代表性的事件，明确提出了发展中国特色社会主义市场经济，这个词是极其伟大的一个发明，同时也是带动整个的中国经济高速甩掉包袱，这样代表性的事件，仅仅经过了13年的时间，在中国就取得了如此巨大的成绩，而且让全世界所震惊，今天不是说我们关心海外，我们去热衷于海外市场的这种兴奋度，要远远低于海外的品牌关注中国的兴奋度，《财富》在中国应该是第三次召开，而且聚集了80几位全球最著名的CEO过来，这个道理是什么，特别显然，如果在法国开的话可能报名只有十几个，在中国就是绝大多数人都要来，很明显的原因是中国的经济高速发展他们看到了。我们在这样的高速发展环境中应该说非常幸福，同时在海外的品牌进入中国的同时，中国的企业所具备的制造研发的优势，事实上开始慢慢凸现，虽然我们仅仅用了13年的时间，可以大胆的预测在2008年中国的奥运会成功申办召开的时间，将会是中国为世界所重新认识的一个重要历史时刻，我们透过奥运会认识了悉尼，我们透过奥运会认识了洛杉矶，韩国的经济因为88年的奥运会发展而崛起，又因为2002年韩、日世界杯成功具备而使韩国的品牌超高速的发展，我们可以说在2002年之前韩国的品牌仅仅是二线品牌，但是韩、日世界杯之后不一样了，因为它的政府的公关有一个非常巧妙的手法，因为韩国和日本联合举办世界杯以后，全世界的人都以为韩国和日本站在同一起跑线上，其实这也是韩国品牌崛起的原因。而1998年汉城奥运会到2002年韩、日世界杯上，实际是韩国品牌进入国际化的最主要的原因。因为奥运会使全世界人民都会关心中国的技术、教育、文化，以及中国人的智慧，我们透过体育，透过场馆的建设和成功的举办，向全世界传递一个强烈的信号，今天中国人的聪明才智和工艺上的水平已经达到了发达国家的水平，而这一次奥运会的成功召开，将会使中国的企业国际化的一个渊源。 我们为什么在2003年就开始选择国际化，我想这个道理很简单，我们认为在经过五年时间的筹备，你可以设想一下如果没有及时的崛起，任何一次采访我都把这个观点讲出来，希望今天通过搜狐的直播能够再次发出呼吁，就是说如果中国的企业、中国的品牌不从现在开始崛起、觉醒，开始做这种国际化的准备，通过我们两年的体会，包括人才、管理、文化、自主知识产权和创新，产品的所谓工艺水准，国外的这种法律和国外销售的渠道，这些所有都是不是说短短几年的时间能够了解和深入的，你根本没有这个可能性，你不尽早的开始做准备，到2008年中国的企业开始国际化的元年之后的话，谁跑的最快，谁就最有机会在2028年成为世界级的品牌，我说我给中国的企业留出20年的创业期足够了，中国有这么大的市场，有这么庞大的消费群体作为基础，这么庞大的充满智慧的人才的筹备，有这么好的周边业态环境，包括日本、包括韩国、台湾的这种技术产业的发展，包括我们国家在美国的大量技术人才输出和回流，我认为20年创造出一批世界级品牌，我认为这些数据都太保守了，所以2028年谁是世界级的品牌，取决于他们在未来的这段时间，国际化的准备是不是充分，国际化的策略是不是准确，国际化的实力是不是充分。 实际上TCL、海尔、联想比我们快得多，大得多，除了他们以外，我认为中国国际化的风气没有形成，所以这是我们每次都要讲的。大家没有紧迫感和压力，中国市场现在也可以了，我觉得这个太天真了，因为我们在国际化当中，我们有巨大的心理压力，其实是时间的关系没有办法的更展开的讲，

　　CEA，我们今天的主题，我在12年当中参加过无数展览，我看到的所有展览会组织和它的招商和赢利的能力和CEA的水准之间，不是说十倍和二十倍这种量级的差异性，大家说太简单了，不是租块场地，挂个牌子招商就完了，这个事就这么简单，但是CEA它的的能力和展览的技术我看了是叹为观止，就是特别惊讶，如果说还不赶紧国际化提高能力的时候，真正等国外的企业进来的时候，你不可能有反抗的力量，因为之间的差异性不是说十倍或者几十倍的差距。 去年我去CEA报展位，CEA的话是三个巨大的场馆，有几百个重量级的厂商参展，展位的价格昂贵的一塌糊涂，在中国人招展工作人员来说，不可理解，这哪是赚钱，跟抢钱没区别，几百平米的面积一平米几万美金，买都买出四五个了。我观察到它的核心，招展的人员一个老太太，一个大概50多岁左右的美国老太太，两个临时工，一个黑人警察，一个CEA的正式的员工，现场我看到的工作人员就这么多，一个老太太特别认真，一个男得负责维持秩序，一个黑人警察，两个大学生，是整个CEA巨额招展的资金，就是这五个工作人员，你说你可以理解吗？不可思议，他靠的是什么，靠的是规则，制定了一套规则，这套规则是什么呢？你历史上在CEA参展的，你历史上贡献给CEA的累计的总金额它有记录，它通过这项记录或者再加上一些评判的标准，我个人觉得，其他的标准我觉得意义不是很大，还有参展的年限，很人性化，你也许企业很小，但我跟着你CEA十年或者二十年，但是我的积分很高，我的积分有可能超过惠普，如果说钱投得比较多，可能积分也很高，积分是什么概念呢，每次招展的时候按照积分的排名，你会拿到一个号，这个号是多少就是多少，我拿到的号码是425号，这意味着什么呢？我前面有424个人比我有优先的标准，我没有任何的能力改变这件事情，因为它是一个标准，所以当我面对CEA招展大的图的话，我已经是425个人，前面已经被分割的差不多了，这时候第一个大学生女孩告诉我400号到450号的人可以进入了，进入之后稍微带点狂躁的美国老太太开始讲述规则，然后另外一个经理人就在旁边负责记录，所谓记录你要选哪块位置，上面有标号、有金额，另外那个大学生女孩就跑来跑去记录，你是多少号，你要哪个位置？就贴在什么地方去，黑人警察在旁边负责维持持续，这事就完了，这么简单，临到我之后，只能在短短的一分钟之内说出我要哪个位置，因为后头还要20多人盯着我，我只能说要或者不要，我没有机会说这个价钱能不能便宜一点，当我选择了位置以后，贴上帖以后我就出来了，我出来之后，就像流水线一样旁边一排临时人员交上资质、什么号码等等对完之后，交定金就可以走了，你任何一个人在展览过程当中，它的招展每年用三天的时间，就是说我们是400多号排在第三天，我心里就有非常强烈的认知，这一次我所投入的平米数将决定我下次的位置，所以要多少面积自己定，要什么金额自己定，没有任何语言的交流和思想的交流，纯粹是量化的工作和规则，这意味着什么呢，残酷到什么程度呢？

　　我可以极端点说如果需求弹性是刚性的话，所谓需求弹性是刚性就是说世界经济形势一片大好的情况下，CEA的价格理论上可以提到无限高。排在第一的是索尼，你提到三万块美金，索尼你是要还是不要，假如你是第一的话你不要，没关系，后面的惠普要。它这套就是没有你任何的讨价还价的余地，完全没有按照市场经济的需求参数做决定，旁边有一批人算这些厂商今年赚了多少钱，然后他们会投入多少钱，用于我的展览，然后我的价格逐步往上提。就是没有任何的抵抗能力，就是这样一批临时工，三天的时间就完成了它所有的招展内容，这事就这么简单，请问中国哪家展览公司能够做到这点，中国的展览公司我去参加过无数，模式就一个，找当地的政府租一块场地，然后发出邀约，市场部的人员拿着稿子找老总，能不能去，老总就说先砍价，从三折起开始砍价格，市场部的人员就跟招商人员沟通，招商人员往往再找一些代理公司，代理公司拿到的折扣是六折，如果一旦拿到六折的话可能会按照六折的价格往外销售，六折销售之后会再要回扣的，否则下面的话咱们就没法合作了，整个的利益关系弄得非常复杂，就是主办单位、展览公司，然后所谓的代理公司，厂商的市场部，厂商的老板这五个人必须参与其中，那我去CEA最大的特点就是什么，你能见到所有的老板，当场进那个屋子里的全是老板，你可能放心让一个市场部的人去吗？我相信能够进这个屋子的大鳄就算不是总裁也是副总裁，因为他那一板子敲下去就是几百万。它把这个游戏规则变成了说没有人只有老板面对那张地图再掏钱，直接做决策，这就是规则的力量，所以中国的企业跟国外的企业竞争根本不在于十倍、几十倍的差距，你想去思考，你想想清楚，你都没有机会。包括所谓的BEST BUY，六、七年前就放了一颗卫星上去，向全球传送所谓的数据，那你说今天我们中国的企业连锁机构要打败沃尔玛，你要放卫星至少还要五年，你怎么跟人家玩。不在于一个等级上面，所以如果不赶紧加大投入和决心的话，真正想跟他们打拼，没有这种力量我想跟国外的竞争力是没有可能的。

　　主持人：谢谢侯总。

(责任编辑：刘鹏)