研讨会：长虹陈桂青分析未来的融合和未来的发展

　　段文学：谢谢侯总精采的发言。 我们发现长虹的陈总也分享一下，我们想从长虹的角度来分析一下未来的融合和未来的发展。

　　陈桂青：大家好，很高兴参加这次论坛，自我介绍一下，叫陈桂青，是中国销售公司的总监，所以对家电连锁业态发展，其实我今天谈三个方面：第一个就是家电连锁和消费电子渠道，这一块家电连锁高速发展也是一种必然趋势，也带着先进的生产力的发展需求；第二个我想谈一下，就是我们是做厂家的，就是厂家跟连锁企业的关系，也存在一个合作的关系；第三个谈一下家电连锁企业高速发展的同时可能也提一点建议，应该说中国的家电企业或者是中国的家电销售这一块，经过这几年的发展应该说上升到一个很高的高度，但同样的对中国的家电企业或者中国的家电连锁企业来说带来了很大的机会，比如说数字电视的一个普及，还有3C融合这一块，都给我们带来了很大的机遇，在这个机遇上，在家电连锁企业发展的同时，整个一个出发点我想应该从消费者来判断，同样它自己的发展过程中形成自己的品牌规模优势和服务优势，出来的时候要带他的孩子，也是对自己品牌的认知，要做到这个时候把自己的品牌作为未来追求的目标做，而且跟国际的接轨速度也是很快。我们发展的趋势是把别人先进的经验往这边作为一个消化和吸收，我认为家电连锁作为一级市场来说发展的比较好，代表一种发展方向，我想会把低端的产品我想是很少触摸到这个低端的产品销售。

　　昨天开SINOCES的时候，从五月份长虹的等离子是从去年十月份开始做的，也是通过国美、苏宁等等这些家电连锁店的推广，在五月份的时候排到第一位，所以我们高端的销售更多的是借助连锁家电的优势，第二种是谈一下厂商的一种关系，因为我们赵总重新回到长虹重新主持工作的时候，当时提到一个新型的厂商关系，对我们来说有一个指导的意义，就是后来我们做营销发展的一个方向，他提到的就是手握手、要面对面。手握手，就是交朋友，真的是厂商是一家亲的关系，我们所有的目的就是给消费者提供高质量的产品。以前感觉厂商之间分工不是很情况，我们长虹也介入到终端这一块，就是自己卖。大家也认识到市场的重要性，这里面有个分工合作的问题，如果说假设中间的渠道是很畅通的时候，能够降低我的成本的时候，我为什么不经过渠道这一块来销，大家也知道本身的利润空间很小，就像我们长虹在全国有两百多个分公司，如果说家电连锁企业能够介入到一级市场或者二级市场垄断的时候会降低我的成本。曾经也探讨过这个问题，就是说厂家和经销商之间资源整合的问题，其实我们很多的资源是消耗到中间的过程中间，从厂家生产的产品到消费者手中的时候，我们有库房，厂商也有库房，我们有物流，你们也有物流，其实我们很羡慕戴尔的营销方式。有很多的利润在这一块，如果假设我们的资源就是库房和物流能够有效对接起来的时候，可以把这一部分利益有可能厂商分享，有可能更加让消费者促进市场的发展。第三个谈一个建议，就是厂商在一级市场二级市场拼命开店的时候，成本的问题，这里面有很大的问题，其实大家都心知度肚明，肯定会带来很多的商机。但是如果按照目前这种状况去高速发展的时候，如果说大家都说自己的单店经营很高，经销商也知道，厂商也知道，就是大家在拼命开店的时候，会分摊单店的利益。每个渠道商分工比较细，有可能在大的连锁企业，有可能不适应在三、四级市场中去，但是如果去了以后把当地的资源破坏了以后，支撑不起来的时候就会带来一个扩张的状况，就会在物流管理一系列的问题，我就大概讲这些，谢谢大家。

(责任编辑：蔡京通)