研讨会:搜易得王庆石谈网上购物
段文学:谢谢李总。 从李总演讲中也看到我们分析了今天也展望了明天。接下来我们请搜易得,是一家IT数码购物的名牌,在网络平台尤其在网上购物可能走在前列,所以我们请代表王总分析一下。
王庆石:大家好,我是搜易得数码公司的销售总监,因为面对的都是大中企业的老总,很紧张,我的发言可能不见得有代表性,我就发表一下自己的看法。
我们公司是一家以经营IT数码的开放式的平台,电子商务为主的一家公司,目前来看索易得商城从年销售额来说在2003年达到5亿元,就这个数字来说和传统渠道相比是比较小的一个数字,但是从电子商务发展是迈出了历史的一步。因为电子商务今年开始,尤其IT五类的商务从2000年开始进入我们的市场环节,到今天来看经历了三个阶段,2003年的“非典”让电子商务大踏步前进,迈了很大一步。互联网给我们消费者提供的空间,包括时间领域来看是非常的宽阔,它的机会非常多。就是说从现在发展速度来看,整个互联网进入一个摩尔定律,每18个月几乎速度提高一倍,从1998年14.4K到现在的1兆,使中国的网民超过了一亿,互联网行业的发展完全是由应用需求带动了信息的发布改变了购物习惯。
搜易得的成功来讲,应该说是很有意思的成功案例,因为最开始搜易得这家公司是从经销商开始做起,当时从2000年的时候数码相机是很昂贵的消费概念,需要消费者是具有具备的很高的购买力,当时创造每天有两千部电话的访问记录。实际来讲,再一个月之内我们实现了30万的利润,所以来讲两个月之后搜易得的前身蓝天电子成功成立。从现在来看网民的特征有两种特征,就是看到了就想要,发现了就要联系,这是两个主要特征,我们在这一点恰恰能满足这么大的一个消费群,互联网目前渐渐成为3C卖场,还有电脑城,还有专卖店还有一渠道大型商场的竞争以后的走向,我认为是这样。
另外就是我们这个平台来讲是个IT经销商提供一个非常宽阔的空间,目前来看,从IT经销商来讲,它需要适应客户的需求,立足互联网时代的需要;第二来讲就是要适应竞争的需求,脱颖而出。在美国来讲,35%的数码产品是通过互联网销售出去的,在中国来说比例是不足1%,非常小的比例,现在来看我相信在未来层面尤其是增长的趋势,也就是说从互联网带给厂商带给经销商的一个革命是在所难免的。所以我认为从现在目前情况看,电子商务带给大家的变化是希望大家能够关注起来,我们提供的模式来讲就是给商家就是IT数码经销商提供了店铺的方式,这种店铺和传统的店铺概念其实是一样的,也是给商家提供一个信息客户平台,我们这个店铺提供一些先进的管理功能,比如包括订单查询,包括个人信息的发布,甚至可以在店铺上把自己的拓展经销商的意愿都可以发布出来。这样一来网上店铺带给经销商的革命是非常好的机会。从现在来看,电子商商务是一种格局,比如像“易趣”、“淘宝”等。我们来讲,一定要选择这么一个概念。这种障碍第一是单一订单付出很多的成本。第二来讲买卖双方都存在诚信的担忧,就是说我可能不放心你,你可能也不放心我,这点来看,这是的一个弊病。从IT数码产品来讲,可能面临一些中小IT数码经销商来讲是很大的问题,因为面对国外和大型采购是没法适应这种生存的,网站本身也很难容纳更多的供应商,这也是目前一些问题。目前来看经销商也需要理性的互换,他们也讲过我们习惯了这种海龙,像中关村的这种方式,网上是不是能提供这样的平台?我们能够提供这样的平台,我们能够给IT数码经销商提供非常广阔的空间,包括在新的竞争环境下新的生存空间,这是我们能提供的。目前来看搜易得经过五年的磨炼之后,目前成为国内最大的网络IT数码平台,它们每年在线上经营和销售的产品交易额差距上千万,从这个数据反映情况来看,因为我们提供的是给商家和消费者之间搭一个桥梁,消费者通过商家留下的联系方式跟商家迅速建立联系,也就是说从我们现在产生的消费动力来看,已经接近了中型的电脑城,从现在来看我们能够给经销商带来的信息,包括数据,包括消费者的关联来看,我们确实能够做到这一点。
另外来讲我们每天超过40万独立IP的访问,就是我们是独家运营商,我们在流量来看我们可以吸引超过万人以上的访问量,点击我们的IT数码产品,所以对搜易得来看起了非常关键的作用。我们已经被中国3C联盟评为中国网络电子商桥第一名,是2003年12月被评为的。对于互联网来说,对经销商尤其对IT经销商来说需要有自己的店铺,和自己未来的新的生存机会,那么电子商务对他们来说是非常明智的选择,谢谢大家。
段文学:谢谢王总给我们精采的一个描述。因为时间的原因,毕竟这是一个平台,而且是小的聚会,TWICE也担当这个平台,想在不同的场合、不同的时机找大家聚在一起讨论,我们今天的论坛就到此结束,另外请我们的出版人对整个的论坛作为一个总结发言。
国秀娟:谈不上总结,因为我觉得刚才各位代表讲得非常精采,这个作为我们TWICE来讲只是一个开始,就像刚才小段讲的一样,我们今后会在报纸上给大家提供信息交流合作交流的机会。我在这儿借此机会发布两个消息,一个是消息是5月16号我们TWICE举办了一个创刊会,同时举办了财富论坛,我们在那个论坛上就发布了共同组建的中国消费电子市场联盟,我们的同事会和大家联系,也希望大家能够参与到和支持连联盟的工作,因为这个联盟本身是服务于电子消费行业的。第二件事就是我们TWICE CHINA准备和TWICE共同组织一个2006年一月份去美国CES参观的参观团,这个参观团不仅仅是赴拉斯维加斯参观展览,同时也安排大家与美国的供应商和零售商共同交流切磋的机会,因为我们的美国TWICE总部在纽约,我们也会邀请大家去美国的各大城市参观各地的零售商,希望这个活动大家积极的参加,我们会提供相关的邀请签证等等还有一些相应的安排,我们之后的信息会发给大家。
最后我代表TWICE CHINA,代表TWICE美国感谢大家参加这次研讨会,而且积极的参与,希望大家在会上有所收获,最后也感谢我们的主办方中国电子商会。
(责任编辑:蔡京通)
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