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数码天下专访:美国Twice出版人谈中美CES差异
  时间:2005年07月03日17:16 来源:搜狐数码天下    我来说两句 我来说两句(0)
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  主持人:非常欢迎各位嘉宾来到搜狐在青岛SINOCES的直播间,首先请各位嘉宾做一下自我介绍。

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Marcia Grand:美国TWICE杂志出版人做客搜狐青岛SINOCES直播间

  Marcia Grand:我是美国TWICE杂志的出版人,TWICE是美国消费电子业最大的消费类杂志,我们也是美国CES展览的官方日报出版人,已经做了三十年。TWICE是十九年的历史。

  熊晓鸽:我是IDG全球高级副总裁,也是亚太区的总裁,我们IDG公司在中国已经有25年的历史,1980年的时候在中国推出计算机业,一直我们在技术产业的市场方面,在各个领域有我们自己的媒体,为中国媒体的提供相关方面的内容,大家已经熟悉的计算机世界、网络世界、微电脑世界等等,我们这次跟瑞德公司一起联手推出消费电子商讯,是把TWICE引到中国的市场来,也是顺应中国消费链市场还有这个行业发展的一个潮流。 为什么选择这个刊物?因为这个刊物是在美国最先的一个刊物。第二我们IDG公司和瑞德公司也结成了战略联盟,瑞哲是全球最大的专业咨询公司,我们IDG是全球最大的IT的公司,所以说我们这两家就联手把这个刊物引到中国的市场来,为中国的消费电子的行业,还有它的经销商们提供这个管理信息的内容。顺便说一句,我在IDG工作了十三年的时间,在我参加以前,我在瑞德公司工作了三年,也是在美国,所以现在也很有意思一点现在这个瑞德公司美国的CEO也是我们的IDG的CEO,我们一起工作了十年,两个公司的文化还有我们的个人的网页都很熟悉,对个人的专业方面都很熟悉,所以这一次也是在这个行业很有名的专家,所以这是我们很高兴来借着他的工作来参加我们这个展览。

  国秀娟:我是TWICE中国版出版人,13年的从业时间,中间有9年在计算机世界,有2年是在《中国计算机报》,《电脑商报》也是IDG98年在国内做的IT产品,但今年刚刚开始负责消费电子展。

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搜狐数码天下记者与嘉宾合影:左二为IDG全球高级副总裁、亚太区总裁熊晓鸽,中为中国IDG公司副总裁张未名,右二为消费电子商讯出版人国秀娟

  主持人:看来这几位都是消费电子领域或者IT计算机的领域的专家,我知道各位对美国CES商会相当了解,今年是中国sinoces的第一届,是国内最大规模的消费电子博览会,而且是首次和美国CES合作,能不能请几位从个人的角度来谈一谈对Sinoces印象和收获有哪些?

  TWICE出版人:给我想象中印象很深刻,Sinoces这个展览比美国的规模小一些,但是美国的时间很长,大概有二十多年。觉得很有趣看到不仅有海尔这样的本土的公司,还有很多来自海外的,比如说东芝这样的国际性公司参加。觉得整个会展中心展厅非常有吸引力,很高兴能来到这里。

  IDG:第一次来看sinoces,比我们想象中要好很多,因为我到美国也看过这个展览,比较美国的CES,我的个人感受就是,在今后的定位需要向美国的CES学习。行业类的销售商、零售商都不了解sinoces。

  十大零售商排名出炉,只有国美一家参展。这样专业展览,应该有更多供应商来参加,像海尔、海信、日立、东芝,零售商是来采购的,应该是更多的不是旁观者。

  我觉得这样不管任何展览都是一个服务,服务的内容包括厂商和销售商、零售商,因为参加展览本身就是一个投资,一定在展会上找到更多的客户,所以这是很重要的一个方面。否则的话,你光是有一个CES的名字不行,最重要的是让客户实实在在的感知到。这个展览完以后,这样就会有大的改进,因为这次是第一届,Sinoces结束后,在业界的后续影响直接影响到明年CES的直接效果,只有市场才是真的试金石。

  请Marcia谈谈sinoces还有哪些方面还有待提高?

  Marcia:美国的CES在展会前做大量的广告宣传,特别是为了针对制造商和零售商做了很多宣传。在美国有很多商家想和中国做生意,但是并不是很多美国人知道有这么一个展览,但知道美国CES的工作人员他们已经着手为明年做一些宣传,不知道现在在本地办展览的有没有开始为明年的展览开始做准备。这个展览会完全应该在我们美国的TWICE杂志上做广告宣传,让更多的美国制造商了解中国。中国是一个迅猛发展的市场,有这么多的消费者,很多人都愿意来了解中国市场。她说我本人将还会再次回来,我们也会去报道,去转播更多关于这个展览的信息,因为我们很相信有更多的人愿意来。

  主持人:重要的一点是需要有零售商的积极参与。 他们应该调整战略,还是美国CES有这样的共同之处,在战略上有没有什么需要调整?

  Marcia:推广推广,要不断地去做推广,这是美国CES成功很大的因素,美国CES已经历史很久了,在领导之下发展非常迅猛。

  美国CES是美国CEA就是美国消费电子商会的一部分,CEA参与了很多像政府游说的工作,为这些制造商所关心的问题,不断去游说政府。他们为产业做了很深入的市场调查,为会员提供了大量的资料。所以CES并不是一个展览的资深,它还是整个协会的作用,包括制造商向华盛顿做一些游说工作,也能够为所有的会议提供很多帮助他们做好工作的市场调查。很重要的是去吸引零售商来参加,没有零售商展览商就不愿意来,所以要做好推广工作吸引零售商。

  主持人:我们知道5月16号消费电子商讯创刊,但是国内消费者和零售商对TWICE还不是很了解。

  Marcia:TWICE跟瑞德公司,这是一个在美国出版上百种行业期刊的公司,对于TWICE来讲我们目前仅仅是在中国出版了另外一种版本,因为我们认为是一代消费电子业是非常重要的市场,现在在美国有世界各国各种品牌,像美国消费者,消费市场供货,但是大多数都是在中国市场。

  瑞德商讯在美国十几个行业中所出版的刊物中,都是行业中的领先刊物。TWICE在美国吸引了大概这个市场上80%的广告量。TWICE在美国吸引了几乎所有的世界著名的消费电子品牌,有松下、索尼等等,甚至包括海尔做了广告,广告的高峰期就是在一月份,CES展览期。

  主持人:你说的80%份额是指在哪里? Marcia:指的是针对消费零售渠道的80%的广告量。

  也就是说美国这些消费类的电子的供应商,它的广告战略当中就是专门列出一块是要针对消费渠道。这点好像国内还是比较弱的,还不是那么清晰的概念。

  我们也开始在零售商这一块占了一定的数量。

  TWICE和中国的合作方…现在做信息服务,TWICE消费电子的厂商,CES为什么说在美国是唯一的一个刊物是在中国,我们看到了TWICE推出的十大消费电子的零售商排名,这个比较很有意思。现在美国的十家最大的去年的消费额是5599亿人民币,这是十家,这是在美国的十家电子类零售商。而中国的十家加在一起是1063亿人民币,这是在去年一年,有意思的现象在哪儿?说明我们现在目前来讲十家跟美国来比我们市场占了五分之一,20%都不到的规模,可是有意思在哪儿?我们的发展速度,中国的十家发展速度去年一年去年我们增长了50%以上,美国是5%,所以我们的成长速度是它们十倍,我们中国的市场成长规模非常的大,在这个里面的话,大家也看到国美是排在第一,大家也知道黄光裕是中国最有钱的人,说明一个行业里面,这是消费类电子行业,黄光裕不是生产的领域,他是运用别人不懂的技术,这是利用别人消费的场所,居然超过的陈天桥,这种消费类服务行业,这种服务行业跟专业在电子量来讲并没有技术的含量在里面,而且很多的公司都看好,说明中国有一个世界上很大市场规模。第二就是在CES我们跟Marcia也谈过,现在在美国成长最多的是中国的厂商,中国生产的像海尔、像海信都是我们国内,我们为中国市场上的消费厂商和经销商服务,第二我们也想通过和美国的合作,帮助和介绍中国现在更多的消费电子生产厂商走向市场,走向全世界,包括进入美国的市场,这是我们的一个初衷,怎么做?我们还没想,所以也是有待于我们自身的努力,当然也希望咱们搜狐,你们也和我们合作。我们之间也有个“血缘”关系。

  主持人:从创刊到现在消费电子商讯只有两个多月,但是已经取得初步成功,请国总介绍一下这方面的一些情况。

  国总:有三个方面,一方面刚才他们都提到过,中国的消费电子空间是非常大的,这是来自国内和国际的都能够感受到。

  第二点目前在这个市场上这样一份媒体,像我们这样的定位媒体是空白,我们现在国内在报刊上或者说在一些出版的领域当中能看到给消费者看的数码类的或消费电子类的媒体,在CES展上其他一些媒体基本上都是给消费者看的,但是目前在国内来讲,因为消费电子这个领域发展越来越壮大,消费电子零售商的他们的成长也是非常迅速的。给消费电子零售商看的一份媒体目前在国内还没有一个专门定位的这样一份媒体,所以我们正好弥补了在中国市场上有这样的空白,所以从供应商到零售商,都非常需要有这样一份媒体去连接他们之间的一些信息的沟通,还有合作的一些信息的桥梁。

  第三点,虽然我们只做了两期,我们所做的内容还有一些相关的活动,一些信息传播,我觉得价值已经充分体现出来了,所以我们的读者我们的广告客户对这份媒体都非常看好,像我们在5月16号创刊的时候,我们做了一个中国消费电子财富论坛,为什么做这样的论坛?觉得这样的一个媒体办成就是看好中国消费电子一个很大的市场发展前景,我们认为它的财富空间是很大的,不光是有海尔,海信还有联想、英特尔这样的大公司,包括在这个领域方面的零售商也成为中国的收复,所以大家非常关注消费电子财富这个话题,所以当时做了这个论坛的主题是“消费电子无法回避的财富与挑战”,那个论坛是我们从宏观上来看大家如何看待消费电子的发展前景,在第二期的报纸上我们推出的周中国消费电子零售商的十大排行,这个我们就更加关注消费电子的商业届行业届领域,更关注消费电子的零售商这些是我们重要的读者,我们昨天在发布会上,也有很多的消费电子的供应商到会,他们非常关注如何去和中国最大的这些零售商进行合作。

  我们也会通过TWICE美国给我们提供更多美国的厂商的信息,当然我们也希望把中国的信息介绍给你们,是一种合作的方式说法,所以可能这种方面觉得会有很大的事情发生,我自己在看这个表,我就想国美电器是238亿销售额2005年,它大于美国的排第八的,它在美国可以排在第七位了,它比美国现在的第八位要大,换句话说,黄光裕也可以迅速的发展。我们的因为国际的市场上来讲,中国加入WTO也成为世界的平台,我们可能在这些方法方面要承受更多方面的信息,也会是很有意思的基本运作。因为像买美国的公司,买中国的公司都有很多的法律不同,所以这个也是对我们行业圈…买美国第九、第十都可以买,都是上市公司。

(责任编辑:蔡京通)


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