在W800c上市之前，我们就准备好了渠道推广计划

　　主持人：说到技术，索尼爱立信有非常好的技术，不仅在市场上，也要有渠道的东西，我第一次看到李艳的简历说以前李艳是在蜂星，那么您如何到索尼爱立信工作，对索尼爱立信渠道这块有没有做一些调整？

　　李艳：两年半以前我加入索尼爱立信的时候，也是索尼爱立信刚刚起步和发展的阶段，那个时候索尼爱立信也有自己的困难，但是在我和古尼拉的接触过程中，和公司的接触过程中，我在市场一直也做手机的销售工作，对索尼爱立信手机的产品有一个充分的认识，索尼爱立信的手机市场潜力非常大，尤其是索尼、爱立信两大母公司在整个世界范围内内容和技术方面的领先优势，让我非常相信这个公司，对我来说，加入索尼爱立信是一个挑战，我选择了这个挑战，今天非常高兴我和我们的团队和整个中国区的管理层在公司正确策略的领导下，我们接受了这个挑战，而且获得了成功。

　　主持人：索尼爱立信的产品战略是在娱乐、影像和音乐方面，现在朝娱乐方向发展的也有一些国内外的厂商，那么你在做渠道的时候有没有碰到一些来自其它厂商的竞争，你如何保证索尼爱立信的渠道畅通？

　　李艳：确实，应该说中国的手机市场一直充满了竞争和多变性的，要在这个市场里面争得我们的地位，就要勇于面对这个竞争。

　　第一，在我们和渠道合作的过程中，既有现在产品所表现出来的潜力，也有销售以后消费者对我们产品的认可，给我们很大信心。

　　第二，我们在合作的过程中，也会建立渠道的互动，渠道的伙伴也给我们好的建议。

　　第三，索尼爱立信在中国区的销售过程中，也有自己的创新，比如说我们在终端的展示和终端内容的服务推荐，铃声的下载都在同行业当中做得比较靠前的。从零售商到批发商到全国代理商对我们的销售模式都充分认可。

　　第四，我们坚持共赢、共发展的理念：1.我们给我们的渠道、合作伙伴创造利润；2.要共同发展扩大市场。在这样的情况下，和我们的合作伙伴代理商关系越来越紧密，利益也是一致的，所以得到了长足的发展。

　　主持人：今天的主题其实应该说是W800c手机的上市，谈到W800c的时候，我想问一下李艳女士，你计划如何推广这款产品？

　　李艳：我参加了上市前和我们的代理商的一个准备会，在这个会上我们向他们展示了上市计划，因为我们一直期待这个产品上市，渠道也拿出了推出我们产品的计划和方法，有一些方法也让我们感到非常兴奋，比如说他们强调Walkman更高质量的音乐品质，如何向消费者宣传这款产品，有许多生动的计划，在开完这个会后，不管我们的合作伙伴还是我们的团队都加强了信心，我们这个产品在上周上市可以说是万众期待。

(责任编辑：梁冰)