做产品,就象厨师炒菜一样
主持人:2004年手机关键词是影像,2005年是音乐,不管是2004、2005年索尼爱立信都走在市场的前面,是因为索尼爱立信有自己的先知先觉的能力还是其它的什么东西?
古尼拉:索尼爱立信是一个非常有朝气的公司,只有三年的时间,非常高兴创造与众不同的价值空间,就是激情、创新、快速反应,我们的第一任总裁井原胜美就希望拿出令市场惊叹的产品,当然也有来自母公司方面,索尼爱立信可以引领市场主要原因。 举一个例子,就像厨师炒菜,原料一样,但是如何炒出好菜,我想索尼爱立信有非常独特的优势。
主持人:前段时间我们做了一个针对中国用户对音乐手机接受程度和认同程度做了一个调查,大多数的用户都接受音乐手机产品的理念,但是价值方面,80%的用户当音乐手机低于2500元以下可以接受,这个调查也代表了大多数消费者的心态,也说明了索尼爱立信手机价位定得高了一些,那么索尼爱立信如何迎合中国消费者对音乐手机价格的需求?
李艳:谈到价格,我们一直这么考虑,价值不是绝对值,是一个相对值,买的东西要物有所值。W800c这个产品有非常强大的200万像素自动对焦的摄像头,还有高保真的耳机,512MB的记忆棒,这些因素都使它具有非常的价值,如果你以这些配件去做一个对比,你会觉得这个价位是非常物有所值的,W800c是第一款音乐手机,我们会不断在音乐手机上进行发展,满足不同消费者的要求。
主持人:我最近看电视关于摩托罗拉手机的宣传片,它的价格会定得低一些,当你们面对这些竞争对手像摩托罗拉、NOKIA的时候,如何保持你们产品的竞争力呢?
李艳:我想有一点要强调的是,音乐手机和MP3手机是不一样的,音乐手机不只给你提供MP3的享受,同时还可以提供音乐设备的大容量储存,而不单单只是存一两首MP3的存储。索尼爱立信也推出过拥有MP3功能的手机,比如说J300c,有非常动听的MP3歌曲,而且是在相对低一点的价位上,还有第一款的入门级的摄像手机K300c,在三月份上市的时候,因为有非常动听的MP3音乐铃声得到非常大的关注和追捧,市场表现非常好。索尼爱立信有着不同档位的MP3手机,“Walkman手机”对我们来讲是个全新的概念,它是作为一款音乐手机,不单单是MP3可以相媲美的。
古尼拉:这是第一款Walkman手机,以后我们会有不同的音乐手机产品服务于不同的消费群体。
主持人:索尼爱立信在中高端手机方面做得非常好,在低端市场一直没有听到什么声音,今年你们有K300c、J300c比较低价位手机,推得也比较厉害,这种中低端手机在你们的产品战略居于什么样的地位,因为有一些消费者会关注低价位的手机。
古尼拉:一个公司起始的时候一定要专注,我们专注在中高端产品,不仅是因为产品,而且可以提升我们的品牌。索尼爱立信产品的特点,不仅有漂亮的外观,简捷的功能,还有消费者简单易用的体验。我们的战略没有变,还像以前一样集中在影像、娱乐、企业解决方案,现在增加的是市场的动力,扩大我们的产品线,再开发出不同的产品出来。这款手机可能价值比较贵,但是它经典的设计、非常强的音质,非常强的影像功能,会给消费者提供非常独特的服务。
主持人:索尼爱立信的中国公司,有没有对W800c销售量有一个大概的预期,在中国市场销售出多少W800c,可以达到你们的目标,使你们获得成功。
古尼拉:越多越好!
李艳:在W800c上,我们不仅要实现生意的目标,还要带给消费者、使用者全新的生活方式,我们要在中国掀起音乐手机的浪潮,这是我们最大的目标。
主持人:做大这块蛋糕。再次感谢两位作客搜狐,希望以后有更多的机会跟大家在一起,和搜狐网友做更多的沟通和交流,同时也预祝索尼爱立信的这款W800c在市场上卖得越多越好!
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(责任编辑:梁冰)
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