在闪存盘行业，越来越多的经销商把羡慕的目光投向了朗科的区域代理商。原因是，从2004年下半年以来，他们收到的采购订单上几乎一致写上了“朗科”的字样，而且这些订单的采购数量比去年同期提高了很多。

　　“没有人会预料到变化会有这么快，但事实就是这样。 ”有业内人士表示，如今全国各地的电脑城柜台上都摆满了朗科闪存盘。朗科的优盘牌闪存盘不仅几乎成了行业采购的唯一选择，在大众零售市场也越来越受到欢迎。

　　曾几何时，人们还在为技术型厂商能否长期保持领先地位而展开激烈讨论，也在为那场规模浩大的专利战的最终结果而捏了一把汗，何以在转瞬之间，朗科公司——这个闪存盘行业开山鼻祖就迅速逼近了它的夙愿——完成闪存盘行业的“大一统”？

　　成功抓住办公必需品的契机

　　要了解这一切有必要追溯到2004年。这一年，国内闪存盘行业品牌数量超过300多个，市场竞争异常激烈，行业平均利润大幅度降低。而与此同时，另外一个与闪存盘一衣带水的行业——闪存MP3却在迅速崛起。据业内人士表示，当时零售商卖一款闪存盘只能赚十来块钱，而卖一款闪存MP3却可以赚几十甚至几百元钱。

　　“许多厂商仿佛看到了一座新的金矿山，于是它们一窝蜂地放弃了闪存盘这座开采了一半的老矿山。”据业内人士表示，当时有两个主流观点对峙着。一个认为闪存MP3能存储电脑文件，又能听歌，而且价格也不是很高，所以很可能取代闪存盘；另一个则认为闪存MP3是大众消费品，而闪存盘却是专用的移动存储器，两者并不存在明显的替代关系。因而闪存盘一定会像硬盘、光盘等电脑存储产品一样具有持久的生命力。

　　按说朗科公司是做闪存盘出身，从闪存盘转到闪存MP3应该比其他任何国内厂商都更有优势，但事实情况却是，朗科公司在全面进入闪存MP3市场的同时，却依然把最大的精力继续放在了闪存盘的技术开发与市场推广上。

　　据朗科有关人士透露，当时朗科算了一笔帐，闪存盘取代软盘软驱可以获得国内数千万台存量PC、及每年近千万台增量PC所带来的庞大市场，再加之低价笔记本电脑取代台式机市场的趋势日趋明显，闪存盘仅仅在PC配置市场就可以获得数千万片的市场空间，而截止2004年国内闪存盘市场历年来的累计销售量也不足1000万片。

　　此外，当时已经出现一些最新款的打印机、扫描仪，这些设备在处理文件资料时已经不需要直接和电脑保持连接，而只需要将闪存盘插在它的USB接口上就可以直接打印和保存了，朗科认为这将使闪存盘从PC配置向办公必需品的方向发展，未来的市场容量将会相当惊人。

　　事实也证明了朗科公司当时的想法是富有远见的。闪存MP3虽然后来在消费领域大红大紫，但最终由于按键太多、与电脑连接需要数据线、尤其是没有几个企业希望自己的员工在上班时听着歌曲等种种因素，最终没能成为众多企业优先考虑采购的办公用品。

　　“今天， MP3市场已经走向无序价格竞争，一些企业回过头来再看闪存盘市场，发现闪存盘市场似乎比以前预想的要大得多。但遗憾的是，时过境迁，这些企业想重拾以前的业务已经不那么容易了。”有业内人士表示。

　　技术与品质的双重偏执

　　如果说对闪存盘产业未来发展的信心与远见让朗科成功抓住了“办公必需品”的契机的话，那么对技术与品质的双重偏执则让朗科公司成为最后的“剩者”奠定了基础。

　　2005年初，朗科公司推出了一款带有FLASH动画并且会说话的闪存盘U300。与市面上千篇一律的普通闪存盘相比，它的这一独特功能十分引人瞩目。据悉，用户只要将U300插入电脑USB接口时会自动弹出“欢迎”动画窗口和发声提示，还会在电脑屏幕的右下方显示一个闪存盘图标，用户任何时候点击该图标或窗口就可以直接进入闪存盘，而无需打开“我的电脑”，也无须在已经打开众多页面的桌面上寻找闪存盘窗口，使用更加方便快捷。在从电脑上拔下闪存盘时，会弹出“再见” 动画窗口和发声提示。

　　“以前人们使用闪存盘都需要到电脑中寻找盘符，但一遇到桌面上开有很多页面的时候就比较麻烦了。U310的动画界面彻底解决了这一难题。”据业内人士表示，与以往推出首款USB2.0闪存盘、超稳定闪存盘一样，朗科智能动画闪存盘的问世，再一次震动了闪存盘市场，它不仅成功迎合了消费者的需求， 也让朗科公司继续走在了潮流的最前面。

　　朗科公司对技术的偏执还深入到了芯片的自主开发上。2003年7月，朗科公司在北京发布国内第一款拥有自主知识产权的闪存盘控制芯片——“优芯I号”。对上游芯片设计核心技术的掌握进一步增强了朗科公司的核心竞争力，也确保了朗科闪存盘较低的生产成本与较强的国际竞争力。

　　据不完全统计，截止目前，朗科公司在闪存盘技术开发方面的投资累计已经达到数千万元。这一数值比国内其他闪存盘累计技术投资的总和还要多，与国际上其他移动存储厂商相比，也有过之而无不及。正是在技术研究方面的不遗余力，朗科公司才得以在计算机移动存储领域一直保持了全球技术领先的地位。

　　朗科对产品品质的偏执同样在业内众所周知。在朗科公司，“精益求精，追求零缺陷”是众所周知的产品质量方针。朗科公司产品质量的可靠在业内更是有口皆碑。朗科公司，一个发明世界第一款闪存盘的企业，一个对闪存盘的未来抱定信心并坚持创新的企业，一个对产品质量近乎苛求的企业，一个有决心要完成中国闪存盘市场“一统”大业的企业，它的理想正在一步步变成现实。

(责任编辑：崔岩)