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24岁的百万富翁:“像卖菜一样卖电脑配件”
  时间:2005年08月10日09:50   来源:《电子商务世界》   我来说两句我来说两句(0)
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  我们最初就是在网上卖一些办公室多余的电脑,后来发现这个也能赚钱。”“说吧”网站创始人钱一鸣就是如此偶然地踏上了电子商务之路。

  自2000年开始,还在上大二的钱一鸣创办了自己的个人网站——“说吧”。 从初期的经营到成为网上卖家,他不断探索最佳盈利模式。如今24岁的钱一鸣个人资产已有百万元。

  “用卖葱姜蒜的方式来销售电脑配件”,这是钱一鸣对自己网上商务活动的一个生动比喻。凭借着一股韧劲和独特的经营思想,长着一张娃娃脸的他拥有了百万的财富。网络时代可以创造奇迹,传奇人生也已并不鲜见,但他的年轻还是引起了无数人的好奇和遐想。怀着浓厚的兴趣和些许疑惑,记者走近了钱一鸣。

  象牙塔下苦创业

  钱一鸣学的是工商管理专业,在学校期间就一直对网络有着浓厚的兴趣。闲暇时间总是泡在网上,与别的年轻人不同,他并不热衷于聊天,也不沉溺于网络游戏,而是对风格各异的个人网站情有独钟。

  2000年,还在上大二的他创建了自己的个人网站——“说吧”。虽然这不是很有技术含量,但对于没有经验的人来说还是很困难的。“开始的时候,自己什么都不会,用一个比较容易学的网页编辑软件制作了第一张网站首页,现在回想起来觉得很粗糙。” 钱一鸣谦虚地解释道。

  万事开头难,“说吧”网一开始访问量少得可怜,不过他并没有放弃。通过不断修改、更新与完善,网站效果渐渐凸现出来。一个月后,网站的日访问量就达到了300人/日,其中很多是他的校友。

  随着“说吧”网站的发展,钱一鸣决定购买虚拟主机,这是一般的个人网站都要经历的发展步骤,但脑子里充满商人灵气的他却从这里发现了商机。通过与提供虚拟主机的公司沟通,双方一拍即合,钱一鸣转身变成了虚拟主机代理商,6折的代理价转手以9折出售,中间的差价就有300~400元,半年下来他已经小有收入。

  “当时做这种虚拟主机代理的网站几乎没有,没想到生意那么好。”钱一鸣显得很兴奋,“现在看来,我们可能是第一个通过代理虚拟主机业务盈利的网站。”

  这也算是钱一鸣通过网络挖到的第一桶“金”,虽然不是网站自身的盈利,但却给钱一鸣欲飞的心插上了翅膀,他坚信:互联网是财富增长最快的行业之一。把“说吧”从个人网站打造成综合性的商业网站成为他心中的目标。

  经过短期筹划,一个简单但很特别的工作室成立了,因为3个成员分布在不同的城市,各自的工作都是通过网络来沟通和协调的。钱一鸣负责总体规划和销售,同事K6负责技术与网页,温玉负责论坛。经过努力,“说吧”网推出了“网上商城系统”和“信息发布系统”,这时候已是2001年的初春。

  拥有了四个栏目(文学、爱情、教育、股票)、一个论坛和一个商城的“说吧”网站已经很具规模,论坛同时在线人数达到100多人。虽然出现如此繁荣的景象,钱一鸣却在思考一个问题——网站可能需要进行重大转型。不过这次幸运之神并没有立刻降临到他的身上,互联网“寒冬”悄然而至,“说吧”网也不能幸免。

  “冬季”的蛰伏

  谈到2001年开始的互联网“寒冬”,钱一鸣年轻的脸突然变得严肃起来,“由于我们的成本很低,寒冬期间我们的网站继续发展壮大着。但旧有的盈利模式已经不能带来利润,我们必须寻求突破。”

  2001年年底,网站规模已经很大,最高峰访问人数达到每日15万人,需要更好的设备来维护。钱一鸣为此购置了自己的第一台服务器。但盈利模式亟待突破却一直困扰着还在上大三的他。2001年的春节对钱一鸣来说是一个漫长的春节,同时也是一个及时的假期。“趁着春节长假,我重新调整自己的思路,开始规划今后的道路该如何走下去。”

  “虽然当时互联网经营惨淡,但我的信念没有改变,未来总有一天会好的。”这或许就是钱一鸣能够挺过寒冬走到现在的唯一理由。

  长假过去了,网站如何盈利?他依然没有理出头绪。据钱一鸣讲,当时主要考虑了两个盈利渠道。一是找短信公司谈网站合作,这或许是一个盈利的机会;另外一个就是力推“网上商城”,做网上直销。在短信业务方面,各大知名网站都在你争我抢,而和运营商的合作关系也是重要的环节,其中色情内容泛滥也是严重的问题。钱一鸣最终认为要避开这些。

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(责任编辑:韩建光)

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