据IDC报告：2004年全球网络安全工具和软件销售额突破37亿美元，较2003年增长30%，预计2008年将增至55亿美元。每天出现的众多新病毒、恶意软件和蓄意攻击推动着网络安全市场的强劲增长。

　　而前段时间发生的关于“杀毒软件是否是过期药”的争论、北京大规模互联网瘫痪事件、门户网站纷纷遭遇DDoS攻击以及近期对于流氓软件的高度聚焦使得信息安全再一次成为众所瞩目的焦点。

　　最近发生的大面积断网事件，媒体进行了很多报道，追踪原因等等。这体现出一个现象，人们对网络的依赖程度越来越强了。网络安全不简单是各类网络安全设备诸如防火墙、杀毒软件和IDS的简单叠加。方正安全提出的口号是“层层设防，立体防御，安全联动，管理为上”并提出了立体防护的概念，即根据安全的级别或者数据的重要性，采取不同等级的防护措施。方正安全在为用户设计安全方案之前会聆听用户的声音：了解他们现在存在什么样的安全隐患、系统里有什么漏洞、数据的重要等级、他现在的防护等级以及安全需求是什么。方正安全会根据安全等级设计方案，很多企业用户出现安全问题， 大约有70％以上源于管理不当。企业添置了很多性能优异的安全产品，但忽略了两个关键点：一是合理配置，其次是严格管理。因此，从某种意义上说，好的管理比好的产品更为重要：对重要的产品和数据进行严密防护；对其它产品和数据进行一般防护，同时充分考虑用户系统中存在地各种漏洞和奉贤，设计立体的安全防护体系。

　　一、 方正安全产品适合中国国情

　　科技部徐部长曾说过，信息安全就是国家安全，这个提法把信息安全提到了很高的高度。而且企业对网络的依赖越来越强，把很重要的资料、数据都保存在网络上，网络的重要性不言而喻。我国政府对于信息安全可谓极为重视，因此国外厂商进入中国，还是会有门槛，并且国外厂商对中国毕竟人生地不熟。中国用户对安全方面的需求跟外国人的需求差别很大，所以国外的厂商进入中国以后，会觉得水土不服。

　　二、 品牌优势带动业务发展

　　现在大家从电视媒体、平面媒体和网络媒体上都能听到和看到“方正”品牌，“方正”品牌已经是家喻户晓了；而且国内基本上所有的杂志报纸都用的是方正研发的系统；国内PC厂商中方正名列前矛。这些天然优势使得方正信息安全这一子品牌也有了一定的知名度。用方正安全销售人员的话讲：“渠道商对方正认可度很高，非常信任和熟悉方正品牌。正因为方正的品牌，方正安全有了很多的渠道资源。”

　　三、 覆盖“昨天、今天和明天”的产品三级研发体系

　　方正安全的研发体系由三个层次组成，对应于方正安全产品的“昨天、今天和明天”。方正安全的产品技术部负责公司老产品的维护、升级服务，保障产品正常运行。构成了“昨天”产品的研发体系。方正的信息安全工程中心负责计划中的产品开发，开发周期在1年左右，构成“今天”产品的研发体系。方正安全公司的信息安全研究所，背靠北大计算机技术研究所，负责对未来的信息安全技术进行跟踪研究，构成“明天”产品的研发体系。方正安全的这种独特的三级研发体系，成为公司的核心竞争力，为公司提供源源不断的动力，驱动公司快速发展。

　　四、两条腿走路的销售模式

　　在销售方面，方正安全采取两条腿走路的方式。对于行业采取直接跟用户把行业理顺；对于区域方正安全主要依靠渠道的力量。目前，方正安全在全国有30个办事处，每个办事处都有专业的销售人员和服务人员。

　　五、认证培训班打造方正安全金牌服务

　　在服务方面，如果所有安全产品的调试、安装等都由厂商直接操作，肯定疲于奔命，且效率、质量都会很低。方正安全的体系是认证工程师制度：我们会定期开设认证培训班，公司会向成绩合格的工程师发放证书。当用户买了方正安全产品之后，他们就成为一支生力军、为我们做产品调试、安装和维护。经过这些年的发展，方正安全的认证工程师越来越多，他们可为我们的用户做到快速、有效和直接地技术支持。　　

　　今年上半年网络安全的发展平稳高速，方正安全在上半年也推出了几款新品，如千兆线速防火墙、方正防DDoS硬件网关方正黑鲨，都在业内得到了好评。2005年上半年方正安全的销售情况跟去年相比翻了一番。随着网络安全市场环境的好转，不少厂商在市场、人员、研发上都加大了投入，市场的膨胀必然会面临再次洗牌，强者愈强，弱者终被淘汰。我们无法改变环境，我们能做的只能是不断加强自身的实力，努力！再努力。我们坚信中国的方正，我们的方正一定会成为中国高科技自主创新的一面旗帜，方正信息安全公司会在这面大旗的指引下红红火火地走得更远。

(责任编辑：韩建光)