第一,电子交易市场产生的作用。
业内人士可能比我了解的更清楚,整个电子产品产业链上的重要组成部分,承载着交易、价格发现、整合上下游的分工合作关系,市场信息的聚集和技术扩散以及不断引领技术进步的潮流,创新展示的平台。 这个平台是业态形式没有办法比拟的,再就是它支撑和带动着整个产业的发展,专业市场成为龙头,这就是流通从末端环节起到了先导作用。目前从电子产品的流通来看,这种专业市场分销终端是流通体系里的主渠道。我们国家目前为止它仍然是主渠道,据我们的研究这个主渠道方式还不会发生根本性的变化。
另外,市场信息动态综合反应。而且是快速反应,特别是区域经济发展的重要驱动力。最近一段,市场集中表现在产业集群和专业市场的双轮驱动效益。这个不仅仅是在浙江,浙江给我们提供最好的、最鲜活的经验,现在我们不仅仅是看浙江,我们课题组做了一个图(幻灯片)。浙江省的产业集群和专业市场有很大的互动性,生产决定了流通方式,流通专业市场又反过来促进产业的发展,产业技术水平的提高。看看义乌周围的产业聚集充分显示了这一点带动了双轮驱动效益。
我最近看了河北,河北这方面的特点很明显;广东省也是这样,他的产业聚集和专业市场中形成了很大的相互作用态势。在这样的地区都产生了这样的作用。另外,专业市场还是培养专业营销的大学校。原来谁学过专业营销呢?没有人。但是在这样的市场里不断的产生专业销售人员。在IT销售市场里产生的销售人员是非常专业的,他是向大众普及IT知识的课堂,是新技术产品展示和推广的舞台,是不落幕的电子产品的博览会,是引领产业发展和引导消费的主市场。
从这样的作用来看,如果把第一个阶段做一个小节,就是中国电子产品交易市场产品不是偶然的,既有经济快速发展,居民销售结构迅速升级和科技进步的因素,也与电子产品的特性和中国流通区域的有关,更与中国电子产业的组织现状有关。在这样的大的背景下,客观的合乎规律的产生了电子交易市场。这是我想跟大家交流的第一个方面的问题。
第二个方面就是现状和问题。
这个不用我多说了,在座的比我知道的更详细。
现状:市场总体上仍处于快速发展阶段。
市场数量总体上继续增长。我这里许多列出数据。我们这次在北京、上海、深圳、浙江看到,这类的专业市场数量不断发展,总量发展。还有就是每一个单体店在扩大,特别是在一些大中城市的市集区在不断扩大,交易规模持续扩大。刚才彭书记讲了,中关村地区交易的总量占北京市接近的70%,接近于全国的8.7%,很了不起。另外经营品种日益丰富,拿十年前和现在海龙里经营的领域相比,产品线扩大了多少?另外多数市场以辐射本地和区域市场为主,零售市场也在日益增强。
市场结构在加速调整。
从市场本身的调整来看,规模结构逐步向大型化调整,包括营业面积,包括经营规模。还有品种结构,专业化、新分化和品牌化越来越清晰。市场内部经营结构,按产品分类,规划划区。目标消费群体的指向性更加明显。这个也是机构调整的一个方面。
第三个特点就是市场功能的逐步提升,由传统的集散、交易功能向承载多种服务功能转化。
第四个现状就是这类的专业市场竞争更加激烈。电子市场之间的交,不同业态的竞争,另外就是不同区域之间市场的竞争。看谁的辐射功能更大,这之间也有一个竞争。
第五个现状就是市场品牌开始形成。
我说的是市场品牌,不是具体的一个产品品牌。什么是市场品牌?以海龙、太平洋为代表的,市场品牌形成,我不是说到中关村哪里去,我要到海龙去,海龙是什么?是一个市场品牌。我买建材到哪里去?到居然之家,居然之家是一个品牌。现在更重要不是看某一个经销商的品牌,关键是市场品牌的打造和市场品牌的价值。从全国来看,知名度影响比较大的,形成了一批市场品牌。而且市场品牌效益还在不断扩大,无形资产还在增值。这样一个以品牌为核心,为管理团队为纽带进行市场网络构建的发展趋势越来越明显。当然他也有问题,这样的专业市场绝大多数还存在很多问题,发展有一些无序和盲目,甚至很多商业地产项目拿进来没有做很好的评估。另外就是市场经营秩序还需要规范,包括市场的整个规范,还有商户经营规范,还有市场第一责任人的责任还相对比较弱。再就是市场运行环境亟待改善,作为业内我们非常清楚。
市场说他的必要性,说他的作用,但是必须看到他在很多方面还有问题。我们要正视这方面的问题。
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