今天很兴奋，为什么？我这个人一个缺点，谈到中关村会兴奋，二是谈到中关村卖场会兴奋。今天在座的都是中关村卖场的人士，所以我很兴奋，包括本地和从全国各地来的朋友。 大家在一起有很多话需要说，就我自己来讲，有很多东西，特别是一些新的认识和看法，特别希望在不同的场合跟大家沟通和分享，今天就是这样一个机会。

    刚才任所长比我的地位高多了，是国家级的，嗓门也大多了，所以任所长帮我们宣传有太多的好处，所以对任所长的演讲给予更多的掌声。任所长有很深的积淀，我讲可能没有那么系统的理论，我从实证角度讲。

    电子卖场行业或者是IT卖场行业的发展一直是我们关心的问题。我对很多地区做了考察，国内不多说了，到中国台湾、香港、日本、韩国都做了考察。在欧美发达国家基本没有我们这种业态，或者是有一点，但是很少，可以忽略不计。看亚洲的国际基本可以说是国家比较。还有新加坡，我们听新加坡的朋友跟我们讲过，他有一个大卖场，森林广场。印度还有一个，但没看过。看以上几个地区基本可以做国际比较。

    今天主要内容：
    1、中国大陆情况和特点。
    2、中国台湾情况和特点。
    3、香港情况和特点。
    4、日本情况和特点。
    5、韩国情况和特点。
    6、几点启发。

    从启发的角度针对卖场自身，今天不是针对经销商，针对卖场自身做一些比较。今天外地的朋友比较多，希望大家来有一些收获，这样使我们的成本付出是值得的。

    从大陆的情况来看，大家比较熟悉，概括起来有三条主要渠道：IT卖场、家电卖场、手机卖场。作为IT卖场来讲是主渠道，这点是无庸置疑的。从IT卖场的形成，从深圳到中关村，这两个地是比较大的，大概有二十几年，具体从哪年发展很难考证。IT卖场有几个功能，比如说帮助最早的科技型企业完成了积累，我们的四通、联想，1987年有148家企业有140家以上是做贸易，到现在存活的才有23家。20年的淘汰率是5％，很残酷。

    第一代的企业家做贸易，IT卖场支撑着产业链的循环，还有引领消费模式方面，贡献也很大。电脑为什么会比较快的走如千家万户？它发源于80年代，成熟于90年代，成长于21世纪。我们都学过生命周期理论，这里讲的是产品生命周期，行业周期讲的不多。成熟期有多长，没有办法确定，十年、二十年、三十年，无法确定。

    终端卖场本地的朋友比较熟悉，外地朋友不是很熟悉，这里标出十个卖场，从企业注册来讲也不一样。03年上半年是6万，今天20万，明年的今天是26万。中关村人卖场速度增长是两倍到八倍。这种残酷性不仅存在在中关村，深圳怎么样，广州怎么样，包括合肥，都很残酷。这是成熟的一个标志。

    到中国台湾看看，今年6月初我去了中国台湾，跟华旗资讯的冯总一起。在这期间考察了中国台湾的产业，也考察了他的市场。产业不说了，讲一些市场。从中国台湾来讲，IT流通渠道，第一条渠道还是IT卖场。中国台湾最大的一家卖场是NOVA，他当年进过北京，今天的颁奖会和中国台湾一点联系没有了。就像合肥的一样。NOVA在提出有五家店，新开了一家是KMAIL。

    第二个主要渠道就是家电联络。中国台湾最大的一家加灿坤，灿坤在中国台湾有167家店。这个店不能理解成国美、大中，国美、大中规模比较大。而灿坤有20家比较大，其他都比较小，就是一两百平米的，两三百平米的也有。灿坤在中国台湾做得很漂亮，他告诉我，每年营业额是320亿台币，总规模超过NOVA。灿坤包括家电在里边，是2C卖场。除了有IT大卖场，有重要的家电连锁以外，还有一条街，叫八德路，光华商场是最大的场合，虽然规模没有NOVA那么大，但是规模已经跟大了。这条街超过20年历史了。所以他还是很传统的业态。