创新模式之二:增值服务,实物市场和网上市场相结合。
将传统的采购及贸易活动转变为一个高效率、低成本、低风险的新型电子交易模式,促进贸易发生,减少贸易环节,减轻贸易风险,减低贸易成本。
我们有一个代表就是华强电子世界,华强电子服务网一天的访问量接近20万,而且每天利用这个网的成交量,每天至少一百万以上。这就是我们的市场管理者都在动脑筋。华强的出租率,在没有这个网之前,华强出租达不到100%,70%—80%。有了这个网以后,整个商贸环境发生了变化,客户能够做更多的生意。华强现在的出租率是120%,华强一个20平方米的商铺转手费在深圳的市场价是20万,我们叫喝茶费然后才给你这个资格。这就是模式创新带来的爆发性的生产力。
模式创新之三:展示和交易相结合。
新型电子市场以体现供应企业的专业和综合实力为出发点,打造展示与交易相结合的模式,开始走上专业之路。杰出代表在深圳有都会电子城和新亚洲电子城市,他们不仅加大了展示功能,这种模式创新是行业变革,耳目一新的东西,还带来了交易服务的创新。
模式创新之四:差异化经营突出品牌效应。
注重市场定位,坚持走专业化发展之路,实施差异化战略,在竞争中立于不败之地。
从02年开始成立中国电子商会深圳商业委员会,深圳成立了专业委员会以来,一直做一件事,就是差异化经营的引导和规范。原来就华强北来讲,七家大型点子,原来基本是你卖什么我卖什么,你做什么我就做什么。打的头破血流。而且我知道你,你也知道我,但是老死不相往来。赛格知道华强,华强知道万商,大家都知道谁是谁,但是不可能坐在一个桌子上喝茶、聊事。但是通过这个委员会,把大家联合起来,商讨一些事,而且声讨谁不守规矩。这只是一个联席会议制度,在这个过程中我们引导大家,为什么你卖什么我就卖什么,你买MP3我就卖MP3,你卖MP4我也卖MP4,你卖手机我也卖手机。就像国外,产品线很丰富,有很多产品可以做,我们一直传递这个观念,而且一直在找出路做判断。你是不是可以差异化经营,经过五年努力,至少华强北的七大市场已经走向了差异化经营。赛格就是以IT产品、DIY、PC产品为主力,这是不可动摇的地位。在一步之遥的,过一个马路,同样面积、容量的华强做电子元器件,工业级的产品。在我们旁边,新亚洲做什么?做海外元器件配套,在都会做电子工具、仪器仪表的配套。通过我们引导已经形成了互补互动的良性关系。大家不用争,所以大家才可以坐在一个桌子上吃饭。
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