我们做一段时间就要思考,为什么要思考?前边有很多诱惑,也有很多问题,这需要我们思索。我看到鲁总讲,现在的业态形式很成熟,我不同意这个观点,我觉得是老的业态成熟了。 鲁总讲到日本、韩国溜一圈发现很多业态成熟,美国业态也有一堆。其实任何一个国家的业态都是并存的,但是对主流的优秀的骨干流通渠道怎么办?海龙的情况我不是很熟悉,会前我看了海龙的介绍,规模还是比较小。要看中国,不要看北京。我一提北京,在IT这个圈子会提中关村,会提海龙。我觉得提中国的时候要提海龙,为什么做家用电器的时候会提国美,为什么?你多少销售规模,面对全国来讲很小。现在像海龙这样很成熟的市场,这种业态也做的不错,销售规模也不错,利润也不错,下一步怎么办?我的感觉冲击不是来自于外部,也不是来自于国美,也是对固有传统的商业业态的固守,我的感觉是这样的,为什么?
我的年龄跟黄光裕差不多,我们坐到一块的时候,他一直拍我的肩膀,他说老兄你要跟我们讲什么东西?我说我无法跟你们讲。三十几岁身价百亿,他创业的时候还是一个拥有几千块钱的小伙子,没有什么梦想。我来自青岛,青岛是制造业基地,深圳是什么,是物流,北京是什么,中关村是什么?中关村是贸易城。对未来,我们的电子市场,电子业态的发展变化,中关村应该孵化出更为先进的业态,而不是现在的业态。中国还没有迎来成熟期,在任何一个连锁渠道还没有迎来成熟期,包括沃尔玛、国美、赛格,都没有,为什么?环境在急剧变化。我们为什么停下来思考这个事情?全球在发生变化,我觉得现在的海龙是不存在的,在未来。海流要存在必须换一个方式。我原来一个老婆,现在三个老婆,我的时间要分配给她。海龙现在一个老婆,似乎守着一个人。黄光裕在98年的时候,一炮打到天津的时候没有人赞扬他。为什么每到一地就像多米诺骨牌一样。大家在一个区域里不守一个价格体系的时候,这个市场已经死掉了。
今天谈渠道业态的变化,确实需要革新。大家设想一下,海龙在中国50个一级城市有连锁机构,他的模式是什么样的?渠道存在是一种价值存在,这种价值存在是什么?从工厂到使用,使用终端这个过程怎么增值?难道摆上店头就增值了,搜狐、新浪很多网站都在做门户,怎么做门户?海龙是什么?深圳数码,戴尔是什么,国美是什么?我们跟美国的朋友也在交流,戴尔是什么?戴尔不是一个工厂,不是一个品牌,实际上是一个渠道,代理一个单一品牌的渠道。戴尔曾经说,放在产品研究上非常少,他在构建什么?你要送,我要把姑娘嫁出去,谁要收姑娘,把这个梳理出来。海龙是中国电子商城的一个典型,但是我的感觉是仍然在做物业。连锁不仅是人财物的连锁,更是信用连锁。中国政府一直在讨论宏观调控,很多宏观调控职能是不具备的。为什么?开始降低利率,活跃我们的资本市场,另外一个数据出现,库存占用资金大幅上升。中国库存资金占用是美国的几百倍,上万亿,为什么?当大规模制造出现的就意味着大规模流通,大规模流通的主要原因是流通不准确,流通不准确就意味着资金沉淀。这块问题怎么解决?今天管好了一批货价格变动了,我的感觉是,我们的卖场要做需求。任所长讲过了,价格发现跟信息的对称。
对企业的CEO来讲,最害怕是什么?库存、应收帐款。为什么企业玩儿得越大死得越快,企业小的时候不容易死。你小的时候你的量很小,出错率低,你的分销工具很小。但是当你大的时候你的分销渠道越来越多,不准确性越来越多,对厂家来讲是致命的隐患。所以中国的流通环境不成熟,真正要形成一个良性的宏观调控,要做流通的健全、推动。国家也在做这样的工作。把牛奶扔到水沟里,经济波峰波谷很明晰,没有解决流通危机。发达资本主义国家经济周期曲线在大直,没有以前大家复杂,所以流通是一个稳定器,自然收集信息?一个记者说3C节能认证,谁执行?连锁企业。像海龙这样的企业,他沉淀了对卖场的管理模式,但是很不幸,类似的商场仍然是光棍司令。现在看一下所谓的先进流通业态,背后的资金很散烂。国美一个高层人士说过,海尔的物流是干什么?拉着风箱炼剑,国美是舞剑。现在出现连锁企业打价格战,我觉得就是瞎打,哗众取宠,他没有拿自己的资源打价格战,把别人的资源拿来打价格战。
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