现在在分销领域的效率很低,什么过扁平化?就是拉近距离。发达国家已经完成了这个过程,已经做好了对质量的预防。中国是一个世界工厂,很可惜不是流通工厂,流通能力很弱。 流通能力弱反过来会制约制造。对社会资金的占用,无效率,很高。
我觉得国美不可怕,苏宁也不可怕,这种模式是生产关系的变革,怎么采用?剑是一样的,剑法是不一样的。中美苏已经发展到中关村了,可怕吗?可怕,可怕吗?不可怕。大家注意到中国手机企业纷纷亏损,为什么?有人说都是黑手机,是吗?我们的运营模式、技术,包括基础的技术资源不足以支撑这个行业。下一步怎么变?每一个地方大的电子信息城怎么办?是专业的物流公司还是组织货源?现在面临的制造群体很大。这个过程会很长,中国小企业会死掉,但是外在的企业会过来,我们的市场会被国际化。我们怎么办?现在发现,制造企业非常苦恼?为什么?他的流通能力,我们不是作营销。张瑞敏最大的苦恼是什么?库存。库存怎么解决?他现在对接不上,外围发现需求很难,为什么?网络信息神经上去了,中国是二元化的社会。大城市的人想这笔钱哪里出,外围又没有发现。
国内企业也好,国外企业也好,他信寻找覆盖中国全径的连锁,IT产业会这样做,为什么会出现融合现在?有人杀到中关村来了,因为电子产品在融合,电器在信息化。看发达国家的业态,打开一看,门类特别多,技术的融合会带来渠道的融合。在青岛这么一个大市场一年一百亿,但是这个量是有限的,你的管理半径有问题,所以还要把腿伸出来。把太阳一个地方一个地方放上去,按钮一按就亮了。
我看了很多商场,一楼放什么,二楼放什么,但是这些都是微调。黄光裕有一次跟我们聊天,人家都说我们是价格杀手,我觉得这个不太好,我们要搞服务。我说什么叫服务?我到你的店里来,看到有那么多漂亮的小姐穿得很少,这就是娱乐场所了,不是零售场所。亚马逊做商场的时候说是网上商场,过一段时间不行,说是鼠标加水泥,这解决构建他的物流系统。沃尔玛车天天在马路上尘土飞扬,我们没有。我们现在不是对上游的卖方资源争夺,而是对下游争夺,哪里有人。我的大卖场培养什么?培养了一个团队,怎么抢这些人?一旦战局拉开,这个资源就变成短缺了。谁会就范,弱者会就范。现在电子卖场不是建立大商场。我以前说过一句话,有的电器厂商做汽车销售,我觉得在中国缺店头,神州数码有店头吗?有吗?玩儿资金的会慢慢消失—如果方式不改的话。现在有了这种资源了,把太阳放在全国去,还有背后大脑。
任何一个企业的转型扩张都是有风险的,把握好了就可以,飞机没有风险吗?都有风险。在中国渠道转型大潮来了。现在谁着急?一个是制造商场着急,再就是零售厂商着急。现在上海的一个大电子公司利润有几千万,已经很好了,为什么没有以前那么赚钱?所以我说连锁渠道,流通业态,还有电子卖场,空间非常大,要转变模式。原来我在钓鱼,现在我直接上了一个机器,有船拉网,质量会提高一点。
有记者问,三联、大中、国美都是同质化的,我说胡说。我说网络是不一样的,我是学计算机技术的,你也是学计算机技术的,我考的分数比你高,我们不存在同质化。我讲的不一定对,我感觉大家很困,给大家提提神,应该在酒吧里讲,谢谢!
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