谢谢!下午的第一个演讲任务是最艰巨的,大家刚才刚吃了饭很困,尤其是灯光一照更容易困,我一定保证不让他们催眠。
先给大家讲一个故事,做市场的人怎么看待市场。
一个老总即将退休了,有三个人应聘老总的职位,老总为了考一下继任人的整个能力,提了一个问题,就是1+1等于几。第一个人是学法律的,老总提了这个问题以后,这个人的反应很快。他多或多或少的1加一个或多或少的的大约等于二。法律是中性的,作为法律顾问,站在被告吃被告,站在原告吃原告,老板让他走了。第二位进来的是他的财务总监。财务总监思考了半天,最后非常谨慎的说:“一个准确的1加上一个准确的1等于一个精确的2。”老板听也很对,财务最重要的就是真实性原则。无论做真帐还是做假帐,一定要做平。第三位进来的就是在座各位的其中一位,这个人笑了一笑,他说1+1等于一个未知数。老板想了一下也对。同样一个市场,同样大家都在谈IT终端,但是在不同的地方,在同一个地方同样一个市场,在不同的人手里,在不同的时间,可能市场的结果有可能大于2,也有可能小于2。这个例子引出我今天讲的三个问题:
一、如何评价商品市场。
二、中国电子商品市场的竞争力分析。
三、提一些思考。
首先我声明,开的药方不是包治百病。
首先药方,这是通常的划分方法,提两个思路,一个角度供大家考虑。我们在分析商品市场的时候,商品市场有两个视角应该引起大家的关注。
第一个你是在产地建市场还是在销地建市场。上午介绍的深圳是产地销售,在中关村这片土地上,我们的是什么市场,大家可以考虑一下。
第二个市场要考虑顾客的批零结构。在座的有一部分是双重角色,大多数是经营户。市场的批零结构怎么样,也决定了这个市场是否有生命力。
怎么评价市场是否有生命力?我们社科院做的一个报告,包括纺织品这些,也包括在座各位关注的IT类电子大市场。评价一个市场是否有竞争力有三个要素:
1、市场是否有吸引力。
即市场的准入状况与市场的美誉度。具体包括市场准入状况如何等等。
2、市场管理能力。
这个指标具体细化有大量的细化,比如管理制度是否透明,收费标准是不是公开,经营户对你的评价怎么样,市场开拓经营能力怎么样,其他的配套能力。我们现在谈很多物流配送协同能力等等。
3、市场的影响力。
即市场的聚合力,主要是商户经营状况、商户的满意度和对未来的信心。我们这个市场面临很大的问题,就像刚才主持人所讲的,有一些人弥漫着消亡论,怎么看待这个问题,我们下面再说。
这是整个概况。下面看中国电子市场状况。我们引入最基本的波特竞争力模型,这是做竞争力分析最基本的。从五个方面评价中国电子市场的状况:
1、上游:制造业。 2、下游:消费者。 3、新进入者。 4、替代品。 5、竞争者:同业。
上午任所长已经给大家很宏观的介绍了中国状况和信息产业的状况,我为什么谈电子市场,回应那位老总的问题。看看中国电子信息业是什么样的状况?不是简单的IT概念,IT变成了ICT的概念。我把大家未来经营的目标全方位的展示,现在各位老总只是涉及到其中一个小部分,两类:一类是电子信息产品制造业,另一个是电子信息运营业。下面还有很多小类,小类我不说了,作为经营者,每天打交道的可能是其中的一个子项。每一个子项里面,再切进去又可以切出类似这样的图片来,时间关系不多解释。
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