中国现在上游产业是怎么样？做生意的老总都有一个感触：生意难做。今年以来最大的难处就是上游出现了黄灯甚至红灯，原因：

    1、上游就是增速缓慢，很重要的原因是宏观调控带来的负作用。

    2、上游的产业结构在调整。

    从产业经营总量看：销售收入排在前三的行业与去年有所改变，电子元件行业已取代家电视听行业。

    3、全行业在小幅回升，但是仍然是负增长。我们的电子产业一直是高速增长，但是现在的问题是利润空间在下降，甚至出现了负的。

    无论是国家统计局还是信息产业部的数据都分析了这点，下降的原因有很多，有原材料的问题，有国企原来的问题，有机构重组，有一些机构在资本市场上出现了问题，大家都能看到，对整个产业造成的巨大的影响。

    上游四个方面的变化，给经营者的信号就是产品处于技术转型阶段。

    第一就是希望在座的各位就是培育消费者，而且提升消费结构。上午鲁总介绍了国外的状况，也谈到了国内的状况。现在的状况就是市场本身的提升，我们知道海龙去年的升级换代，把个体户换成了经营户，经营户的数字在减少，但是素质在提高。作为500个经营户，自己也有提升客户群的问题。过去是挣什么样的人的钱？未来要挣谁的钱？这是大家应该关注的。

    第二就是上游亏损阶级大量增多。

    第三就是三资企业成长很迅速。如果你的上游客户是三资企业的话，就会看到这个现象。三资企业现在收入持续增长，占行业比重将近80％。

    最后一个信号就是整个产业的利润空间都在下降。国外企业的利润率是多少，英特尔是几十个点，平均都在三十以上，和国内的情况不一样。所以国外经营的经验无法照搬到国内。

    这是刚才分析上游，对经营户的压力，对市场的压力。再看看下游对你的挤压，这个更加残酷。现在目标顾客年龄结构怎么样、职业、收入、阶层以及消费心理，这些都不可琢磨。超女是什么现象？是很新兴的现象。最开始蒙牛在投资这个的时候感觉层也出现了很大的争论，投不投这个钱，现在大家看到这种模式是成功的，为什么？很好的把握了消费者，时尚人群，在E时代的人群对于成功、对个性化的追求。从目标客户都可以找到商业成功点是支撑的，不是媒体自己宣扬成功的。现在消费者对我们提出的要求是什么：需求多元化、产品非定制、价格很敏感，品牌的认同度在下降，并不是在增强，尤其是对时尚产品。有的专家不认同这点，这可以讨论。在信息社会，在E时代里，反而品牌的忠诚度在下降，这很奇怪，我试图在想是什么原因。品类的选择开始多样化，手机是这样，电脑也是这样，不是你想换，而是产品在不断更新。重视体验，以及在座的各位提供专业化的服务，这是下游的压力。

    第三：新进入者。

    大量人进入这个终端市场，抢馅儿饼。市场就这么大，尽管蛋糕也在不断的变大，由于中国经济不断增长。但是我们的市场是不是没有饱和的那一天，有没有泡沫城门？第二现在是不是要提高门槛，什么人能办市场，市场有什么资质审核。上午有人提到有些部门在制定这样的规划和规则，我不知道规则是否可行，怎么贯彻。客观的讲，制定一套游戏规则的时候，首先要做到公平公开公正。但是现在国家研究制定的规则是否能保证这点。上午深圳的朋友介绍了商会运作，是市场的管理者坐下来，差别化的经营。这种多样化的经营是可行的，但是这种做法拿到台面上是没有法律依据的，为什么？大家想想，这种做法对经营户，对市场是好事，但是损害的是谁？损害的是最终端的消费者。在国外有大量的案例，不允许经营者做这种限制和私下的限制，这种交易拿不到台面上。我给深圳的朋友提一个醒，做这个是好事，但是防止在未来反垄断法出台前给你戴很大的帽子。商会发挥作用的时候一定要懂法，一定要用好法。电子市场同质化的管理，这种能不能长久，是不是简单的拷贝一个模式就可以了。