营销界有这么一句话：成熟市场暗藏杀机，成熟产品潜伏危机！目前学习机行业又应验了这句话。

　　经过了两年多的洗礼，中国的英语学习机（ELP）行业逐步成熟起来。但是，正当众多渠道商为自己抢得了一块儿大“蛋糕”而沾沾自喜，欢欣鼓舞之时，“价格屠夫”不期而至，酷热的暑期不但没能使价格“升温”，反而使其陡然下降！于是，渠道商开始慨叹ELP行业风光不再，高利时代一去不返。果真如此吗？

　　近日，DEC中恒推出了一款超级MP4学习机DEC-OK8，在ELP行业引起了不小的轰动。该款产品功能强大，个性鲜明，优势突出，犹如一颗重磅炸弹，在原本就烽烟四起的学习机市场上再掀狂澜！这款超级MP4学习机被业界称为ELP行业的“救市主”！

DEC中恒　审视行业现状

　　在中国，ELP行业经过了电子词典、PDA、复读机三个时代来到了当前数码学习机时代。在短短的两年内，数码学习机火爆全国，且市场容量可观。赛迪顾问对中国数码学习机市场的监测数据显示，2004年中国数码学习机市场总销量达到170.45万，销售额18.21亿元；2005年上半年共销售140.21万台，销售额13.87亿元。预计2005年全年销量279.34万台，比2004年增长63.9%。

在ELP行业快速发展的同时也存在着诸多的问题：

　　功能同质化严重，价值感失衡。在学习工具市场，几十块钱的复读机铺天盖地，几百块钱的电子词典随处可见，上千块钱的学习机更是比比皆是。功能效用相差无几，价格上却相差数倍，纠其原因就只是一个概念的不同！这令无数的消费者无所适从，在长期盲从广告的诱导之后，终会觉醒。这时，也正是ＥＬＰ市场降价风暴来临之时。有价值的标杆性产品成为行业的“救市主”！

　　质量堪忧，学习内容差强人意。行业居高不下的利润令许多商家蜂拥而至，谁都想在纷扰的市场上抢得“一杯羹”！数量上来了，质量下去了；形式搞好了，内容搞坏了。不少厂商过分宣传，夸大产品效用，过后又不提供相应的内容支持，害得消费者叫苦不迭。长此以往，行业前景堪忧。

　　品牌众多，皆呼乱中取胜。怀着到此“潇洒走一回”的大有人在。在行业标准尚不规范的时候，不少小品牌甚至大品牌们开始打“乱牌”，误导行业走向，混淆各界视听。比如：“背好单词就等于学好英语”这一提法，教育界就非常不认同。此外，一些厂商在“短线操作”的经营思路下，疏于构建广泛覆盖的售后服务网络，以及售后服务的质量问题，也影响到消费者的购买欲望和厂商本身的销量。

DEC中恒　彩屏新品救市

　　目前学习机产品本身的粗制滥造和服务内容的差强人意，令消费者很难找到一款非常满意的产品。但是，超级MP4学习机OK8却成为ELP市场上的一枝独秀！她的出现，成为ELP行业的重彩一抹！

“彩屏”是该款产品的亮点之一！

　　OK8采用3.5” TFT超大彩色触摸液晶屏，达到65K色，分辨率高达320*240。加之她的金属机身，流线造型超薄设计，令无数初次体验者赞叹不已！的确，目前市场上的大多是采用黑白屏幕，使用者用起来枯燥乏味，兴趣索然。其实，不管是生活、工作还是学习，我们还是需要一点儿“色彩”来装扮的。现如今，手机从黑白变成了彩色，MP3从黑白变成了彩色，学习机也应当从黑白变成彩色！DEC中恒凭借自身雄厚的研发实力，率先让消费者的期冀变为现实。

“视频播放”是该款产品的又一大亮点！

　　OK8具备的MP4的功能，能够播放AVI格式的视频文件，真正实现了“移动电视教学”！这样，真正随时随地的观看名师课堂讲座等内容。此外，还具备动漫播放的功能，能够播放Flash格式的文件，令全国无数青少年“闪客”为之怦然心动，相信OK8定会“闪遍中国”！如此强大的功能在目前ELP市场上还是独一无二的，这让学习者感受到学习的无限乐趣。增强使用者的学习乐趣同样也是DEC中恒设计者款产品的初衷。

　　OK8这款革命性产品，除了以上独特的功能之外，包揽了一般学习的所有功能：可视复读、跟读对比、屏幕抓词、词典翻译、生词复习、文本阅读、移动存储、MP3播放、录音等。此外，还有图片浏览、情景对话、智能记忆、手写输入等功能。更为重要的是，OK8的学习内容不仅拓宽了学习者的搜集范围，而且提供了更富价值的全科同步学习资料，成为真正意义上的一款超级MP4学习机！

DEC中恒　领跑ELP步入价值营销时代

　　营销大师罗伯特·林格伦说过：市场的真正问题所在是价值，而不是价格。所以，当渠道商大呼价格崩盘之时，只是当时的产品已经不具备价值感。抑或它的价值递减，抑或它蒙蔽消费者的“面具”被揭开，当一种产品进入成熟期之后，它的消退便成为理所当然。市场上，某种东西一旦被认为成熟便意味着它即将成为过去！挽救市场颓势的重任便会落在“新一代”的肩上。

　　DEC中恒技术立基，品牌兴业，通过OK8这款革命性产品，独树一帜，来确立其ELP市场的霸主地位。因为，这款学习机不仅解决了学习机市场存在的诸多问题，而且通过合理的市场定价，确保了占领市场半壁江山。更重要的是，它突破现有产品功能诉求的营销方式，采用价值导向的营销理念，引领ELP步入价值营销时代！

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