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产品经理沙龙:专访明基高级市场经理张世诚
  时间:2005年11月10日14:45   来源:搜狐数码天下    作者:timtactoo 我来说两句我来说两句(0)
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明基笔记本宽屏天下

  主持人:在宽屏笔记本方面明基大有作为,从12寸到15寸推出了全系列的宽屏笔记本电脑,您认为对于现在宽屏市场,明基这么做会不会有一定的风险存在?

  Jacky:问这个问题真的挺好,最近问这个问题的你好是第三个了,我刚才从一开始跟你们解释说,明基在笔记本市场是一个后进者,后进者最重要的做到后发先制,如果是后进者,人做什么你做什么,你绝对是一个失败者,我们来看市场上的分析,我们翻遍IT资料或者翻遍很多资料,你可以看到国内的PC市场目前来讲笔记本占PC总出货率11%点多不到12%,预计今年可以达到15%到16%,可以看起来笔记本的增长超过PC很多,但是如果你去看美国、香港、台湾,这个比例只有美国的四分之一,台湾的二分之一不到。国内对这种产品都喜欢一步到位,国内的增长的笔记本大幅增长,消费类笔记本去年年底成长率超过PC的3%,国内很多是属于所谓的进步超前的国家跟区域,我要讲的是我用世界杯来做,举例来讲明年是欧洲杯,你要用笔记本时时刻刻看到宽屏,明年是数字电视比较完整的时间,看电视不用宽屏不太舒服。

  Jacky:今年到7、8月份,整个工业链宽屏的出货量已经超过4:3的出货量,现在买宽屏代表你以后的售后服务,到今年年底宽屏笔记本预计占市场的37%,明年预计占到45%,无论从消费者的使用需求,无论从笔记本的面板的供应链来讲,无论从世界杯或者明年数字电视时代在国内蓬勃发展来讲,你想时时刻刻用到电视兼笔记本或者兼娱乐三个功能,宽屏笔记本是非常重要的。明基在笔记本真的知道这块,而且随着水涨船高,过去一年0到30%几这块的份额,我们只有6%到8%。第二,你刚才讲的接下来明基一直在做宽屏,这里有一个数据简单分析一下,是否只要做宽屏跟整体的产品策略有关,今年明基笔记本继续要推向消费者,我刚才讲的这些概念是抓住消费者和市场潮流趋势一定要抓的非常准以外,做到这些,到底今天我的产品拿出去,提供给我的经销商伙伴或者我们的合作伙伴到底有什么样的利益,这是很重要的。或者对消费者有什么利益。举例来讲,今年主攻13寸或者14寸宽屏,今年我绝对不会偏,因为我们很清楚看到13寸宽屏跟14寸宽屏在目前整个的市场上无论从竞争对手上或者消费者买到的产品降价的空间看,13寸宽屏的竞争对手是联想跟我们,对手在这两块市场降价比例,消费者买这样的机器对他来讲获得的东西比较少,没有任何一个人买到机器或者买到任何的产品贬值贬得很快,我们明基提供给消费者这样的产品,希望能够在13寸宽屏提供功能性比较好的产品,还可以提供给消费者身份地位的象征。同时带给经销商比较合理的利润。这是很重要的。13、14寸宽屏在推销中一直是这样,同样带给消费者和合作伙伴同样的利益。

  Jacky:要从小方面做起。就像刚才讲的宽屏的成长趋势的变化,我们现在也在做,IBM也在做,很多厂商都在做,我们策略上有几块,我们希望能够带给消费者以及带给我们的渠道或者13寸,14寸在同样的外观底下会做多种规格以及多种颜色外观的变化,让消费者和经销商有更多的选择。在今年年底之前,我们自己会做的动作,在国内今年的市场,PC风潮这么盛的形成下,市场占有率不应该这么低,我们希望年底在15寸宽屏提供给消费者,举例来讲,我提供R53机器,只有2.5公斤全内置,但是是16毫内接,这样的机器如果把它拿出来,摆在桌面上,花一万到一万三的机器,这个机器在某个程度来讲,从视觉上,整个面板反映效果上,几乎可以取代一个比较顶级的或者中上的电脑,但是是可移动性的,这是很重要的。今年11、12月份我们觉得这是非常重要的,会把这个利益给消费者,但是以后会有五千块钱,六千块钱比较低价的机器。占到市场份额9到10倍在宽屏的比例。就像你刚才说的一个市场做到9到10个点或者11、12个点,再往上难度会高很多,明年年初有CP或者有一个风潮,这点对我们来讲是非常重要的,明基一开始这段系列里一直强调宽屏、娱乐,整体效果很好,可是明年变成Sonoma,不管是Sonoma还是64位的,都会变成一个很重要的成长的主流之一,我的判断是这样的。这种情况下,消费者选择Sonoma或者选择高运算的CPU,心里最在乎的是我因此得到很强的运算功能,但是我失去了笔记本应有的轻薄性、稳定性,或者散热、发烫,系统不稳定,消费者潜在的需求是很想让笔记本变得很强,多功能,可以运算很多的东西,最怕的东西我因此本来选用笔记本,我内心希望的是资料稳定性,资料私密性,以及电池的寿命。

  Jacky:明基明年这块会更着力,因为我们推全新的宽屏,整个散热效果的设计,曾经S52笔记本摆在汽车里的笔记本8小时,再拿出来系统还是持续开机使用,我讲的重点是这是很关键的,同样升级成比较强大的CPU,带给消费者比较安全和稳定性,我们这部分持续过去两三年之间可以做到。第二个如何这个东西如果是可以的,再配合我刚才讲的本来笔记本定位上有一个稳定的系统,结合本来在宽屏市场的利益,Sonoma加上镜面,加上宽屏,加上稳定的散热系统,在我刚才讲的A系列的底下,他们要求的就是这样的稳定,蓄电能力很好,我们有机会通过我们正确的行销观念,把我的笔记本再转移到这块。你刚才讲的商务市场这部分,我这块会重点做的。

  Jacky:第三个大家看到,今天第一次轿车,高档的轿车,推出之后,它也推出比较低端的,我们BMW的汽车,会出别的系列,很重要的概念是明基一直希望我们过去已经抓住了合理的定位,我刚才讲的明基在比较低端的机种或者合理的价位,接下来在这块会更着力,光第一季度会有更好的机器,希望保持原有的定位,热功能性,散热性,抗压性,以及比较好的内键软梯的定位。透过这些动作,再加上刚才讲的明年会有一些比较的机器出来,明年最少是12万台到14万台。我们如何在这四个区间底下做动作,这个时候不只是宽屏,就会比较有机会在这四个系列下都做成功,我们的产品要尽量符合最快消费者需要规格的特性功能,满足他的利益需求,这样明年的成长会大很多。


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(责任编辑:梁冰)



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