用户只看重价格的消费观念已经悄然改变 但风险仍然很大
主持人:马总刚刚谈到现在清华同方有一个策略的准备,从以前推出高性价比的产品,我相信火影也是比较高性价比的产品,性能那么强,那么酷的外观,你们又提供比较完善的服务,到现在包括imini针对不同人群的需要,在开发这一系列产品中间,无论从技术上,还是人力上,各方面有很大的投入,这种投入和收获之间的平衡,同方是怎么看待的?
马江伟:火影的产品大家可以看到真的很出色,在市场上发现你如果细细地品味它,会发现它依然有清华同方的踪影在里面,就是主持人讲的性能价格比,虽然火影很贵,最高端的到两万多块钱,最低端到8千多块钱,细细体味它带来的感受和触摸它的时候,你会发现真正物有所值。在性能方面,imini也是一样,这个问题很难去权衡投入产出比,标准的产品,我们可以算得很明白,比如说每年这款产品出50万还是100万。但是针对特殊人群开发的产品,很难去统计,因为针对这个市场首先没有人去做,它是一个空白的市场,但是我们愿意做一些尝试,也愿意做一些策略性的投入,包括研发的投入、市场的投入,在初期的时候,这一部分是很现代的,因为你要带给用户全新的产品,或者全新的应用模式,客户接受可能会有一个过程,在前期的时候,可能是一个投资的过程,但是一旦这个需求迅速被点燃之后,那么我想同方是第一个收获的人。
主持人:刚刚您传递的意思,现在这种投入和收获不能以数字来衡量的,同方要做创新性的公司,就有信心面对和承担这种风险。
马江伟:是这样的。
主持人:选择这个切入点,包括业界的人士都知道中国的用户很看重价格的,但是同方在这个时候选择的这个切入点,是不是要冒一点风险?
马江伟:这就是为什么其他的厂商不敢冒然开发类似产品最重要的原因,你最后算下来,imini的价格是高于笔记本电脑的,关键看这个问题怎么看,我也有笔记本电脑,也有台式机,我有五台的笔记本电脑,就是应用于家里、办公室,还有其他的用途,但是如果让我再购买一台家用电脑的时候,会毫不犹豫的去选imini,因为笔记本固然它的便携性很好,但是并不适合在家里使用,因为家里的电脑首先第一不可能经常移动,笔记本是为移动人士设计的,所以它的键盘、鼠标、屏幕不一定,也就是说不能满足用户的最佳的应用感受。
马江伟:你发现笔记本的鼠标和键盘,你用时间长了,会觉得很累,如果有一台imini,它的主机同样小巧,不会占用家里多大的面积,它的显示器挂在墙皮上,19寸带来的享受和12寸、13寸完全不一样的感受。
(责任编辑:刘伟) |