招数一：扰乱视线的报价

　　商家：在装机报价的时候，我们面对一些对配件有一定熟悉的消费者，光和他们硬拗产品的价格是不会获取高利润的。我们只能用视线转移的招数分散他们的注意力，通过这个方法来将消费者的思路跟随我们，才是获取高利润的前提。

　　小肥：什么才是扰乱视线的方法？

　　商家：简单来说，在装机的时候我们尽量不要这么快就和消费者谈价格，首要做的事情是通过一些对话大约了解装机者的大概意图。在明白他的意图之后，我们就有意无意地给他一些资讯，在这些资讯当中，我们并不是推荐他购买产品，而是通过闲话家常的方式令到他的最初想法改变。例如消费者原本想购买当时热门但利润空间不多的主板，我们就和他介绍多款同类型产品，在通过一定介绍之后，大部分消费者自自然然不会将重点放在热销产品身上，他考虑的是我们推荐的几款产品。当到了这一步之后，我们就向他介绍一款利润颇为不错但同样是名牌的产品给他。这样的结果既可以成功地令到他有物有所值的感觉，又令到我们保证了一定的利润空间。

　　小肥：采用扰乱视线的报价大多数是什么样的产品？

　　商家：对于主板、显卡这些分类多而且复杂的DIY配件来说，这个招数最为管用，因为消费者不可能对市场上这么多产品都有一定认识，而我们却在这个方面比消费者认识较多。在一轮资讯的轰炸下，能坚持己见的消费者已是非常之少的。

　　编辑点评：大家平时所见的报价只不过消费者说了什么产品，商家就报什么价格，而今天所介绍的商家报价，大家平时有没有想到呢？商家之所以屡次得手的最大原因是因为他抓住了消费者的心理。如果大家碰见一些非常热心介绍各种各样产品的商家的时候，就要小心他最终的介绍产品，因为最终介绍的产品很有可能给你温柔的一刀。

(责任编辑：张彩云)