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奥克斯手机你拿什么支撑了事件营销!
  时间:2005年12月12日16:32   来源:搜狐数码天下    我来说两句我来说两句(0)
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在手机进入竞争非常激烈的今天,提高销量,增强品牌知名度和美育度成为各手机厂商每天日益苦苦追寻、天天探索的“必修课”。于是,我们每天便可以在市场见到了花样翻新的、借助种种理由的炒作的事件营销。奥克斯手机作为一个后来者,从一上市便露出他原始的本性——事件营销!我们在总结奥克斯手机颇让人费解的各种营销事件时,业内人士说奥克斯手机完全是“做秀”。
在今天以技术为核心的自主创新,手机产业大转型的关键时期,奥克斯手机的事件营销靠什么来支撑?奥克斯事件营销能否再次在风云多变的手机市场中“走红”?奥克斯这个问题的确需要探讨―――
 
奥克斯手机你拿什么支撑了事件营销

2002年,还在空调界不声不响的奥克斯,凭借一场"爹娘革命",一纸空调成本白皮书,一张"米卢牌",一台"一分钱空调",一道"服务大餐"等等环环相扣、一波三折的事件营销,将奥克斯带上了中国空调行业前三甲。可以这样说,事件营销已经成为奥克斯屡试屡爽的致胜法宝。奥克斯在踏入手机领域后,便再次使用了“事件营销”这个法宝;这个法宝真的能够见效果吗?

 有分析人士认为,奥克斯手机是想通过事件营销和自己的实力来参与竞争,对此奥克斯手机全国市场总监李晓龙对此并不回避,他说,“任何企业、任何一种事件营销的最终目的是销售为王,通过销量来占领市场,奥克斯手机也不例外。”

按照奥克斯手机高层的说法,奥克斯每次事件营销都事出有因,本报跑通讯口的记者把奥克斯手机的事件营销总结成以下几种:因产品质量而战型、纯粹价格战型、抗击洋品牌型。我们来分析他事件营销时,或许能从这个民营企业中看出了他真正的出发点。

2004年9月8日上午12时许,随着“嘣”的一声响,一部奥克斯新款手机在中国第一高楼——上海金茂大厦坠地,当这部手机从一位记者耳边传来清晰的回话时,数百家国内外媒体记者见证了这一动人时刻,一时间,掌声雷动。奥克斯手机全国市场总监李晓龙在接受媒体采访时激动说出了此次在上海金茂大厦扔手机的寓意,他说,“奥克斯手机产品质量过硬。有质量才能有胆量,金茂大厦扔手机就是“证据”!”

如果说2003年至2004年是国产手机的发展年的话,那么2005年则是国产手机的竞争年, 2004年10月12日,奥克斯将信息产业部告上法庭,理由是该部委“违反了《行政许可法》、《电信条例》和《电信设备进网管理办法》以及国务院颁布的第62号文件”。经过几次的磨合, 2005年3月31日,国家发改委正式发布公告,核准同意宁波奥克斯等5家企业第一批的手机申请报告。我们不说奥克斯创造了中国民营企业历史上民告官的先河。试想,就奥克斯做出这样大的举动和研发实力,也让很多企业大吃一惊,倘若没有实力,这样做合适吗?

  记者在奥克斯手机采访时再次证实了奥克斯手机研发实力的强大:
(1)2002年,奥克斯投资了10亿元建造年产能3000万台手机的“奥克斯国际产业园”,并联合韩国三星、日本夏普、英特尔等全球知名企业打造完整的上游供应链,得到摩托罗拉、飞利浦、德州仪器、微控科技等7家企业的最新技术及解决方案,同行称谓”设备联合国”
(2)目前奥克斯已经建立售后网点2600余家,专业手机维修工程师6000余名。
(3)全国设有38家营销管理中心、200余个办事处, 近万家零售终端以及配套服务中心。
(4)在拥有1家研究院、1个工业设计本部、1个检测中心、200多名工程师的基础上,并同摩托罗拉、飞利浦、德州仪器等7家跨国企业达成的深层次技术合作;后来奥克斯又根据市场需要策划了“手机白菜卖”和质量有关的经典事件,为奥克斯开拓市场奠定了良好的基石。

降价无罪,放置四海而皆准;降价是一把双刃剑,,用好杀敌,反则伤己,尽管很多经济人士不提倡用。但是奥克斯则显现出成熟的一面。2005年8月25日,奥克斯手机在总部宁波再次开创“冷门”奥克斯海洋之星价格听证会,引得社会各界纷纷议论,然而随后不到10天奥克斯手机却在中央电视台进行了“明目张胆”的价格战,把刚刚消费者等人士定价的1777元的海洋之星手机降到了1480元。最让人想不到的是在10月25日奥克斯手机在南京又公布了中国手机成本白皮书,奥克斯手机全国市场总监李晓龙和奥克斯研发副总公布了在中国销售的手机最高成本不过2000元。对于奥克斯手机照本宣科了奥克斯空调的做法,业界纷纷发表了很多看法,电信专家王鈺全认为,家电厂商进军手机产业时缺乏对整个电信行业产业链的完整理解,如果采取以牺牲利润为代价的方式获取市场是不明智的做法。

实际上,一直以来国内很多经济学专家和评论家对于价格战的质疑声不断,微词频频,但是价格之战最明显的效果是拉动产业结构的合理性,促进价格平衡,奥克斯手机实际上是利用低价策略和事件营销,以获得长足发展,那么奥克斯手机的价格战能否像其“胞哥”空调一样,迅速来占领市场?奥克斯手机市场总监的李晓龙说,在目前的市场环境中,最好的办法是低价策略,只有这样才能让消费者记住你。这种无奈的办法不仅仅是奥克斯手机所面临的问题,同样,也是所有国产手机所面临的问题。中国最大的权威机构赛迪日前发布的《第三季度中国手机市场分析报告》显示,降价成了手机占领市场的“救命稻草”,波导、联想、夏新等国内之名厂商也纷纷降价,手机降价的厂商达到90%以上,然而降价并不能改变国产手机的命运,今年第三季度国产手机销量市场份额进一步下降到了41.3%,创出年内新低。就在记者赶发本篇文章时,奥克斯手机向外界公布了海洋之星滑盖手机在国庆当天销量为7万台的消息,据悉,奥克斯滑盖手机创下了滑盖家族销量最好的记录。

如果说日前创维移动、国虹通讯、大显泛泰、万利达四家手机新晋厂商在京宣布,今后将在采购、售后服务、研发、生产、销售等多方面结成联盟,共享各方资源共同抗击洋品牌的话,那么奥克斯手机最早在获得手机牌照后不到一周,便在北京八达岭长城点燃狼烟誓言铮铮抗洋则是国产手机抗洋的最早发起者。按照奥克斯高层的说法,奥克斯之所以抗洋是呼吁国产手机厂商联合起来,增强与洋品牌的竞争意识,削减洋品牌在中国市场的高额利润,并最终达到振兴民族手机品牌的目的。客观来讲,单靠奥克斯一家来驱逐洋品牌的思路未免有些天真,但奥克斯手机搅动了市场一潭死水,引发包括一线洋品牌在内的价格下调,对消费者来说是有切实利益的。预测毕竟是预测,诺基亚发布的第三季度财报显示,公司净利润同比增长28.6%,仅在中国,诺基亚就生产了2亿部手机,其中在华售出6660万部,占据了33%的市场份额。同样,爱立信、索爱等在中国市场也大有斩获。相对于国产手机的颓势来说,洋品牌手机厂商的日子似乎越来越好过。而国产手机阵营几乎是哀鸿遍野,亏损、预亏、查封、退出、欠款……所有负面字眼似乎都迅速跟国产手机结缘。
看来奥克斯抗洋从某种意义上讲起到了带头作用!

(责任编辑:蔡京通)



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