摘要：说到网络广告您可能知道固定广告位付费的品牌营销和按点击、引导、销售等付费的效果营销，那么这两种营销方式各自的市场及其发展又怎么样？究竟谁才是趋势及主流？其专业化程度及发展又是怎么样？本文将做阐述。

　　网络营销市场的“剪刀差”效应

　　效果营销与品牌营销可以说是网络营销市场的两个对立面。通过研究网络营销的市场供需结构（图一），发现目前的网络营销市场存在着很强的“剪刀差”效应，即最多使用效果营销做市场推广的门户媒体最少意愿接受按照效果付费销售其媒体广告、最需要效果营销的传统企业却由于不了解网络营销却最多使用品牌营销而非效果营销。

　　 效果营销需求结构

　　 效果营销供给结构

　　网络营销市场概况

　　从当前市场状况来说，门户类网络媒体只接受CPM和固定广告位付费的品牌营销广告模式；搜索引擎同时接受固定广告位价格和竞价CPC效果付费模式；专业性的商业网站除了非广告营销模式网站以外基本处于模糊摇摆位置，既想学习门户按照品牌广告收费，同时也接受各类按照效果付费（甚至包括CPS）的广告收费方式；中小网站则没有选择余地，只能接受效果付费方式，他们的选择余地只有广告品种和付费时间与周期。

　　究竟谁才是趋势及主流

　　对于品牌营销网络广告媒体，他们常常需借助网络广告检测系统甚至第三方网络广告检测系统，为客户提供包括Impression、Click、Click rate等数据，并结合广告投放费用，计算出CPM、CPC、CPA，来证明自身的广告营销效果。

　　另外一方面，随着网络营销进程的加快和深入，企业客户的需求也开始转变，从最初的宣传企业、发展潜在客户等模糊概念发展成为要以实际的、量化了的指标，如客户实际点击、实际注册或下载、实际消费等，来衡量网络营销的效果，并按照该效果付费。

　　效果营销作为网络广告品牌营销的对立，顺应了网络营销发展的趋势，将效果与广告费结合起来，一出现就备受各类网络营销需求对象的追捧。

　　因此，从整体市场感官来说，效果营销代表了整个网络营销的市场趋势及主流。

　　效果营销之联盟营销

　　联盟营销是效果营销的主流方式之一，起源于美国亚马逊网站（Amazon.com），包括广告主、联盟会员、联盟营销平台三个基本要素。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。

　　随着专业的第三方联盟营销公司的涌现，专业资深人士将更多更新的经营、管理理念引入联盟营销平台，积极推动了联盟营销专业化进程。以近两年迅速崛起的亿起发联盟为例，他基于对互联网市场的透彻分析和有力把握，推出了几大产品服务专区，引领着联盟营销行业的发展。

　　 易赚特区简易投放，永不过期

　　 178同盟全力回报站长的推介行为

　　 超级腕大联盟打造中小联盟分销体系

　　 易告特区帮助广告和网站完美匹配

　　 无线联盟搭建无线站点效果营销平台

　　 互链公社联谊众多网站主友情互链

　　 拍卖场构建有序的广告位大卖场

　　据悉，以上的模块在亿起发新平台上已经推出或即将推出。从中我们可出看出的是联盟营销服务已有机地和互联网市场发展结合起来，走上专业化。

　　亿起发联盟营销平台按照其业务逻辑分，包括广告分发系统、广告效果行为跟踪系统、 交易平台系统（自服务、在线交易、统计报表、帐务管理、关系管理）及互动社区，共四个逻辑功能模块。在此四个功能模块里，涉及服务商及网营商两大交易对象，CPL、CPC、CPA、CPS四种计费模式，八大产品服务等要素。具体业务逻辑结构图如下：

　　随着以亿起发为代表的效果营销公司的专业化和产业化，网络营销的发展趋势也可见一斑，我们断言，未来，专业的效果营销公司将获长足发展，成为推动网络营销事业的中坚力量，我们拭目以待。　

(责任编辑：韩建光)