在近日的西安西大街网吧专用电脑的招标中，长城电脑凭借着标配了英保通平台的网吧专用电脑、以及网吧市场的顾问式营销模式一举夺标，总标数为250台。据悉，这次中标是长城和英特尔合作推出标配有英保通的网吧专用电脑后，数量较大的一次中标。此次成功夺标，不仅对传统的营销模式是一个冲击，更会对今后的竞标带来深远的影响，这标志着一种全新的营销模式-网吧市场的顾问式营销模式已经诞生了，而长城电脑则是这种营销模式的开创者。

 　长城电脑推出顾问式营销模式

　　据相关部门统计，今年我国的网吧已经达到了10万家以上，拥有的pc数量更是超过了500万台，以平均一年半的更换周期计算，整个网吧行业就有400万台的需求量，网吧行业已经成为了众pc厂商的必争之地，而且大有越演越烈之势。因此，当西安传来一个新建网吧招标的信息时，业内的几大核心厂商齐齐云集于此，各家都拿出了看家的本事： 最新配置的电脑、全新的解决方案和周到的售后服务。凡是客户能想到的厂商都想到了，客户没有想到的，厂商也想到了。夺标之路难上加难。但是长城电脑却从深入细致的市场调研中找到了突破口。

　　调查中，长城电脑的工作人员了解到，西安西大街网吧是一个新建立的网吧，经营者有过经营餐饮业的经历，但对于如何建立、经营一个网吧则完全是门外汉。面对这样一个客户，光有产品和解决方案是远远不够的，他更需要的是一个关于如何开网吧的全方位的指导和服务。根据这个特殊客户的经历和对网吧的要求，长城电脑为客户提供了全新的竞标方案：网吧市场的全方位顾问式营销模式。

　　首先是电脑的选择。长城电脑的工作人员根据这个网吧业主对网络及电脑技术知之甚少的情况，特别推荐了标配有英保通平台的长城俊杰N系列网吧专用电脑。标配了英保通平台的网吧专用电脑具有资产检测、软件分包、硬盘保护和系统恢复等多种功能，对于网吧业主来说，能大大提升系统的可管理性，减少网吧的整体运营成本，对于增加网吧的竞争力，提高客户的忠诚度和网吧的收益都有很大的帮助。

　　其次是网吧选址及总体设计的问题。从7月份竞标开始，长城电脑的相关人员，陪同客户走遍了西安市区的各大主要街道和社区，进行选址；同时建议客户根据不同的消费群体把网吧分为普通和高端两个区域，并对网吧内部进行了合理布局。依靠针对网吧市场的全方位顾问式营销模式，长城电脑不但赢得了客户的信赖，也为长城“俊杰N”系列网吧专用电脑的最终夺标奠定了稳固的基础。

　　多种政策助力网吧

　　网吧的地址选好了，经营的模式和客户群体定位也做好了，下一个阶段要做的工作就是购买电脑和相关配件，并对店面进行装修了。这个时候客户又遇到了一个难题—资金问题。这个网吧的经营面积有300多平米，需要购买电脑250多台，而且还需要购买电脑桌等经营配件，这么算下来光买电脑和电脑桌等配件的钱就达到了上百万，虽然这个业主在之前经营餐饮业的时候有了一定的资金积累，但要是要一下子支付上百万的资金，还是显得有点捉襟见肘，而向银行贷款，门槛又比较高，操作起来困难比较大。就在这个业主不知应该怎么筹措这笔资金的时候，长城电脑根据他的实际情况和所需的资金数额，为他提出了可行的资金解决方案，那就是融资。

　　通过什么途径融资呢？原来，长城在全国有上百家代理商，每家代理商下面又有许多家加分销商，这些分销商手头都有一定金额的周转资金。长城巧妙的运用了这些资源，通过多家分销商共同融资的方式，成功的解决了这位业主的资金困难。不仅如此，长城电脑还考虑到在购买完这些物品后，业主所剩的资金已经不多了，而且由于业主没开过网吧，对于网吧的装修和布局都不是很清楚。于是长城电脑就为业主提出了按照其购买电脑的数量报销一定数额装修款的优惠政策，并且为业主免费提供专修设计和装修指导，并帮业主联系装修公司，这无形中就为业主节省了可观的设计费和专修费，而且免去了业主去咨询和考虑如何装修的麻烦，真正做到了帮助网吧业主建网吧的针对网吧市场的顾问式营销。

　　解除网吧业主的后顾之忧

　　针对网吧市场的顾问式营销模式以及全新周到的解决方案，加上长城电脑最新推出的“俊杰N”系列网吧专用电脑，构成了长城电脑夺标成功的三个关键点。

　　此次长城电脑投标的“俊杰N”系列网吧专用电脑，是长城电脑依据市场调研信息，全新推出的网吧专用电脑，该系列电脑最吸引人之处不仅在于其针对网吧行业的设计，还有一点是长城推出了要什么配置由客户说了算的服务。

　　针对网吧的需要，长城电脑考虑到节能是网吧业主最关心的问题。据悉，这次推出的长城“俊杰N”系列网专用电脑，在关机状态、睡眠状态、进入睡眠状态的缺省等待时间等指标上，都远远低于国家计算机产品的节能标准：仅在能耗一项指标上，关闭状态下，其产品的耗电量达到2.0瓦，睡眠方式下则为2.5瓦，远远低于国家要求的关闭时3.0瓦、睡眠时10瓦的计算机产品节能标准。这样算下来，每台电脑每月就能为网吧省下好几元的成本，按这个网吧购买了250台电脑算，每个月就能省下来近千元的电费，这无形中就为网吧增加了利润。

　　除了节能外，这次中标的“俊杰N”系列网吧专用电脑还具有防盗、管理方便等特点，尤其是配备了具有耐用性的易损件这一点，能很好的满足网吧电脑主要做为游戏使用，对配件损耗比较大的需求。另外，这次中标的250台电脑全部配备了英特尔的英保通平台，能够协助业主和网管对网吧进行各项管理与检测，对于网吧业主来说还可以减少雇佣网管的数量和费用，这就给业主又增加了一笔可观的利润，真可谓是一本万利的买卖。

(责任编辑：张彩云)