主持人：国内安全厂商在做互联网营销，推广单机版杀毒软件的下载版，方正安全怎么看待？我们自己是否也推出这样一种模式？这种下载版是否会取代软件专卖店这种销售渠道？

　　金锴：互联网带来各种便利，我们也在做关于下载版的营销，包括我们也注意到在防病毒业界也有很多人在从事这块业务。近几年未来一段时间内，关于在线销售的业务一定会呈非常快的趋势增长。至于是否会取代现有的软件销售模式？短期内不会取代。一方面中国的在线交易行为还不是被非常多的人接受，另一方面很多人对于在线销售的信任感一方面是交易的信任感，另外对货物的信任感不一定会比在专卖店里看到货物更真实。将来随着观念的转变，可能这个观念会越来越被人接受，但是需要时间，短期之内不可能取代传统的销售模式。

　　主持人：微软的漏洞现在层出不穷，导致国内外杀毒软件厂商有一个契机，抓住这个漏洞的契机，卖自己的产品也好，卖自己的解决方案也好，得以迅速成长。方正安全是否认为这里存在一个因果关系？

　　金锴：前两年有人提到病毒经济这个话题，我们不认可，我们从来不认为这是一种可以站在厂商角度来讲，大家应该有一种社会责任感，我们帮助用户解决现有问题，而不是对于这种威胁产生的商机感到欣喜。对于这种现实，目前很多杀毒软件厂商不仅国内，包括国外的杀毒软件厂商这两年业绩的增长，跟微软自身存在的问题有一定的关系，但是不能说杀毒软件厂商的增长是因为微软公司。

　　针对漏洞的病毒影响面比较广，事实上真正影响绝大部分用户的问题其实看来是蠕虫，不管是否针对漏洞。第二类是木马，还有现在的间谍软件，像垃圾邮件，像一些广告软件以及网络钓鱼。这几年大家可以看到，大家一直谈到间谍软件、网络钓鱼、反垃圾等等，这些话题事实上跟微软本身没有太大的关系，但是有一定的关联。这种关系不能够完全说是因果关系，可能会有一点关联。会产生影响，但是不能说因为这个漏洞而导致杀毒软件的发展。

　　主持人：现在国内厂商提出一种策略，他们积极进军海外市场，竞争趋向于全球化，从国内走向海外。方正安全怎么看待国内及海外市场的竞争？

　　金锴：方正安全一方面隶属于国内，同时也在开拓海外市场，包括香港、澳门和台湾，这方面的文化大家比较接近，我们更加容易了解当地的用户市场，当然用户有一定的差异性，毕竟处在同样的民族里面，包括应用、观念都很接近，而且这两块业务市场的发展很快。除此之外我们关注到亚太地区的市场，包括一些业务的拓展和外延，我们现在跟越来越多亚太地区的厂商进行这方面的合作，同时把我们相应的技术推广到国外的市场当中去，目前以国内的市场为主。

　　陈文萍：跟大方针的策略是一样的，大方正旗下，方正整个集团在海外有很好的拓展，我们准备借船出海，目前以国内为主。

　　金锴：方正主推整体安全解决方案，我们是国内网络安全解决方案最完整的厂商。防病毒、防火墙这两块我们都非常强大。

　　主持人：看到消息说，方正安全2006单机版杀毒软件将主攻偏远和落后地区，是怎么考虑的？

　　金锴：大家的理解稍有差异，我们并不是主攻偏远和落后地区这个该地。中心城市网络安全的观念也好，网络安全的实施也好已经比较完整了，但是对于一些相对二三级城市或者一些西部地区，这些地区由于安全层次的概念到他们那边相对比较晚，那个地方更需要建立安全的措施和观念。我们把那个地方作为我们推广过程中非常重要的一块市场，但并不是说我们决定把这个推到偏远地区去，对于偏远地区网络建设不完全的话，网络安全可能不是很重要的考虑。

　　主持人：现在一些病毒制造厂商黑客开始攻击安全软件的漏洞，这块对于方正来说，对于其它厂商也是一样的，原来是一种被动间接跟黑客和病毒制造者较量，现在变成主动、公开的对抗，我们如何应对这些挑战？

　　金锴：关于病毒和防病毒永远是一对像道和魔之间的关系，针对目前的现状可以看到，一方面病毒制造者寻找一切可以寻找的漏洞，原来Windows的漏洞等等，其它应用程序的漏洞也很多，只不过应用面没有Windows这么广，导致大家对它的关注没有这么多。不因是防病毒软件，包括安全产品自身的漏洞，既然有漏洞，所有人都觉得有机可乘，我并不认为病毒制造者专门针对防病毒产品或者安全产品，那只是一个方面，如果其它产品有漏洞肯定还会去攻击。之所以引起很多的关注，因为二者本身就是对立的，当它进行攻击的时候，大家可能会非常关注。

　　事实上我们发现包括防病毒产品也好，包括防火墙产品也好，自身存在的漏洞被很多人渲染，大家觉得慢慢成为一个趋势，我们并不这样认为。更加由于是一些安全厂商，大家对自身的安全性非常关注，即使出现一个漏洞，我相信漏洞修补工作也会比其它厂商快很多。因此造成的风险不会很大。可能将来还会有漏洞，被病毒厂商利用，但是影响面不会像冲击波、振荡波有这么大的威胁。网民也好，用户也好，不必要担心太多关于这方面的问题。

　　陈文萍：以前是炫耀他做黑客或者制造病毒的技术，现在逐渐变成商业行为，大家围绕着怎么保护用户的商业利益为主要针对点，而不是互相黑客跟安全厂商之间的对垒。

　　主持人：从方正安全的角度来看，个人用户、企业用户、厂商也好，在安全问题上有没有自己的一些想法误区？

　　金锴：对于厂商而言，始终以客户为导向，客户需要什么，厂商提供解决方案。目前安全市场存在一定的融合性，对于厂商而言，现在很难区分一个厂商是单一的产品或者技术的厂商，现在慢慢在融合。大家说这是一个纯粹的防病毒厂商，或者纯粹的防火墙厂商，将来这种界限越来越模糊。千万不要以为一种产品可以解决一个问题，产品是解决问题的一个环节，永远不是靠一个产品解决问题。往往这个也涉及到包括管理的措施等等。

　　推广产品的时候，同时把一种观念带给用户，个人用户也好，企业用户也好，大家还是把产品作为一种依靠，事实上希望将来能够更多关注到管理包括应用习惯方面的问题。

　　陈文萍：所谓误区也就是用户买了一种产品易用，技术不断发展，黑客技术不断发展，产品需要更新换代，使用这个产品的同时要不断有人通过管理的手段或者有人来维护安全的体系。不是说买来就没有问题，所谓误区就存在这个地方。随着用户对安全的观念理解，慢慢也在接受这种观念，服务有一个动态性。

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