下面我们要进行的也就是跨越到本年度2006年手机发展的趋势，我们有请GFK中国公司客户服务部的经理庞军先生为我们做这个发布。有请。
     庞军：大家下午好，首先感谢国美能给GFK这样的一个机会做这个市场方面的交流，    今天我做的这个主题叫走向世界的中国移动变化。其实我们想说的是市场规模和节奏，然后是手机发展的趋势和渠道。应该说今天国美举办这个活动有它非凡的意义，我看这个图，这个图基本上勾勒出来1978年开始到现在中国手机发展的立场，1978年是电脑的第一个年份，到了1996年是第二个年份，我们可以看到，移动电话用户已经是4.7亿，应该说按照世界的一个平均的水平这个水平不是太高，大家也知道，中国移动电话的覆盖率已经达到90％以上，这个数字的对比大家可以想象到，中国移动电话的市场仍然有一个很大的发展空间。

    我们现在看大家比较关注的是关于手机的销量问题。大伙看一下，这个是00年开始和去年做了一个预测，从销售量来讲，进入05年进入中国手机的销售量这里包括CDMA等已经进入了100亿的销售量，每年大概是1400、1500亿的规模，这样的一个规模接下来我们可以看到下面的速度，这个市场是一个潜力非常大的市场。大家看到这个市场，中国用户的普及率相当高，但是同时有它有一个相当规模的用户，市场的发展是非常突出的是两端放大低端为主的市场架构。尤其在低端的部分，在这个图，红色和蓝色的部分，04年05年低端以下的比重上升了20％。由于中国特殊的地理因素就是不同区域经济水平以及发展程度的差异造成了中国移动电话市场的一个不均衡性。我列了11个省份，它每年的增长水平占了全国的60％以上，像广州，上海北京，由于渗透率越来越高，它体现在高端的里面。这些浙江、江苏这些二类的省份也在不断的上扬。我们做了一个初步的预测，大家可以看大城市，从容量来讲，他们继续增加，但是增幅会减缓，格局相对的稳定。这个手机是替换相对较高的手机。

    未来的几年手机重要的市场到了一个快速发展的趋势，无论是低端客户还是高端客户都会快速的增长，是厂商和经销商发展的趋势。这个市场相当的重要，因为它是未来竞争的布局的基础。应该说市场发展到03年04年，中国呈现一个明确的特征就是市场的快速区分，我们可以看一下，在GSM由于去年年底已经上升到1600个机型，伴随而来的是机型的下降，05年底06年初已经下降了25％左右。我给大家看一下GSM价格区间1000—1500这个市场的细分的状态。 

    01年的时候大家可以看到，在这个市场大的机型还可以获得一些份额，但是这个情况到了02年，尤其是大家看一下02年底这个市场开始出现了一些细分，同样是这个市场，到03年的时候，市场全年度细分到一定的程度。到了04年这种细分状况非常的严重，在这个期间有一些重点的机型在快速的提升，但是我们对数据同时做了另外一个分析，就是市场细分是个趋势，尤其是04年05年市场的区分出现一些格局，比如我们发现前20位的机型在增加，而且说看单一机型的份额你们也会发现，竞争机型的数量也开始在增多。在这样的一个市场背景下，厂商首先要有足够的产品线，针对细分市场。其次更为重要的是要培养具有很强竞争力的机型在市场上得到一个相对比较好的体现。那么从品牌的竞争来讲，同样也呈现出来由分散到整合的趋势。我们看01年到05年机型的数量是一个增加的趋势，但是前五位机型的品牌也是在慢慢的抬升，尤其是在今年，大家颁奖仪式也发现了，在颁奖的时候实际上很多人上台的频率很高，就是说在消费者的选择意愿来讲，这个品牌和机型的活动也是很高的，市场在这方面不断的整合。

    这个图是一个比较形象的图，我们按照价格把这个分为八个细分的市场，每个市场对厂商是不一样的，比如低端的市场销量是相当高的，就是800以下在整体的比重是20％，但是贡献有限，反过来，3000以上的销量份额有限，但是金额的份额高达18％，对于每一个厂商和渠道商而言我们根据自己的策略来调整自己的竞争。我们对于竞争格局做了一个初步的判断。从06年开始，对于厂商和渠道商有一个很大的改变，这个是厂商格局尘埃落定的一个格局。我们看到20年的发展过程，厂商的心态更加的现实，厂商竞争力的体现已经不单纯是企业我们单方面的优势，它体现在企业资金、产品、研发实力、研发水平的综合体现，最终演化为产品品牌的体现，在这个市场当中最终形成一个固定的风格。 

    我们简单看一下我们把整个市场40多个品牌组成很多的组别，日本品牌，中国品牌，韩国品牌，欧美品牌，这个是04年份额的一个状况，04年大家可以发现，国产品牌的份额从一季度开始有一个明显的下滑，我们回顾一下，从01年这两大战营就是洋品牌和国产品牌有这样的几个特点，01年到03年国产品牌开始进入手机的市场，发展势头还是不错的。实际上国产品牌的份额已经超出了洋品牌的份额但是这种状况没有维持，在04年销量份额有一个明显的下滑，但是对于金额份额，大家可以发现，这种差距在金额上有一个更突出的反映，我们知道金额份额反映了一个企业资金和运营的回报也是一个发展有利的保障。

    第二个来讲体现在手机均价的变化，中间的这个是手机的均价，01到05年手机的均价下跌的幅度是23％，蓝色的线也出现明显的下滑，下滑了15％，而国产品牌也有所下跌。到了05年的四季度，这个已经是国产品牌的一个末端，它对产品品牌的周期和品牌都有不太有利的影响。

    第三方面，表现在增长市场，如果我们按照不同的市场把全国的市场份额全国市场和城市市场，有一个郊县市场和运营商的市场发展比较快，在这两个市场，国产品牌目前的表现还是岌岌可危的。应该说从刚才我给大家看的这三个图来讲国产品牌目前的状况比较的严峻，但是我们可以提出一个问题，就是国产手机是不是再没有翻身的机会。我给大家看一下后面几张图。首先看一下家电产品，一个是传统的家电冰箱，根据我们的检测，在中国的市场大家可以看到，冰箱作为传统的家电的代表，它的份额是远远高于国外的品牌，也是对于技术产品的高端产品来说彩电，比如等例子彩电等等也有不同的增长趋势。如果说我们看到其他的家电产品国产品牌增长的空间可能性还是相当大的。  

    第二涉及到手机市场的产品变化，这样可以通过对其他国家和中国的各类数字产品的市场发展趋势提出一个概念，就是目前在中国的数字消费类电子产品的市场正在出现一种融合的趋势。我们看一下，在眼前我们按照一个比较清晰的市场，比如通信市场，消费电子产品市场做了一个细分，现在应该说许多的产品向着相同的方向发展，产品的概念变得模糊，就说明新的产品新的竞争领域就出现了，那么这三类产品，比如显示类的产品，通讯类的产品和信息类的产品的趋势对手机来讲同样是挑战也是一个机遇。我们从手机目前的特征做一个分析，手机作为这样的一种未来发展的产品，未来手机状况如何，从彩屏来讲，去年年底彩屏达到95％以上，但是材质来讲GSM还是一个比较大的比重。音频来讲和弦音来讲去年比重增长也快，但是现在仍然是低音，未来的发展空间还是相当大的。我在这里给大家看一个图作为一个参考，这个是对于中国产品的一个预测，这个红色的部分就是我们根据整体市场的发展确实，对中国MP3播放器的一个预测，这个是建立在假设的前提下，就是说MP3手机短期内没有MP3播放器的容量，根据手机的发展规律来，应该说这么大的一个市场很有可能会被MP3吞并。这个是手机在中国市场它的拓展性还有很大的潜力。

    从摄像头来讲，应该说是去年操作的一个重点。去年底的比重已经占手机的50％以上，但是支持这种动态的还是有限的。我们再看一下数据功能，运营商从03年开始进入手机的终端和渠道对产品的功能起了推动作用，基本上都很好，其中由于蓝牙和供应商业务结合的紧密，在中国的产品线有限。所以我们讲的音频、视频，彩屏的数据功能有一个相对的基础，但是按照数字产品融合的趋势来讲还是有很大的潜力，对于我们的厂商也是一个很大的机遇。最终我们断言，移动终端将会成为一个个人的媒体、娱乐、信息和通讯的一个智能终端的载体，他可以兼并现在，不应该说兼并，应该是兼容现在很多消费产品的特点，而成为人们生活当中一个比较重要的移动终端。     最后我们看一下，中国手机渠道的发展趋势。最早从87年到93年是渠道的一个初期，基本上以运营商营业厅为主导，这种状况从94年到01年有所改善，这个是零售渠道的一个增长期，代表各种类别的渠道出现的发展。到目前为止，中国的零售渠道已经到了一个整合期就是02年到07年，期间一个比较重要的明显的市场特征是通讯的连锁店和家电卖场不断的发展，还有就是运营商回归到中国的手机零售渠道，最终中国的手机渠道将会变成这样的一个趋势，将以专业化，低成本的渠道为代表，成为一个相对稳定的状态。期间手机的利润和发展速度也会出现不同程度的变化。    

    我们看一下从01年到05年各种手机业态的战略变化，浅蓝色的是我们手机低端的市场，从03年到现在已经建立了38％，伴随他的下降是通讯连锁店的提升，就是红色的部分，家电卖场。我们看家电卖场从01年当年占到总体的1％，到03年占到7％，到05年的四季度，已经占了15％，另外一个上升的是运营商，这两个渠道开始侵蚀传统的通讯市场。这边有几张图给大家做一个参考，就是欧洲最大的一个通信店面，从这里我们可以看出，在欧洲相对发达的市场，它的店里面不单纯的是买机器而是为客户提供综合的业务，包括维修、配件等等。    

    最后给大家总结一下我们的结论，中国最大的市场的渗透使我们造就了上千亿的市场，市场的整合开始区分，对于厂商而言，更重要的是培养竞争力比较强的机型。数字化的发展为手机的主要功能被提升，其中重要的一点是有一个品质化的差异和功能的突出。这种竞争将使渠道的整合速度加快。最后我们总结一点，今后的市场是一个区域整合的市场，我们运营商要把握好市场和消费者，做好自己的品牌建设，最重要的是维持好自己的一个经营理念，最终希望在座的厂商在手机市场上获得一个持续的发展。我今天就说到这里，谢谢大家。

(责任编辑：韩立)