国产低价笔记本

　　首先和大家说一说对价格非常敏感的神州、七喜欢等国产低价品牌。这些国产低价品牌近两年在市场中奉行拼命三郎作风，不但把笔记本价格拼到了5999、4999、3999甚至是2999，更是改变了以往笔记本渠道高门槛高利润的风格。不过话说回来低价国产品牌利润低，但是不等于没有钱赚，大部分机器还是存在一定砍价空间的，只不过很多笔记本因为价格战需要，利润差别很大，下面小编以神州2005年10月的渠道价格单为例向您介一下这些品牌的砍价空间。

神州笔记本的渠道价格单

　　国产低价笔记本按照渠道利润来划分大致可以分为四种，大家最关注的那些用于打价格战的低价机在渠道中被称做特价机，例如曾经掀起4999风暴的T281D。这款笔记本一般经销商提货的价格高达4950，限制的最低销售价格是4999，所以就算您嘴皮子好也最多砍个10元、20元的，这种特价机基本没有砍价的空间，卖台笔记本的利润还不如卖个鼠标。

　　当然这些经销商绝对不是公益机构，卖笔记本还是为了赚钱，这些特价笔记本只占很少一部分，大部分国产笔记本属于低价机型和普通机型。低价机型不是指那些价格便宜的机型而是指那些媒体暴光率、性价比、关注率特别高的机型例如W280S。这款笔记本的公开价格是6999，厂家限制的最低销售价格为6950，经销商提货价格为6850，利润比特价机高一些但是也仅仅只有100元，如果您没有特别渠道一般最多只能砍下50元，您要是认识经销商或者有特殊渠道最多也就砍下100元，这类机型大致占到整个产品线的50%左右。普通机型是那些关注率不高价格相对不透明或者价格比较高可以有较大利润空间的机器，例如关注率不高的S263C和价格相对比较高的独显笔记本W735S。W735S的公开价格为7388，厂家限制的最低销售价格是7340，实际经销商提货的价格是7200，这款笔记本一般可以把零头砍下或者7350让商家搭送包、鼠标等赠品，这些机器大致能占产品线的20%。

神州非常成功的独显机型W735S

　　为了弥补经销商的利润国产笔记本还有高利润机型，这些笔记本大多属于高端机对手是国外高价机，所以对价格不太敏感可以存在较大的利润空间，这种机型的砍价空间一般在200到300元左右，价格特别高的空间还要大一些。高利润机型中比较典型的是Q200和Q300系列，例如Q200C的公开价格是7888，厂商限制最低销售价格7800，经销商提货价格7500。这款笔记本正常情况下砍到7700应该不成问题，甚至还可以再骗个包、鼠标一类的赠品。神州的Q100P是神州有史以来利润最高的机器，这款笔记本的公开价格是12888，最低成交价格是12000，经销商提货价格只有11000，利润空间基本上可以和国际大品牌媲美了，只可惜实际出货量太小。

　　国产低价笔记本的渠道还有个低价特色，因为国产低价笔记本的利润空间比较少，所以传统的笔记本渠道商一般都没有兴趣，大部分经销国产低价笔记本的商家都是以前经营兼容机的商家。这些商家实力比较弱而且擅长打价格战在乎短期利益，所以渠道比较难以控制经常会有互相压价的行为，一般多走几家就可以问到低价。此外神州还有个规定，机器提走一般情况下不许退货，如果屏幕有一、两个坏点等不影响使用的质量问题可以折价200元但是原则上不准许退货，如果您验机时能找到一些小毛病，价格还可以砍下一些。

(责任编辑：张彩云)