见到欧国伦时，他刚从香港回来。在刚刚揭晓的香港青年工业家奖评选中，这个带着黑边眼镜，风度儒雅的年轻企业家以高票获得此项香港工业领域的年度至高荣誉。由香港工业总会主办的香港青年工业家奖迄今成功举办了十八届，已成为业界观察创新企业发展走向的风向标。继映美成功在香港主板市场发行股票不久，欧国伦此次又以较大优势荣获这一久负盛名的权威大奖，可谓喜讯连连。作为国内针式打印机及防伪发票打印机生产商的掌门人，三十四岁的欧国伦正以他独具特色的经营理念，谱写着商用外设领域的崭新篇章。

　　创新就是先行一步

　　“今天映美能走到这一步，确实让人欣慰，但我们并没有太多惊喜。二十年来，映美没有出现明显的大起大落，我们一直是在按照我们认定的目标稳步走，快步走，始终没有停下来过，到今天，也应该是到了小有收获的时候了。”在谈到映美成功登陆香港主板市场以及自己的获奖心得时，欧国伦的表情很平和。“现在，大家都在谈创新，就映美而言，创新就是先行一步，这是我最深切的体会。”

　　欧国伦的观点很鲜明：所谓创新，就是你赶在别人前面做大家都没做的事，当然这个事一定要建立在正确的判断与科学论证的基础之上，这自然就是创新了。1997年，欧国伦刚刚接过映美的权力棒，做得第一件事就是投入了1000多万元上SAP系统！用1000万买21张光盘，这是当年很多员工的形象说法，包括一些中层管理人员都不置可否，但欧国伦很清楚，映美是做制造业务起家的，虽然有了一定的规模，但要想进一步发展下去，就必须率先提升ERP系统要面向国际市场。做大业务，这需要高水平地搭建平台，进行必要的先期投入。虽然短期很难计算回报率与得失，但这种投入是必需的，否则就与外国厂商缺乏共同语言。这一貌似有些冒失的做法后来证明是完全正确的，它不仅令映美的经营管理体系有了脱胎换骨的革新，更使映美的制造置于一个高起点的平台上。

　　进入2005年，税控收款机成为IT业界炒得最热的话题。关于“税控市场将有2000亿商机”的说法更是盛行一时，于是几乎所有的厂商都削尖脑袋往里钻。 但由于关乎国计民生，税控收款机的特殊性要求进入这一市场的企业必须在研发制造、营销服务等各个环节均具有突出的竞争力，没有充分的心理准备，没有一定的资金实力，就会半途而废。 “映美为了税控收款机市场，精心观察和准备了六年的时间，现在，是时候了”，欧国伦这样总结。

　　基于前瞻性的战略思考及超前的全方位准备，早在1999年，映美就开始斥巨资建造工业园，到2003年二期圆满完成，映美建立起以“垂直整合 横向联动”为特点的完整的光电制造产业链。这一“大而全”的大型工程项目在当时很多人看起来，似乎是与社会化分工协作这一国际趋势背道而驰，但随着时间的推移，特别是以税控收款机为代表的中国行业信息化市场的加速启动，映美这一超前的思路及运作被证明是正确的。其创新模式所发挥的效应也逐步显现出来。在不久前国税总局组织的有关税控收款机生产条件现场审查的50项审查条款中，映美获得47项A的优异评价，在全国70余家收款机厂商中遥遥领先。在最近三年的中央部委统一招标中，映美连续入围，表现可圈可点。“其实没什么绝招，创新就是要早下手，早起的鸟儿有食吃”。欧国伦认的就是这个理。

　　创新就是迎难而上

　　“创新为什么难？因为创新就意味着要触动你最敏感的神经，要触及你的软肋。从这个逻辑出发，反过来推理，最难啃的骨头里，最困难的事情里，恰恰就是含金量最高的地方，突破了这些难关的过程，就是不断创新的过程，也就是企业快速发展的过程。”欧国伦对迎难而上搞创新深有感触。“现在的竞争，一切都得靠实力说话，这是每个厂商都必须面对的一道门槛。谁掌握了上游资源和生产制造能力，谁具备了完整的产业生态链谁就占得了先机，就对整个产业中拥有了话语权。”

　　早年在香港研读时，一些内地企业的负面案例给欧国伦留下了很深的印象。欧国伦给记者讲了这样的一个例子：根据国际上的统计，一种新药的研发投入大约需要8-10亿美元，临床实验长达10年，而最后能真正进入市场的寥寥无几。于是，国内制药业有“花10亿搞新药，不如花1亿做广告”的说法，广告打响了，药厂就能活个三五年。于是，在这样一种短视利益的驱动下，本土制药厂的路愈走愈窄，拥有自主知识产权的国产药不足10%。1/3的药厂亏损。后来，欧国伦回到广东，珠三角很多OEM公司由于不掌握核心技术而受制于人的活生生事例更让他认定：企业如果不拥有自主研发制造技术，一切都无从谈起。多年来，欧国伦一直主抓公司产品上游关键部件的设计生产，现在，映美已具备制造微型打印机芯的能力，彻底结束了我国票据商用打印机核心部件长期依赖进口的局面。

　　“没有哪个企业不想拥有一个响当当的自有品牌的，但为什么还是有那么多企业甘为他人做贴牌呢？原因很简单，短期的投入产出比问题。”欧国伦直言不讳。“2000年，我们开始打自己的牌子卖自己的产品时，也一样很困难，但我们坚持了下来，这个过程确实很痛苦，大家可以到我们的生产基地去走一遭，精密注塑部品厂、精密钣金冲压厂、精密橡胶部品厂、线路板SMT表面贴装生产线、精密电子装配无尘车间、成品组装生产线，一应俱全，为了我们的自有品牌，我们付出的很多，不断的技术革新与制造升级，才有映美今天国内针打第一品牌的称号。”欧国伦的自豪之情溢于言表。

　　在谈到未来的创新发展时，欧国伦表示，“下一步，我们将开拓投影仪市场。现在，投影仪的进口关税高达20%，但许多海外厂商仍可获得高额利润，反观国内，没有一家本土企业真正拥有投影仪的核心制造技术，市场份额日渐萎缩。打破国外公司在这一领域的制造技术垄断，将成为我们新的创新点。”

　　创新就是特色经营

　　“模式，只有创新模式，企业才可能走得更远。”这是欧国伦对创新的第三种解读。1999年前后， “针打终结论”呼声日高，针打的命运，似乎悬于一线之间。但映美阵脚没有乱，欧国伦认为，走出“针打终结论”误区的关键，还是经营思路上的创新。映美最先着手的，便是客户化理念的导入。围绕不同行业，映美把针打的应用进行细分。针对每个细分的应用制订产品的客户化方案。客户化方案落实到产品的外观设计、机械设计、ASIC芯片、驱动程序、系统连接、配套的应用软件等各方面上，同时对针式打印机进行更精准的市场定位和个性化包装，以个性化、差异化满足行业细分。几年下来，映美成为全国惟一一家拥有全系列针打机的设备提供商，从电信、税务、财政、金融等一系列行业大单中，映美的创新化策略得到丰厚回报，得到中国广大行业用户的理解和支持。

　　进入2002年以后，由于中国打印设备市场的成熟和各行业信息化深入，欧国伦审时度势，适时推出映美十二金完全解决方案，针对十二金工程中不同的打印作业环节、不同的技术需求，提供完整的打印设备解决方案，全面满足各种类型的票单打印需求。方案一经推出，立即在金财工程、红盾工程项目中引起强调反响，映美因此连续夺得千万元级、五百万元级的针打设备采购大单。“在整个市场已由技术主导转向客户主导的今天，客户更需求个性化的定制服务，单纯的产品是很难打动客户的，缺乏竞争力。客户化完全解决方案是一直我们的创新方向。”欧国伦如是说。

　　全球信息产业方兴未艾，制造业有被边缘化的趋势，映美又处在商用外设制造这样一个很不被看好的领域，在这一情形下，欧国伦执着的带领映美不断创新，锐意进取，却赢得了很大的成功。这种于“冷战”中的创新发展颇值得业界深思。以香港金管局总裁任志刚为主席的本次评审委员会给欧国伦的评语是“成功建立品牌；展露敏锐商业眼光，注重研发”，这正是对欧国伦及映美的精准诠释，用欧国伦自己的话说：“企业必须脚踏实地而不能急功近利，但我们不主张埋头苦干，推陈出新才是映美坚守的发展理念。”

(责任编辑：梁冰)