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BenQ-Siemens双品牌手机发布会文字实录
时间:2006年01月17日20:30 我来说两句(0)  

 
来源:搜狐数码天下

    主持人:尊敬的各位来宾、媒体朋友们,大家下午好!欢迎各位在百忙之中参加这次BenQ—SIEMENS的新品牌发布会。
    今天绝对是一个值得大家去庆祝的特别日子,从2005年的10月1日Siemens和BenQ两大公司的手机业务部门整合成了一个全新的业务体系,一直从东南亚、中欧到北美,在这个初级阶段已经发挥了重大的功效,而且也度过了首个一百天,BenQ—SIEMENS这个全新的品牌从此将会浮出水面。
相信致力于打破科技和人文,不断挑战和颠覆既有的传统和标准,找寻各种各样的方法,将会成为新品牌诞生以后的最大使命和责任。
    接下来掌声有请明基电通集团董事长李焜耀先生来给我们做发布会的开场致词。
    李焜耀:各位朋友,晚上好!很欢迎各位来到北京参加BenQ—SIEMENS的新品牌发布会,自从我们发布BenQ和Siemens的手机部门合并以后到今天刚刚好是一百天,这一百天的过程里面我们做了很多的事情,这中间也就是东西两方面的组织协调和整合,还有两个不同的系统、两组不同的人马和企业文化的融合过程其实都实实在在的充满了发展。我跟各位讲,这里面的困难很多,但是我们有很大的信心,能够让这个组织成为未来手机市场上一支非常强大的队伍和力量。
    我今天跟大家谈到一个探索的概念,明基自从我们成立以来一直在追寻更大的可能、更大的成长的空间,走出一个世界名牌的地步。包括我们从12年前、11年前开始做手机一直到现在,我们累积了非常多的智慧、非常多的经验、非常多的人才,包括我们在11年前从台湾、马来西亚到苏州落点,成为在整个中国制造的一个重要的基地,一直到现在为止,成为我们全球最大的生产基地。
    一直到9年前我们开始投入LCD产业,到今天为止成为全国第三大的公司,就是我们的友大光电,四年前我们开始走入品牌的经营,成为在国际上知名的新兴的工业品牌,去年我们决定合并西门子手机部门,成为全球手机的一股强大的力量。各种安排都是在追寻、探索一个能够让公司有更大的发挥的空间,让我们有更大的舞台,替我们的消费者提供更大的一个安排。
    如果我们从人们文明的进展来看,都是来自于不同的追梦、不同的圆梦,来自于无限的探索。一直从去年我们有了新品牌一直以来,我们一直在探索、创新,让我们的消费者享受更好的科技,这样的路一直是我们品牌的巨大使命。
    同样我们看到一个百年老店的西门子,西门子在158年来一直在探寻崇高的德国工艺技术,用德国的最高品质的标准希望把历史悠久的传承和德国人一丝不苟的技术和能力表现在产品跟企业的基础上,所以我们看到它推出非常多很精致、优美、坚固、非常好的产品。
    我们和德国西门子代表德国工艺静止的高品质的品牌,我们有一个很好的结合,同时我们也透过两边的结合,把BenQ DNA植入西门子的手机,成为BenQ Mobile。
    这里边我们看到从西门子跟明基两个,有巨大优势的户部能力产生很大的能量,我们通过两边品牌的文化价值跟消费者信息的结合,产生了一个无限的可能。可以说一个新的BenQ 西门子的结合,产生了BenQ Mobile的探索,提供给用户更大的发展机会。
    我们看到西门子跟BenQ合作,两个手机部门的整合是一种亚洲风格的展现,现在我们看到亚洲风格和亚洲市场已经慢慢引领全球手机产业的潮流。尤其是亚洲人对多媒体应用的环境,亚洲人对新科技接触的程度,使这种亚洲的风格成为手机的主流,包括相机的应用,包括手机的应用,包括未来在整个3G属于数字领域的应用,其实亚洲都在慢慢引领潮流。BenQ从亚洲企业的出发,我们在这边也希望能够把亚洲消费者的意见和要求,在产品进来以后成为新的BenQ Mobile部门很大的亚洲风格的展现。
    而且我们会从西门子这边获得德国工艺最高品质标准的精神跟实地的产品,这里面包括细腻、严谨、极致的工艺精神,展现在产品的外观、材料、品质跟稳定的产品上面。所以很重要的,目前两个团队的整合,我们可以说亚洲的风格、德国的工艺都是共同由BenQ的遵循以中国人和德国人为主的两个团队主导前端的开发和后端的管理。BenQ Mobile探索都是未来BenQ的展现,当然有BenQ创意的DNA,再加上德国西门子有了高品质的产品精神在里面。
    合并这一百天来我们经过了很大的改变,我们看这个图片是各地西门子手机的办公室,都已经全部打上了BenQ的符号。这是我们波兰的员工,也摆出了BenQ的符号。
    各地在这一百天来从文化的融合、BenQ精神的教义,两边互相工作的研讨,把两边的队伍越拉越近、有越来越多的契合的精神,我们感觉到现在已经度过了第一个阶段,接下来我们要开始发挥我们整合效应的时候。
    在整合效应里面包括了两边企业文化的融合,可能很多人会很怀疑,德国人不是一丝不苟嘛,好像非常的理性、严谨,怎么跟我们的融合,东方人比较讲究变化快一点,但是事实上我们发现,追求企业能够有序经营、产生持续活力大家都有共同的理念、共同的想法,在共同的理念前提下这些问题都不是问题。我们发现过去虽然两边的文化不同,可是在整个合并的过程里,双方都在寻求一个最好的整合的企业文化,这里面我们已经慢慢找到了契合点,而且产品的计划、产品的营销、产品的策划方面都越来越有共同点,我们都整合完成了。
    我们的品牌策略今天要跟大家说明,我们整个营销的战略今天也要跟大家做一个说明。技术平台这边我们也做过非常多的整合,两边的技术团队、技术队伍经过长时间的沟通,我们慢慢的整理出几条共同的技术平台出来,双方面在共同的技术平台上做更多的产品研发,将来产品推进的速度会比过去快很多,而且很重要。
    BenQ跟西门子手机合并以后,我们在亚洲相对资源比较大,通过亚洲资源的配置我们一方面降低了成本,提供了更有弹性更符合亚洲客户需求的产品,我们在未来的发展里很有信心,我们这边有很多符合亚洲消费者需求的产品会陆陆续续的提供出来。
    从过去到现在,BenQ一直在追求挑战无限、探索巅峰、探索无限各种可能的一个经营模式,像这张图片里面我们所有的团队要求爬3952米的高峰,这是台湾最高的山,但是这个还不够,我自己也从头到尾参与,包括第二高的山,我们透过各种活动提倡一个挑战无限、探索无限的企业文化,透过这样的活动我相信这就是BenQ的精神,这就是BenQ西门子合并品牌的精神,提供更多的探索,探索无限的可能。
    我今天就报告到这里,我们邀请各位能够共同的探索BenQ西门子无限探索、探索无限的各种可能,英文叫做Keep Exploring,一直在探索可能未来的机会,未来的方向、未来的解决方案、未来的应用,能够让我们客户更满意,更多的接受未来新的产品给他提供的答案。
    主持人:非常感谢一段慷慨的言词。

    下面有请曾文琪先生给大家讲讲天圆地方品牌故事的缘起。
    曾文琪:各位朋友,下午好!
    我们有一个说法天圆地方,圆和方结合在一起,叫Squound,圆方体我们相信有历史记载以来,第一个圆方体就是铅笔,外面是圆的中间是方的,中间人从这个钱币当中体会到只要外圆内方肯定能赚大钱,也是我们这个品牌的很好的预兆。
    就下来我们就用外圆内方设计了我们品牌初始的第一个LOGO,圆跟方如何结合在一起设计出一个圆方体。
    这个就是我们形容的圆方体,如果大家仔细的看,BenQ和Siemens之间的那个点就是圆方体。
    我们这个圆方体的设计已经开始把它使用在我们的产品上面,把它使用在我们的手机上面,你可以看得到我们这个手机的设计,外表圆圆的,中间有方的东西,或者外表是方方的,可是外边有修饰整个方,方中又有圆,这样一个设计非常的协调,也独树一格。
    圆方体不仅仅是使用在我们的产品线上面,事实上我们整个的设计理念就是从圆跟方展开,展开成二元相融的一个和谐的理念,工作进娱乐要和谐,人文跟科技要和谐,东方遇到西方简约的设计也能够包容奢华,最重要的理性的机能要有感性外表有一个很好的设计。BenQ—SIEMENS的展开,在你走在欧洲街道的路牌,在汽车上面、产品上面,开始做这种兼容的设计。
    两圆兼容的设计,BenQ的感性,优异的设计,充满了活力,个性的展现,还有我们BenQ从IT这个利于出来所能够做到的这些对IT人连接性的了解,还有我们液晶显示器的实力和多媒体的实力,还有东方性价比做得比较好。理性方面,Siemens优雅的形象,以及德国汽车高精密的感觉,双品牌结合得非常好。
    接下来放一段我们BenQ—SIEMENS品牌的片子给大家看一下。
    我最后的结语,用庄子的“天地有大美而不言”做结语。我们之前开了一个全球的年会,邀请了很多我们全世界的同事回来,其中有几十个从德国回来的同事,我们这次是由始以来第一次全部用英文发言的会议,在会议的过程中突然坐在左手边的一个同事问着我说,为什么你们上台的人英文都讲得那么好,我跟他讲说,我们国际化已经十几年了,所以大家的英文都讲得很好啊,当然我也是用英文跟他讲的。他说可是你们是中国人啊,为什么你们所有人都英文讲得那么好,他很诧异的不断问着我,那才是会议的三分之一,才上去四五个人而已,整个会议两天贯穿下来,包括内容、活动全部都是用英文贯穿,上去十几个人英文都讲得非常好,跟国际的接轨接轨得非常顺,而让我们西南的同事也非常的诧异。
    当我们在做这种团队建设的小活动的时候,我们有一个活动是分为几组,每组的人发一个地毯,大家要一起把那个毯子翻过来,大家就想怎么翻过来,我们那一组大家讨论讨论用什么方法翻它。我印象最深刻的是,当大家站在那个毯子上,当大家抱在一起用脚想把毯子翻过来变成另外一面的时候,我发现我们德国来的同事们好像每个人都孔武有力一样老鹰抓小鸡一样。那个时候感觉很奇妙,以往感觉欧洲人都很遥远的,可是那个时候我们是一个团队的感觉,我们是很相信的。所以当在会议快结束的时候,我们有一个德国同事上台做简报的时候,他说他们在新品牌启动的那一天,他们所有的人都在庆祝这一天是他们的像美国独立纪念日一样的,他们全部人都非常高兴。而且经过这几天下来,我的内心里面也可以感觉到他们的这种高兴、这种感觉、这种真心,逐渐的融合为一个团队。
    在中国逐渐从中国制造走向中国创造,我们希望把在产业链最低端的制造要逐渐走到产业链最高端的创造,而中国创造的核心一定是品牌,因为品牌就像这只麦克风一样拥有话语权,可以跟全世界的人讲这个品牌的含义是这种天圆地方,可以跟全世界讲。就像我现在站在这边的同事一样,我们德国的同事同时在柏林跟全欧洲的人宣布这个新品牌的诞生讲的话语一样,也是BenQ—SIEMENS。品牌拥有话语权,可以跟前世界的人宣告一个新的中国、新的形象的诞生。
    所以在BenQ—SIEMENS天圆地方这样的形成,形成这样的品牌天地是无限宽广、无限的大,有很多很美的故事会一一的这样呈现出来,方方面面太多太多了,天地有大美而不言,未来还会有非常多的故事,今天的故事只是一个开端,未来希望所有的人都跟着我们一起热情的期待还有更多更好的故事会出现。
    这就是我今天的报告,谢谢!
   
    主持人:下面有请陈盛稳先生来为我们做报告。
    陈盛稳:各位媒体朋友,大家晚上好!非常高兴有这样一个双品牌的发布会,在这里揭示BenQ—SIEMENS在未来亚洲市场的一个新策略。简单地说,就是从过去重欧轻亚到未来一个强亚重欧的策略,同时我也利用这个机会跟大家报告BenQ—SIEMENS如何从营运面、从产品面落实无限探索追求极致的这样一个愿景。
    为什么有这样一个策略呢?基本上手机在全球是一个亚洲驱动的全球竞争。
    从需求面来看。在未来2007年,全球的手机将达到10亿只,在未来的几年内光中国的负荷增长率达到13个点,在亚洲也有10个点,亚洲包括中国在未来手机的产业里面将扮演一个非常重要的地位。
    从供应面来看,现在在手机里面的原件,包括甚至过去只有欧洲、美洲做得出来的芯片,现在在台湾,甚至在国内,已经有一些厂商可以提供这样的技术,供应这样的芯片。所以整体来看,亚洲在未来手机的发展上,从供应面、从技术面都讲扮演举足轻重的角色。
    从创新面来看,过去以来很多新的手机设计的概念,很多从日本、从韩国,甚至过去的很多新的像翻盖手机,其实也是在亚洲这边的接受度远远高于欧洲和美洲,所以亚洲的消费者对于新的技术、新的设计的接受度远远超过欧洲跟美洲,同时很多软体的应用、电信的服务、数字的服务,其实也都是在亚洲的普及率高于欧美。
    另外一个很好的例子,就是WiFi无限通信技术,其实也是在亚洲都高于其他的地方。我最近经常出差到欧洲,我发现在欧洲很多地方不见得都能够有WiFi的方便性,同时如果要用WiFi通常一个小时要9欧元,但是在亚洲很多的地方出差WiFi的使用是不用钱的。所以在很多创新的技术、设计、应用上面亚洲的潜力也高与欧美。
    所以我们在这里揭示一个从过去重欧轻亚到未来一个强亚重欧的策略,所以我们也成立了一个消费者研究中心,对于我们未来在亚非地区,西从摩洛哥东到雪犁这样一个广大市场的重点的一些城市的消费者使用习惯我们做深入的分析。我们未来产品的开发,不管从设计面、应用面,都会以这样的研究作为基础。
    同时,亚洲也具备了各项的无限科技的核心技术,包括从GPS、DVBH,基本到整个研发的整合能量已经具备了这样的核心技术,我们会去做这样的规划。
    同时,在亚洲我们在北京、我们在苏州、我们在台北、我们在新竹,甚至我们在印度,有五个研发团队,这样的研发团队将为亚洲市场量身团队,为这个市场的消费者服务。同时我们在未来很短的时间内对亚洲的研发能量也会做一个很快速的扩充。包括在台湾、在中国的人数都至少要增长两倍到三倍。
    同时,我们有一个非常优秀的生活时尚设计中心,将为亚洲的市场量身定做,在过去的三年里面BenQ的时尚设计中心已经赢得了86项的国际大奖,里面很多的。大家可以看到画面上的几个设计都符合了外圆内方的设计概念,从质感上面,从设计的时尚感上,跟表面的处理,都符合了我们所提到的一个追求极致的精神。
    另外,我们在中国有一个非常坚强的制造基地跟供应中心,我们在苏州、在上海、在台湾,在亚洲我们的生产能量一年可以超过四千万台,我们有一个快速应变的供应链管理。在未来我们也会对整个中国的供应链做一个整合,我们也规划提供未来每年一亿只的制造基地跟供应链的管理。
    在这里我要跟大家介绍一下我们2006年的一个产品线,这个产品线落实我们刚刚提到的无限探索、追求极致的一个精神。这里提到的是未来第三代行动中心3G产品的一个规划,大家可以看到在3G上面我们在2006年的一个规划。另外我们在一些高端的机种上也做了更进一步的发展,当然我们对一些新兴市场的需求一样会努力的去满足。所以整个2006年的产品规划是一个非常完整的产品组合。
    这里先介绍一下这次品牌发表的一个代表作:
    EF81是全世界最薄的3G手机,具备强大的影音功能,还包括相机。
    S68是一只全部用铝镁合金设计的商务人士的手机,有蓝牙功能,同时也具备个人资讯管理,也能阅读部分文件的一个高端的手机。
    S88这是全世界第一只全产26万色的手机,下个月即将在中国开始销售。不管在色彩的把握度跟荧幕的颜色对比,都是世界第一流的,同时也是2006年一个奖的得主。
    所以从这三只在这次品牌发布会的一个经典之作,大家可以看到整个产品的设计,不管从内到外,都为新的品牌赋予了新的概念、新的生命。
    掌握未来,刚刚提到Keep Exploring,也就是无限探索,我在这里特别强调无限探索、无限科技、无限可能,今天只是一个开始,在2006年的2月13日巴塞罗那,跟3月9日我们有更多的东西告诉大家。
    主持人:非常感谢为我们做的精彩演绎。
    其实说到现在的整个亚洲手机市场,无疑成为众多品牌争夺的一个焦点,接下来我们有请姚鸿州现场解析一下BenQ—SIEMENS面对如此具有诱惑力的中国区域怎样计划未来中国的发展道路。
    姚鸿州:各位贵宾、各位两岸的媒体朋友们,还有尊敬的两岸手机渠道伙伴们,大家晚上好!很高兴今天能进一步的跟大家介绍一下,关于我们未来在整个中国市场里面所采取的行销策略。
    我们今年10月的发布会也提到过,我们希望在今年结束之前能够返回第二阵营,能够达到世界份额的2.5%以上,同时我们希望在这个基础上尽早达到一个收支平衡,以便于在2007年继续向市场份额4.5%进军。经过我们这么多年来的沟通,大家在渠道方面信息非常沟通,我们今天三个新品的亮相我想立刻可以打下我们漂亮的一仗。
    除了我们今年年度目标之外,我们刚刚也看到在企业阶段展示明年要上市的产品,在所有30多个型号里面为中国所挑选的型号目前已经超过20个,这些陆陆续续增加之中,所以我们未来会有齐全的产品线,比如音乐手机、滑盖手机、带有自动对焦摄像头的手机。等开始发3G牌照之后,我们也会有丰富的3G手机投入市场应战,所以我们会带给渠道和市场更动的信心和更多的希望。
    除了产品之外我们也在整个2006年的行销策略上采取一个重要的步骤,我们是采取了体育行销跟音乐行销的方式,首先跟各位介绍的是体育行销,各位耳熟能祥的是皇家马德里队为BenQ—SIEMENS手机做代言,大家也会很快在2006年的时候会看到马德里队胸前的符号会从BenQ改变为BenQ—SIEMENS。这样一个欧洲足球队赞助会再一次显现BenQ—SIEMENS作为一个国际手机品牌的一个策略的决心。
    另外一个是五月天的代言,也就是目前去年在整个中国市场越来越深受年轻朋友喜爱的五月天,我们会有五月天带言的一些产品,其中以手机产品为主。这部分的意义主要还是跟BenQ过去在这样一个享受快乐科技上面的一个体会,五月天无论是健康形象,以及他们的摇滚音乐,他们的创作、活力,带给年轻朋友的一个感动,会跟我们BenQ—SIEMENS这样一个品牌相结合。我们在手机销售以及手机品牌定位里面相得益彰。
    我今天跟所有在场的贵宾第一次揭示,我们为了达到2006年跟2007年市场份额的目标,我们这一次特别揭示了一个两年三阶段的计划,首先是我们在今年的上半年会特别,除了开始推出我们的全产品线之外,我们也会希望重拾过去在渠道失去的信心。包括在五一之前陆续推出几款重量级的而且能够带动相当大销量的一个机型,我们也陆续在过去一到两个月之内解决了西门子之前所遗留下来的售后服务的问题,这个目前我们已经提早完成,我想应该在过去12月中旬左右我们即将所有问题都解决完毕。另外也希望快一点,让我们渠道足够,让我们后续新机种能够更快的铺放到全国各地,让大家感受到BenQ、SIEMENS合并之后的实力,而且我们也会加强终端的销售。
    第二阶段会是相当大的重点,实际上我们会从第一阶段陆续开始。将在今年结束之前在全国建立2000个以上的销售专区,这2000个专区将会从目前的一级城市下放到三级城市左右,所以我们会配我们渠道策略的一个调整,我们在今年的首要目标在二三级的渠道将是我们最大的经营重点,在这个阶段完成之后我们陆陆续续会在重要的省份以及重要的联结城市开始我们相当有力度的品牌知名度的塑造。
    第三阶段主要在明年的年初到年底会持续扩大我们的销售专区,目前规划上我们应该有机会发展到第四级、第五级,甚至第六级的城市,也就是在2007年结束之前我们要在全国六级以上的城市都可以看到BenQ—SIEMENS的销售专区。
    在这个过程里面我们希望持续在品牌的塑造,包括品牌的知名度,品牌的偏好度,以及品牌的第一选择率上做好。在这两年三阶段的策略延展之下,我们希望在2007年我们真正能够占到全市场很大的份额。通过我们未来产品的发功、发力之外,大家可以很清楚的看到我们在两年三阶段的行销渠道,产品跟行销的策略之下,这个策略一下会把BenQ—SIEMENS在中国市场的销售带上另外一波高峰。
    我想引用前阵子我们在华东一个渠道的说法,说BenQ现在就是黎明前的黑暗,我想大家今天参加这个盛会之后我们可以很肯定的告诉各位黑暗已经结束,黎明即将来来。我们希望两岸三地的渠道伙伴们,能够跟我们无限探索、追求极致,让我们共同来为这个属于华人的全球品牌写下历史性的一页。谢谢!
    主持人:谢谢,真的是非常精彩的一段现场的阐述。
    刚才提到了在今天非常隆重的盛会之中,除了会看到现场指挥判断之后,还特别安排了探索区域,而在这个探索区域引入之前将会补上一课。刚才有一个天圆地方的品牌故事,下面有请我们的工作人员配合一下,把它演绎出来。
   

(责任编辑:蔡京通)



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