明基中国营销总部副总经理：姚鸿州

各位贵宾、各位两岸的媒体朋友们，还有尊敬的两岸手机渠道伙伴们，大家晚上好！很高兴今天能进一步的跟大家介绍一下，关于我们未来在整个中国市场里面所采取的行销策略。
    我们今年10月的发布会也提到过，我们希望在今年结束之前能够返回第二阵营，能够达到世界份额的2.5％以上，同时我们希望在这个基础上尽早达到一个收支平衡，以便于在2007年继续向市场份额4.5％进军。经过我们这么多年来的沟通，大家在渠道方面信息非常沟通，我们今天三个新品的亮相我想立刻可以打下我们漂亮的一仗。
    除了我们今年年度目标之外，我们刚刚也看到在企业阶段展示明年要上市的产品，在所有30多个型号里面为中国所挑选的型号目前已经超过20个，这些陆陆续续增加之中，所以我们未来会有齐全的产品线，比如音乐手机、滑盖手机、带有自动对焦摄像头的手机。等开始发3G牌照之后，我们也会有丰富的3G手机投入市场应战，所以我们会带给渠道和市场更动的信心和更多的希望。
    除了产品之外我们也在整个2006年的行销策略上采取一个重要的步骤，我们是采取了体育行销跟音乐行销的方式，首先跟各位介绍的是体育行销，各位耳熟能祥的是皇家马德里队为BenQ—SIEMENS手机做代言，大家也会很快在2006年的时候会看到马德里队胸前的符号会从BenQ改变为BenQ—SIEMENS。这样一个欧洲足球队赞助会再一次显现BenQ—SIEMENS作为一个国际手机品牌的一个策略的决心。
    另外一个是五月天的代言，也就是目前去年在整个中国市场越来越深受年轻朋友喜爱的五月天，我们会有五月天带言的一些产品，其中以手机产品为主。这部分的意义主要还是跟BenQ过去在这样一个享受快乐科技上面的一个体会，五月天无论是健康形象，以及他们的摇滚音乐，他们的创作、活力，带给年轻朋友的一个感动，会跟我们BenQ—SIEMENS这样一个品牌相结合。我们在手机销售以及手机品牌定位里面相得益彰。
    我今天跟所有在场的贵宾第一次揭示，我们为了达到2006年跟2007年市场份额的目标，我们这一次特别揭示了一个两年三阶段的计划，首先是我们在今年的上半年会特别，除了开始推出我们的全产品线之外，我们也会希望重拾过去在渠道失去的信心。包括在五一之前陆续推出几款重量级的而且能够带动相当大销量的一个机型，我们也陆续在过去一到两个月之内解决了西门子之前所遗留下来的售后服务的问题，这个目前我们已经提早完成，我想应该在过去12月中旬左右我们即将所有问题都解决完毕。另外也希望快一点，让我们渠道足够，让我们后续新机种能够更快的铺放到全国各地，让大家感受到BenQ、SIEMENS合并之后的实力，而且我们也会加强终端的销售。
    第二阶段会是相当大的重点，实际上我们会从第一阶段陆续开始。将在今年结束之前在全国建立2000个以上的销售专区，这2000个专区将会从目前的一级城市下放到三级城市左右，所以我们会配我们渠道策略的一个调整，我们在今年的首要目标在二三级的渠道将是我们最大的经营重点，在这个阶段完成之后我们陆陆续续会在重要的省份以及重要的联结城市开始我们相当有力度的品牌知名度的塑造。
    第三阶段主要在明年的年初到年底会持续扩大我们的销售专区，目前规划上我们应该有机会发展到第四级、第五级，甚至第六级的城市，也就是在2007年结束之前我们要在全国六级以上的城市都可以看到BenQ—SIEMENS的销售专区。
    在这个过程里面我们希望持续在品牌的塑造，包括品牌的知名度，品牌的偏好度，以及品牌的第一选择率上做好。在这两年三阶段的策略延展之下，我们希望在2007年我们真正能够占到全市场很大的份额。通过我们未来产品的发功、发力之外，大家可以很清楚的看到我们在两年三阶段的行销渠道，产品跟行销的策略之下，这个策略一下会把BenQ—SIEMENS在中国市场的销售带上另外一波高峰。
    我想引用前阵子我们在华东一个渠道的说法，说BenQ现在就是黎明前的黑暗，我想大家今天参加这个盛会之后我们可以很肯定的告诉各位黑暗已经结束，黎明即将来来。我们希望两岸三地的渠道伙伴们，能够跟我们无限探索、追求极致，让我们共同来为这个属于华人的全球品牌写下历史性的一页。谢谢！

(责任编辑：韩立)