[来源:万维家电网]
打响中国彩电市场抗击洋品牌第一枪,液晶最大降幅20%,高清等离子最大降幅近30%。
面对一个月来日韩彩电品牌的集体价格跳水,中国本土品牌果真集体失语了吗?
2月18日,创维集团正式宣布,旗下4款液晶和高清等离子将大幅调整价格:其中40英寸液晶零售价格为13999元,42英寸高清等离子零售价格为11999元,液晶产品最大降幅达20%,高清等离子产品最大降幅接近30%。
这次降价产品都是主销品种,表明创维此举绝非姿态,而是有信心在平板电视领域与洋品牌展开全面对决。
降价,是最原始的市场手段,尽管有效,但对企业利润而言具有“杀敌一千,自损八百”的负面效应。创维是彩电业内盈利能力较强的企业之一,其降价的背后是什么?
创维集团彩电事业本部总裁、创维数码新任执行董事杨东文表示,洋品牌的“集体跳水”行为,是其市场份额急剧萎缩造成利润下降的空前压力的结果。
杨东文称,作为一个市场化程度极高的制造业,彩电业并非暴利者的天堂。彩电企业的利润不仅来自技术、产品创新,更需要注重从制造、采购、营销等各个环节通过高效管理要利润。与此同时,与上下游企业衔接过程中,更讲求供应链管理以达到各方的协同高效。
杨东文说,这次创维能在平板电视上主动做出如此大幅度的降价,表明创维绝非被动而为,而是有备而来。
据介绍,在关键部件上,创维采购的与洋品牌完全相同,而在产品制造以及系统集成技术上,创维已经可以与国际品牌看齐,因此,创维的降价不是“赔本赚吆喝”。创维在保证企业利润的同时,能有价格的挖潜空间。
这样的挖潜空间一定不是最近一个月创维刚刚具备的,那么,为什么选择春节后的淡季进行降价促销呢?
创维集团董事、营销总部总经理刘棠枝称,了解本土市场的,一定是本土企业。
刘棠枝分析说,有两个理由让创维选择在此刻降价。首先,创维作为国内彩电的领导品牌,将续领跑2006年的彩电市场,有能力主动应对外资品牌的价格攻势。创维已经完成一切内部准备,这才发动了此次较大规模的市场推广行动,目的是为消费者提供更加价廉物美的产品和服务。
其次,2005年没有“春”。了解中国本土文化的人都知道,在没有“立春”这个节气的年份里,中国的结婚率明显下降。而新婚家庭是购买高档彩电的强劲需求者,因此憋了一年的新婚家庭购买力必然大幅释放。此刻降价,当然能很好迎合市场的购买需求。
业内人士认为,创维“有备而来”的核心,是创维在平板电视上具备降价的能力;而降价时机的选择,则表明创维的“土狼”本色,能准确拿捏本土市场的文化营销细节。
创维数码CEO张学斌则表示,2006年将是平板电视时代全面来临的一年。据统计,2005年液晶和等离子电视销量达190万台,占彩电整体市场的16.70%,同比增长375%。张学斌认为,这种旺盛的趋势在2006年将会继续延续。据他分析,随着上游屏幕供应商新一代LCD屏生产线的陆续投入使用,屏幕的价格将有可能继续下跌,这将刺激整机厂商坚定地开拓平板电视市场,也将刺激广大消费者选择平板电视产品。“平板电视将比我们预期的要早一些走入二、三级市场,这将为彩电厂商提供一个广阔的待掘金矿。”
观察人士认为,中外彩电企业间的竞争距离已经极大缩小,中国企业完全有能力依靠自己的竞争优势保卫本土市场。
(责任编辑:张彩云) |