美国营销专家里斯和特劳特合著过一本书叫做《定位》，对现在的广告和营销产生了巨大的影响，他们认为每一种产品必须找到自己独特的定位，以区别于竞争对手。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。

唯其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。

　　在众多的手机厂商中，先行一步的老牌厂商早已把自己的定位做得很明确，比如三星的时尚、诺基亚的“科技以人为本”。国产品牌中的海尔，由于进入手机市场较晚，刚开始几年的定位其实是延续整个海尔集团的“真诚到永远”的理念，给消费者的第一印象就是海尔多年积累起来的“服务好”。

　　近年来，随着海尔手机的逐渐成熟，细心的人也许会发现，海尔的定位也在慢慢发生着改变。从2005年初海尔p7成为美国电影金球奖颁奖礼品开始，海尔手机就逐渐向娱乐的方向靠拢。05年环球小姐中国区比赛中，海尔手机又成为通讯类指定礼品，此后海尔对娱乐的钟情开始从手机开发商显现出来。它不仅是国内厂商中较早开发mp3手机的厂商，也是国内外所有手机厂商中较早开发出mp4、mp3、智能游戏、200万像素摄像头、连续录像等多媒体手机的。而从2005年后期与06年初的海尔机型看，几乎所有机型都同时具备上述五种功能，硬件的配置如喇叭、屏幕也都随着升级，原因也是为了将手机的娱乐功能更好的发挥出来。