作者： art2000 fape sanbo 来源： 视觉同盟
采访对象：北京东道形象设计制作有限责任公司创始人兼设计总监 解建军
采访人：廖翔 樊鹏 张海新
采访地点：东道设计公司
北京东道形象设计制作有限责任公司
东道设计成立于1998年。是中国资深的企业形象设计公司。创始人兼设计总监解建军。
北京东道形象设计制作有限责任公司专长于VI设计、CI导入、平面设计、环境艺术设计、导示、导向、导示设计、导向设计、指示设计、标牌设计、导示系统、导向系统、指示系统、环境导示、影视制作等设计艺术类别公司服务的客户分布于政府、体育、IT、电信、金融、烟草、房地产、日化、工业、商贸等部门或行业。 公司总部设在北京，在国内外设立了若干设计事务所。东道设计服务的客户包括中国国际航空公司、凤凰通用航空、北京人民广播电台、宇通客车等。
解建军简介：
CCII首都企业形象研究会 常务理事
ICOGRDA国际平面设计社团协会 全权会员
《解读大师系列丛书》主编
《国际设计》杂志 编委
《著名设计师设计机构推介》编委
以专业第一名的优秀成绩毕业于中央美术学院设计系平面专业
设计的公益海报《Homeland》由欧亚联合会推荐，代表中国参加联合国广告招贴设计大赛
设计宣传文化部1998中国国际美术年“当代中国画油画风景展”。此后，积极参与市委宣传部、市政府、精神文明办等部门和单位的社会公益宣传活动的设计工作。
1998年，设计“第七届亚洲女子垒球赛”会徽
1999年，作品被国际商标中心收藏
2000年5月，在LOGO2000国际商标标志双年奖中，设计的"东道网络形象VI方案"荣获VI设计全场唯一金奖，是中国大陆设计界所获得第一个该项目VI设计国际金奖
2001年，中国平面设计艺术大展评委提名，作品被广东美术馆典藏
2001年，作品《状态》、《保护绿色》获亚洲平面设计大赛优秀奖
2001年，主持第21届世界大学生运动会主场环境形象设计
2001年，参加“中国国际电脑艺术展”，获三个奖项
2001年10月，“亚洲平面设计大赛”上，两枚标志设计获“标志类”最高奖项
2002年9月，“第二届华人平面设计大赛”，VI作品获优秀奖
东道设计 设计总监 解建军
视觉同盟：解总，首先感谢接受视觉同盟网站的采访？
解建军：也非常感谢你们。其实我觉得很荣幸，也谢谢你们关注设计界的公司。
视觉同盟：请介绍一下这个东道是怎样从一个比较小的规模发展到比较大的规模，是什么样一个阶段吗？
解建军：怎么说呢，所有的公司在最开始的时候，都是面临很多困难的，实际上我觉得谋事在人，成事在天。那个年代，中国的平面设计刚刚被称为平面设计，市场比较乱，虽说那时机遇大，但是困难也比较大，你很难收上设计费，因为大家对设计不是很认可，不是很认同，开始的时候要感谢我的老师和朋友们，他们帮了很大的忙，他们也帮我介绍了一些业务。而且那时候我们是要知名度没有知名度，要业绩没有业绩，要经验也没有经验，什么都没有，一穷二白的。什么都没有的情况下，就是凭着热情。我们的设计真地能被市场接受，能被社会所接受，就是凭着这股热情。没白天没黑夜地工作，经常一个礼拜就睡两三天，就是这么拼，而且当时利润是很薄很薄的。
当时有一个故事，我们在第一年的时候，我们第一个活，我们第一个活是一个朋友自己开了一个公司，知道我也自己开公司了，就委托我设计标志和名片，就那个一个标志一万块钱，还送人六盒名片，那六盒名片是我亲自跑到印刷厂去给他盯的，我觉得在灯光底下调颜色都不准，然后跑到阳光底下，把人家（印刷厂）的油墨拿出来，自己动手来调标志的色彩，六盒名片印出来后我又把每一张名片拿橡皮擦得非常干净，然后拿一张纸包好，包好之后还打个蝴蝶结给人家，很有意思的。不过我们做事认真倒是所有的客户都是这么认同的，到目前为止，绝大多数客户都是说我们做事很认真，我们始终提倡的一句话，我们不止是为钱做设计，我们一旦签了合同之后，就不再考虑钱了，也许是很低的成本，我们一样会认真做好。那么做的过程当中，往往都把客户给感动了，现在很多客户都是我们很好的朋友，把他们感动到什么地步啊，他说如果我们早知道你们是这种工作态度的话，我们还肯定会给你加钱。那到最后客户就说，我再给你介绍几个朋友，往往都是这样的，很多，百分之八九十的客户都是回头客。再说刚才那个事，那是第一次印名片。后来又做招贴，当时因为没有活，整天闲着没有事干，后来我就打电话，我就打到北京市委首都精神文明办公室，打电话去了，就说我这做了一些环境环保的海报，你们要不要啊。人家说小伙子你过来吧，我们看一看，后来我就拿过去看了看，一看还挺挺满意，后来就用了，修改了修改，然后又设计了几张，四张一套的。从那之后，他们就是我们很重要的一个客户了，然后一印海报就满大街的都是，当时一印就十万张。其实像这种机会，我们公司往往就是在最开始时候赖以生存的时候，就是说你没有钱交房租了，怎么办，然后就是一个活下来，你就能挣点钱，交了房租，反正每天都是当时就是为了房租而拼命。
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解建军获2000年国际商标标志双年奖金奖
这样两三年之后，在2000年的时候，我参加国际商标标志双年奖，就是CCII办的国际标志双年奖，当时就是没有想到一下就拿了个VI设计全场唯一金奖，这个对我增加很大信心，而且在银奖空缺的情况下，拿到了唯一金奖。当时我还很年轻，看起来像个学生的样子，后来组委找到我说，恭喜你啊，明天你有没有时间啊，我说什么事啊，他说几个评委想想见见你，我说好啊，后来第二天我就见到他们了，见到石汉瑞了，当时他还是国际平面设计联合会的主席。石汉瑞见到我的第一个动作就是，从衣服里拿出一张名片来，双手拿着，递给我，我当时就觉得我们心目中的大师这样恭敬，就觉得很有感受，后来中午吃完饭了之后，石汉瑞还有史蒂夫，史蒂夫就是美国的平面设计联合会主席，曾设计过美孚石油的标志，石汉瑞设计的是汇丰银行的标志，渣打银行的港币。问我你有没有时间，咱们一块出去转转，我说，好啊，我就带着他们去国子监、雍和宫、国子监，后来去了孔子庙，走到一个亭子旁，边上有一个龟，龟背上驮着一个碑，是佛驼。石汉瑞从兜里把钱包拿出来了，拿出十块钱的港币，签了个字，送给我，说：“解，我送给你一个礼物，这个港币是我设计的”我看到那张港币上面就有那个佛驼，他就是典型的跨文化背景进行设计的一个设计师，他是美国籍犹太人，二战的时候，在波兰被一位美国的老太太给救走了，当时他妈妈抱着一个小孩就过去，问那位美国老太太能救孩子吗？那个美国的老太太就说：“唉呀，这么可爱的一个中国小男孩啊，好啊”，父母都死了，他活了过来，后来从耶鲁大学毕业之后，奠定了香港的设计基础，其实香港的设计繁荣和石汉瑞有很大关系，石汉瑞他给我印象很深刻。从那（Logo2000获奖）之后吧，一是自己对这种设计更加有信心，还有就是设计界逐渐地更多的认识我们了。
视觉同盟：为什么选择在奥体作为办公地点呢？
解建军：我们原来第一年就在看台楼的边上，现在搬到这块来，第二年就搬到这来，第三年是扩充上面的一层，后来又往外扩出一些面积，后来我们还在一个公寓里面呆了一年多，但是觉得公寓太压抑了，我们还想搬到好的写字楼里面去，但是总觉得那不是我们呆的地方。然后我们会总觉得我们家有一大片树林子，有这么粗的树，谁家都没有的，然后到了夏天之后，这么一大片草坪（在东道设计旁边有一片树林和绿地），感觉挺好，就不愿走。在日本就有一个很小很小的小楼，跟我们这个小楼差不多，走出了，不能说是设计大师吧，就是日本很著名的年轻的设计师，那么我们也希望从这个楼里能走出一些中国很知名的设计师。
视觉同盟：请问东道怎么来实施本着务实有效的设计坚持有效的设计理念的，怎么来理解这一点的？
解建军：这点也很重要，其实每个公司都有他自己的对它所从事的行业的一个认识，还有它自己的价值观，每个人他都有自己的价值观，就比方我们设计师，我们怎样认同设计，怎么样认识我所做的行业。我所做的事情，刚才我就说了，我们不止是为钱而做设计，我们更看重的是（我们的定位）首先是设计师，第二才是是商人，如果是说你纯粹把自己当成商人，忽略了自己是个设计师的话，是这样的公司不会长久的。其实我们是这样理解的，先说原创的设计吧，这是我们对设计的一些理解啊，就是说设计的生命是什么，设计的本质是什么，我想设计的本质是创造，我曾经问过我的老师余秉楠先生设计的本质是什么，余老师说：“是创造，不但设计的本质是创造，各行各业的本质都是创造”。他就是很有意思，其实不但是设计行业如果任何一个行业没有更新，就没有进步。设计尤其就是一个充满创造的行业，就是充满创造，充满挑战，这也是我们在这里面（设计行业中）乐此不疲，虽然说很苦，但是依然的，还是很亢奋，很有精神存在，跟这个有很大关系，所以说设计的本质就是创造，我喜欢从本质考虑问题，做设计也是这样的。
东道设计设计部
视觉同盟：咱们务实有效的设计是指？
解建军：务实有效的设计是主要是从商业角度来说的设计，因为你设计光好看只是次要的，关键是是否有效，我给人做了一个包装，这个包装好看是挺好看的，但是是否准确，是否能有效果，你比如说这个东西是在农村卖的，你给人设计一个特别高雅的，农村的人理解不了，也接受不了，那这个东西就不是一个好的设计，所以讲的务实有效的设计。如果这个东西是在北京卖的，但是北京人不喜欢，那这个东西也就没有意义了，所以说这个东西不但要好看，好看是第二位的我觉得，最重要的是要有效，要真正能给企业创造效益，这也是设计师的一种责任心，否则没有效益他也不会再来找你。
东道设计设计部
视觉同盟：法国的设计大师米雪·布韦曾经访问过东道，请你介绍当时的一个情况？
解建军：米雪·布韦我跟他有点渊源，我觉得我特别喜欢这个人，我们两个在一块，他老说“咱们像一个乐队的”，我说对，他头发跟我一样，也是长头发，这个人也是特别好的一个人，我越接触就越觉得很厉害真正厉害的人，反到像很普通，普通的不能再普通随和的不能再随和的一个人，一点架子也没有，我想这是大师的本质，在国外见过他两回，每次见面以后我们都很高兴在一块，后来他来北京，想参观公司，我说好，就过来了，就是这么过来的。过来之后，他很吃惊，他问我公司有几年历史了，我就告诉他，他很吃惊，他就看着他的老婆，他说天啊，你们公司不到半年之间能做这么多的航空公司。对，我们做了五家了，做了那么多的航空公司简直是不能想象的，所以我觉得这个行业里还是有很多机会，就是国外没有机会再作航空公司了，因为航空公司都已经做完了。现在咱们一天到晚都有公司成立。他很吃惊，最大的吃惊就在这块。然后他很吃惊的还有我们的设计，他没想到我们做的这种商业设计很好，我，拿出来相对比较西化的包装来给他看，问他如果去欧洲这些东西能被欧洲的客户接受吗？他指了指，这些东西能直接被欧洲人接受，我就觉得挺高兴的。他又同时说了另外一些设计，他说这些东西是很中国的，这些东西也是能被西方接受的。
视觉同盟：这也体现出公司这个名字上，东道西器这个概念？
解建军：对，其实最开始的时候，我想做东方的设计，但是我觉得我们掌握的是西方的设计语言，就是平面设计语言，西方的当时我们觉得还很现代很领先，但是后来在中国市场上一磨合，就觉得不对，就觉得差了很远，跟市场接触不上，然后就逐渐的调整，但是我们又从另外一条思路继续完善国际的平面语言是什么，了解他，我老是忘本，我说作为一个设计师来说要想把设计做好要忘本，像学外语一样，首先要先把你的母语忘掉。
东道作品：第29届北京2008 奥运会会标设计第3名
视觉同盟：我记得东道获得29届奥运会会标设计的第三名，当时是一个什么样的情况？
解建军：当时因为我们老早就拿到他们奥组委的邀请函了，拿到邀请函之后，我们一直没有时间做，平时总是加班给别人干活，总是没有时间来做，但是我们想在中国办奥运会，我们必须得参与，你知道吗，这是义不容辞，必须要参与，而且必须要中标。当时我在公司就说，我们一定要中标，是这样的，我们肯定会中标，我当时脑子就是这么想的，但是随着时间的推移，中标的信心就越来越不足了，因为没有时间做了，原来说有几个月，后来逐渐地有二十天，后来变成十天了，还没有开始做呢，然后正好是放假，我记得当时正好是十一放假，放七天假，我想正好用这七天时间做吧，于是我叫了两个设计师过来，用七天时间做出来，用了七天时间，从设计，画了很多方案，做了很多方案，一个邀请函只能送三个方案嘛，我们就送了三个去，然后到最后就这么个结果。
东道设计设计部
视觉同盟：我记得咱们中国文化部驻外大使馆的礼品形象也是咱们设计的，你能介绍一下这是个什么样的情况吗？
解建军：当时文化部找到我们之后呢，他们选了很多公司，到最后就定了，选了我们公司来做，是不是有其它公司，我就不知道了，当时他们那个负责人就说，说是这个是国礼，文化部抓这个事情，但是做完之后，是国家的礼品，是中国驻外的大使馆，领事馆送给外国友人的，当时就说这个是代表国家的．第一，我们是古国，五千年的文明；第二，我们又很现代，那时神五上天了，他就说，咱们很现代化，神五还上天，既传统又现代，这是我们对你们的一个要求，就要把它体现出来，后来我们找了一本书，把这个概念，那里面没有文字，是书法的概念，它很象一个现代画，现代绘画，就几个概念，几个笔触，这种东西，做到了既传统又现代．后来，文化部的人特别高兴，很满意。
东道作品：北京广播电台VI
东道作品：中国国际航空公司新VI系统
视觉同盟：我记得象中国国际航空公司、中国人民广播电台、北京广播电台、还有国美电器等等，这些大企业都是东道的客户，您透露一下，当时是怎么接触到，后来又是怎样用设计来说服他们的？
解建军：我们到目前为止，都极少请客户吃饭，很多客户请我们吃饭，这很怪的．我们几乎就没有客户服务，我们的客服都是签合同，讨论合同，然后哪块修改，哪块执行，哪块有问题，我们所有的市场人员，全部做这样的工作，他们都不会出去跟你喝酒啊，玩啊，都不会的，没有那样的，多年来，都是这样一个．我们总觉得我卖的是设计，我们不卖别的，所以说不做那些工作，但是，我们发现市场逐渐在良性，最早之前，可能因为这样，丧失一些客户，但是越来越好，人家还是要你的设计，人家抓这个事情，你给人家做好，就是对人家的最大支持，所以说，我觉得挺好的，主要靠设计。
(责任编辑：luwei) | 
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