(搜狐数码天下/董海泉)2005年，长城电脑悄然进军数码领域，在半年多的时间里长城电脑推出了涵盖MP3、MP4、摄像头、蓝牙耳机等多个小数码类别的十几款产品。长城电脑为何杀入本以惨烈的数码市场？其主打的数码产品是什么？06年的目标是如何设定的？带着这些疑问，笔者应邀走访了长城数码事业部总监罗迎晓先生。
罗总是个很健谈的人，访谈在他充满自信并滔滔不绝的叙述中开始。
杀入数码：这是长城一个新的机遇
“05年对很多数码企业，特别是MP3厂商来讲是悲壮的一年，为什么长城电脑会选择这个时候切入数码领域？”
“实际上我们经过了一个比较艰难的时期来做数码方面的事情。过去的一年里死掉了很多的企业死掉了很多的工厂，在这个过程中长城电脑也延续了以往的一个风格——稳健务实，我们没有全面出击，我们在打基本功，在学习、在借鉴，把我们的渠道工作做好，把我们的产品工作做好。现在很多杂牌企业死掉了，同时老百姓也渐渐的形成了数码产品的消费习惯，这正是长城数码的机遇。”
“从目前市场来看，一些国内的很大规模的PC厂商做数码没有一家是非常成功的，您怎么看？”
“很多IT企业没有做得很大很强，我觉得企业把这个事情的定位认识不足，数码产品的业务量和规模相对于其原有产品来讲是很小的，重视程度是不一样的，这是产品本身限制的。还有其他的PC厂商基本上是一个整机企业，大家来看长城，长城是一个部件级企业，我们去年和CEC合作以后，吸纳进来更多的研发资源。这些优势与其他整机厂商有很大的区别。”
“数码产品更新换代非常快，是一个变化非常快的市场，长城的品牌在数码市场中有什么样的优势？”
“长城过去的20年给大家留下的印象是保守、务实的，从最近一两年开始，在我们几位领导人的带领下，长城逐渐重塑了企业活力形象。我们有20年的底蕴和基础，有超过一千家的零售终端，300家的销售服务站，缺点就是我们进入数码领域比较短，另外我们相对来说在这个方面我们经验不足。”
布局数码：产品多样化和渠道多元化
“请您介绍一下长城数码的整体布局和现状”
“长城数码在搭建一个网络，这个网络有两个核心：产品的多样化和渠道的多元化，这是我们的核心理念。在过去的一年里面，我们把数码产品线进行了延伸和丰富，目前来说，长城的数码产品包括MP3、MP4、摄像头、无线键鼠、蓝牙耳机、U盘，还有移动硬盘，今年我们会推出基于PMP的GPRS导航系统，另外我们正在考虑目前在韩国和国际市场比较流行的DVB和DMB，也就是卫星广播接收系统。”
“渠道的多元化方面，我们有四条线，第一条开辟专业的数码渠道，比如北京的中关村、上海百老汇，广州的太平洋；另外一类我们叫做借用长城的PC和笔记本现有的代理商机制和渠道，在全国整个长城系列的一千多家的专卖店一定会有长城数码的产品；另外长城集团在整个行业领域有着非常强大的实力，比如政府、军队、金融、教育、医疗系统，是我们长期20年积累下来的，是我们在数码营销过程中非常有利的工具，这是第三类渠道；第四类渠道是我们今年重中之重，我们叫对3C的借用，3C，一个是大家熟悉的国美、苏宁、大中，还有是大型的超市，比如沃尔玛、欧尚，还有百货，比如上海的第一百货，北京的王府井商场。”
在访谈的会议室，长城电脑的部分获杯摆满了整整一面墙
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“通过您刚才的介绍，我了解到今年长城非常注重3C渠道，我想在2006年长城的数码产品渠道和3C渠道之间销售比例大概是多少？”
“3C可能会在55%，专业卖场会在45%，我会把3C放的更高一点。”
“在3C的卖场里会不会多建一些长城数码旗舰店？”
“我们在国美大中都做了数码的专柜，旗舰店这个概念肯定会跟长城所有的电脑配套组合的，作为形象展示上一定以长城公司整体形象来展现。”
“长城数码渠道目前拓展怎么样？“
“目前我们拓展还不是太好，过去我们过于依赖长城系的产品渠道，这个有偏差，三四级城市不够深入。长城品牌在三四级有相当的品牌影响力，超过40岁以上的人非常认可，我会特别加强在这个方面的建设。”
“今年会有什么具体的目标，在三四级城市卖到总销量的多少？”
“现在还没有具体化到三四级城市占到多大的比例，我们按区域来划分，我现在按照两个大的渠道，一个3C一个IT，3C超过两百家的店，IT基本上也是这样一个对等的数字。今年我们要深入到三四级，很多洋品牌到三四级不好，因为它们没有像长城联想这样的维护体系，服务体系。”
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