做代工的企业转做品牌的厂商有很多,但是在配件业低迷时才进入,在短时间内将品牌业务做得有声有色的厂商却只有富士康一个。这个诞生才三年的新品牌,用年轻有为来形容一点也不为过。现在,只要你走进西安任何一个有影响力的网吧,无论是机箱还是电源,或是主板,可以说富士康的影子无处不在。近日,富士康个人电脑事业群通路行销事业处中国区总经理陈富铭出席了在西安举行的“陕西省网吧连锁发展高峰论坛”,一个以“整合、品质、增值、共羸”为主题的富士康网吧解决方案,让在座的业内人士感受到了来自富士康的强大竞争力。
熟话说“专业成就辉煌”,尽管自有品牌与OEM代工是两个截然不同的市场运作模式,然而秉承专业的理念,富士康用专业的运营思想,正在慢慢的吞吃网吧市场这块新的“蛋糕”。应该说,富士康的专业来源于对市场需求的深入调查分析,以及完整优质解决方案产品的提供。
网吧的发展正在改变市场格局
对于网吧是PC配件业救世主的观点,陈富铭明确表示这句话并不全对。他认为,网吧业应该是所有IT企业的救世主,因为网吧业逢勃的发展,为众多IT厂商提供了前所未有的绝佳的发展机会,可以说网吧的需求正在改变着IT市场的竞争格局。
不可否认,在来自中央波及全国长达三年的网吧整顿日子里,没有人预见到了今天网吧发展的繁荣景向。纵观整个陕西网吧市场,2500家单店、终端18万台的总量,产值达5.8亿元的规模,让政府、社会、IT业者都刮目相看。据悉,全国网吧的数量加起来整体超过1000万台(有无牌照均在内),以两年为一更新期,每年网吧PC采购总量为500万台,其中DIY兼容机的份额占据了90%之多。可以看出,从目前来讲,网吧业已成为PC配件产品的重要市场亮点,使兼容机市场会走向消亡的预言不攻自破。更重要的是,面对发展迅速,需求旺盛的网吧市场,各个PC配件厂商均信心十足,因为新的商机,让所有厂商均站在同一起跑线上,市场格局如何,还待过程的进行。
陈富铭告诉记者,要在一个市场有所作为,就要不断的了解客户需求。今天富士康参加这个论坛,就是为了认识网吧最新发展状况。并与当地网吧业主沟通,更深入的了解他们的需求,以便生产出更好的产品,来解决网吧业主所面临的问题,从而达到推动网吧业发展,扩大富士康销量的双赢目标。
事实上,正是出于对市场的企图,大多数IT厂商都开始了差异化经营之路,为改变产品同质化所引起的网吧业采购低利润的现状,针对网吧需求各厂商均推出了自己的独具行业特色的网吧专供产品、网吧整体解决方案,并制定了全方面的服务策略。这些针对性非常强的产品方案,不仅标志着厂商开始走以市场需求为导向的产品生产理念,而且对厂商的技术也提出了更高的要求,同时服务水平的提升,也使厂商的销售成本增加了许多。
(责任编辑:刘伟) |