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主持人： 现在市场上都知道对方需求什么，我们才能去做什么，我们是怎么知道用户的需求呢？
付启敏：
一开始从品牌的定位来讲，符合中国整个大众用户的需求，中国的人很多，但是都不太有钱，这是中国大众消费者最大的特点，在整个产品策略，价格策略，包括市场宣传各方面的策略上都是围绕对最终用户的点去做的。为什么我们把信息通过媒体的角度传达给他们，绝对是对最终用户最有吸引力的东西，我们去抓那部分，在主推产品的时候，都能够很大程度上得到最终消费者的认可，因为我们所说的每件事都是围绕他们在做的。你说怎么是一个沉淀，说好不好卖，首先凭我们的感觉去做，还是有一些试探性的行为放在市场上，如果哪部分的确得到用户的认可，可能在那部分发力，大力量地去推广它。
主持人： 也就是先实验一把，然后再大力地去开发或者大力投入资金去做这个事情？
刘朝贵
：如果长期做产品不用说，像我们做产品规划，你慢慢可以看到它的发展趋势。这几年来，基本上四年有代表性的产品，比如说在我们代表性的产品这一拨有随时随地，随时可曼，前一波是欧克曼，这是一步一步地过来。主要是市场推广这块，通过那么多的媒体MP4很多人认为纽曼没有把价格打到那个样子，我要告诉老百姓这个东西不贵，可以消费得起，而不是像以前说你们把这个价格打起来，我们怎么办，你要把它卖到6999，一个笔记本才多少钱。
主持人：
我们是否考虑向国际上发展？
付启敏：
国内品牌的国际化早有考虑，目前国内品牌在国际上走的成功的案例非常少，而且有很多的国内最优秀的厂商也在试探性的像联想这些厂商都是花了非常大的投入在上面，联想的效果目前还可以。包括爱国者也在走国际化路线，就没有那么顺利了。我们也时刻关注他们国际化的路程。
刘朝贵
：跟我们公司的特色有关系，我们公司是做一件事就做好，硬盘盒子要做好，同行业公认的销量好，做到最后我们出的硬盘盒，做的U盘也是，U盘就是华旗比我们贵一点，国内包括朗科，以前很出名的，现在价格比我们低一点。MP3通过去年做的稍微让大家满意，但是没有做好，再说大市场环境多少老外要抢中国人这块宝，把这块宝做好再考虑外面。大家关注这个，大家做这个事同时在关注，但是步步为营。
主持人： 踏踏实实地走，因为一步都不能空。
主持人：
去年对很多MP3来说也是滑铁卢，包括一些很著名的品牌，比如韩系的品牌都没有他们所预期的那样，纽曼是一枝独秀。
付启敏：
业绩好不好不是在于预期什么样的，还是在整个一年过程中每步是不是踏踏实实地在做事情，而且是在做正确的事情，我们公司的风格基本上是在走一步看两步，也不会说走一步看一年后，两年后，三年后，我们就要做成什么样，会成为什么样，因为这个行业变化实在太快了，谁也说不好，过一段时间会变成什么样子，可能整个很长的计划慢慢去实施，这不太现实了。
刘朝贵 ：这个东西从家电行业很明显地看到，想当年彩电是日系品牌的天下，最后长虹国产的产品，现在感觉差不多了，
现在到老百姓家里去看国产还是占的比例挺多的，时间长了，最终这个产品做稳定了，品质上差异不大。当时你们信任度是韩系品牌，韩系品牌的MP3比我们精美一点，但是中国人是好学的。
主持人：
国内的MP3被很多人所说就是没有技术含量。只是在制造而已，相比国外的MP3来说，这是不是是我们这些国产品牌的短版，只是追诉。
刘朝贵：不是。举例说Ipod，他认为他要走技术含量，一意孤行去做无硬盘式的随身听，这是致命的问题，因为无硬盘是驱动的，后来转过来做这个，你说这个技术，因为我们国内太多，没有人去标称，还有一些品牌的神话的东西，像ipod很多女孩子就因为被咬了一口的商标而已，并不是说真技术含量，说技术含量我们视频MP3做的时候，ipod出的还是连图片都不能浏览的蓝色屏，很多国外是卖一种理念，更多的是情感的理念。
(责任编辑：郑丹帆) |
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