“放上去第一天点击就超过60万了。”

最近，3G门户网总经理邓裕强提起手机广告效果时显得非常自信。自2006年3月24日起，3G门户网上开始正式运营手机广告，通过一个“玩竞猜游戏，送BENQ MP3”的链接，BENQ率先在3G门户上开了一个专区，提供最新鲜的产品及品牌资讯，这也是免费独立WAP领域里的第一个移动营销案例。紧跟着，联想也会在3G门户上做一个笔记本电脑的产品促销广告。

BENQ这一广告不仅在一天内引发近十万人的点击，而且，内页的浏览率也非常之高，用户非常愿意深入了解从产品到促销到企业动态的各个方面。“这说明手机广告是一种有非常有效的产品导购营销” 3G门户广告运营总监陈格雷说道。他解释说，因为手机媒体的特性，手机网民在浏览广告时，不仅专注度要比互联网高得多，而且显然，对实际的、消费性的资讯很感兴趣。“这意味着手机上的营销将能解决深度沟通的问题，这是新产品推介和导购最适合的媒体，企业一直在苦苦寻找这样的媒体找了很久，现在看来，是可以在手机上实现的。”他最后总结道。

最近手机广告大有升温之势，先是有分众传媒收购了凯威点告，扬言要将电梯间广告的模式做到了手机屏幕上去，而中国移动数据业务运营支撑中心又联合飞拓无限为国内企业提供基于无线互联网的广告业务。种种迹象表明，手机做为已经拥有近4亿用户的一大媒体，其对企业的营销价值也在渐渐浮现出来。

业界有一种看法，就是用短信去推广告非常不合适，而电梯间广告很难直接移植到手机上，两者是完全不同的。而对于在免费WAP网上的广告应该怎么做，还是很模糊。对此，3G门户广告运营总监陈格雷表示，手机上确实不适合放传统广告，但手机有其他媒体不可比拟的差异化优势，“关键在于，手机上能做到有效的营销，而不是把其他媒体的广告放进来。”他强调说。

3G门户作为免费独立WAP领域里最大的门户网站，目前用户数又突破了1300万，每天浏览的独立用户超过百万，点击次数超过1.3亿次，在这个基础上，加上免费模式本身就比SP的收费模式更适合于广告传播，这确实为3G门户带来了极大的收入增长点。陈格雷表示：“BENQ非常认可我们双方的合作模式，接下来会是联想，此外许多其他广告主也表示了强烈的兴趣。”

相比于其他媒体，手机媒体的用户群非常明显，即青少年和时尚新富，集中在15-35岁这一跨度达20岁的年龄层之间，这个群体追逐时尚、喜欢炫耀性消费、对潮流非常敏感，因此数码影音产品、手机产品、快速消费品、体育运动用品、时尚品等领域的广告将非常适合。

    “手机广告的具备两大特性，一是精准性，二是非常适合进行产品及促销的深度传播。”3G门户广告运营总监陈格雷认为：“与电脑互联网不同的是，在Internet上的广告是浏览性强，阅读率低，而手机广告则能做到非常高的阅读性。而且，手机广告非常容易通过点击来判断广告实际的到达率；而由于手机终端与个人联系紧密，可以通过对个人特性、偏好的判断来传递一些有针对性的广告，因此传播的精准性也特别高。

“营销要的是效果，移动营销是迄今为止能提供最精准数据的媒体，所以广告主更放心。”陈格雷说。为了做到最客观的监测，3G门户网目前所采用的广告发布与检测平台由好耶提供。好耶是目前国内最大及专业的互联网广告发布平台，代理了新浪、EBAY、INTEL、淘宝、当当等诸多网站的广告。在无线互联网迅猛增长之时，已经成长为Internet网络广告巨头的好耶也将目光投向了酝酿中的手机广告领域，此次与3G门户网达成战略合作关系，提供了成熟专业的广告平台。并且，为了确保广告效果的精准性，好耶还将为3G门户网提供智能化的发布，即根据无线互联网网民的不同特点与关注度，智能更换广告，以令传播达到最佳。

目前手机网上的广告还是较为简单的互动游戏形式。当3G真正到来之后，网速得到数十倍的提高、手机终端变得更智能化、流媒在手机上的应用更成熟后，手机广告将呈现出极为丰富的形式。邓裕强认为，3G门户从创立开始就一直坚持免费独立的模式，广告收入在未来将会是赢利模式的一部分。以目前趋势来看，预计在2006年年底3G门户的手机广告的单月收入将达到300万。

对于无线互联网上未来广告营销的思路，邓裕强认为应该更多地强调用户：“现在只是简单的展示与互动，在未来，3G门户网会继续探讨手机广告的更多形式，排除类似群发、跳出等强迫性的广告形式。3G门户认为，以用户为本，手机上最有价值的应用将是娱乐。因此也只有创意、能提供给用户娱乐与信息的广告形式才能产生真正的价值。”

(责任编辑：蔡京通)