什么样的利润是最合适的?
白岩松:
非常感谢你。 接下来我们要关心可能是第二个或者是其他的词汇,什么样的利润是最合适的?太低大家没法干,太高消费者没法过,什么是合适?我先请9号嘉宾,也就是中国惠普有限公司总经理邱秋良谈一谈你个人的看法,你认为企业、商家之间寻找到什么样的利润面对消费者和庞大的市场是最合适的。
邱秋良:
这个问题不容易,我相信在座的很多老板他们基本上,我们开一个公司做一个企业对利润有要求,我们考虑存在银行还是投资零售业和品牌,我觉得利润有很多因素形成的,比如说你的产品可以卖多少钱,你整个营运的成本是多少,你的产品在一个月,一年当中你可以周转多少次。我相信我们在座的几个零售的老总他们懂,资金的周转,以后的怎么控制成本,还有很重要要提,我们关心最好卖的产品,没有关心中高端可以卖很多利润的产品,我们提供更好的客户的体验,怎么可以给我们的消费者一个更好的认识到更好的产品,以后他们愿意拿更多的钱给我们零售商,因为我们是厂商,我们共同的有双赢可以转更多的利润。
白岩松:
还有那位嘉宾有进场费,和利润压榨有你们想表述的内容。
蒋华:
我谈到我们的行业,我们是做快速消费品,我觉得刚才的这个问题,中国家电行业未必是厂家的关系,我觉得商业流通渠道是很多的问题,最大的问题是我们游戏规则是有很多不合理的地方,我不认为中国家电行业主权行业利润亏损,不赚钱问题在厂商关系上面,我更认为在整个行业发展的这个时候对我们创新能力,对我们的品牌的不重视我觉得有关系。很多时候我们家电企业比较急功近利,希望上规模,希望快速发展,很多时候我们把我们东西做好,对我们长期发展打下一个扎实的基础,这是很大的问题。如果没有品牌的话,我们所有的竞争都是价格,你只有一个价格的竞争,或者是一个一个创新能力,你这个产品确实是全世界最好的,你这个技术是全世界优秀的,没有办法人家要买你,但是更重要特别是像伊莱克斯是做白色家电的,冰箱、洗衣机这一段时间没有技术上的突破,大家都知道,这个时候要想赚取额外的利润,你就必须建立你的品牌,你必须和消费者要有一个非常良好的情感上的一个沟通,满足他情感上的需求,这样我们才可以有更多的利润可以赚,这是我个人的看法。
(责任编辑:刘鹏) |