3月20日，搜狐IT独家报道了德信无线涉嫌代工生产黑手机而可能遭到纳斯达克调查一事以后，此事备受关注，董德福表示说他已经接到了40多个各方面的人的询问，而期间搜狐IT编辑部的电话也从没有休息过。可见，大家对黑手机的痛恨已经深入骨髓，对黑手机的源头更是深恶痛绝。

　　有点惊讶的是，董德福首先表示，非常理解搜狐IT的文章，非常赞同大家痛恨黑手机的心态，因为“我也痛恨黑手机”。他说，黑手机害了他的客户，那些退出市场的手机厂家曾经都是他的客户，少了客户，就少了单子。他说，搜狐IT发了这样的文章，说明大家都很关心黑手机打乱市场竞争。但是，他说，大家需要了解德信无线。确实，过去这么多年，他从来没有在媒体上露面，从来没有接受过媒体的采访。他说今天是他面向公众的开端。于是，他细细地向搜狐IT讲述了德信无线的营利模式和业务内容。

　　64％的业务来自国际客户 德信无线赚的是外国人的钱

　　董德福说，德信无线2005年9000万左右的营收，其中64％是来自国际客户，只有36％来自国内客户，而国内客户中的90％来自销售额排在前十位的国产手机厂家。董德福透露，手机销售量排在前十位的国产手机厂家中，只有TCL不是德信无线的客户。而国外市场，尤其在日本、欧洲和美国，基本上大多数手机厂家都是德信无线的客户。

　　董德福认为，德信无线之所以有比较好的业绩，主要是因为营利模式比较好，在全世界也没有几家竞争对手。而且，国际市场的利润非常高，是国内市场根本没法匹及的。他毫不隐讳地说，过去，德信无线的平均利润率都超过40％，而且他能保证2006年的利润率依旧会保持这样的发展态势，因为，他已经料好了发展的步骤。

　　他说，以色列国家只有600万人口，但是却有122个纳斯达克上市公司。以色列根本谈不上国内市场，以色列的企业家满世界跑，因为他们把地球当作他们的市场。而中国的企业家，往往仅仅局限于国内市场的13亿人口，却看不到全球60亿用户。

　　神秘的高通营利模式 要做中兴华为之后

　　说起德信无线靠什么发财，过去，普遍认为德信无线不过是外包生产那些手机厂家的某一个软件产品，赚取高级劳动力（脑里劳动）的费用。实际上，董德福的一句话将德信无线的营利模式道破：德信无线赚的是模块专利，类似于高通和微软的模式。

　　通俗地说，德信无线如果研发生产了一套软件系统，那么，购买这套软件系统的手机厂家将按照手机的生产量付费，而其它手机厂家一样可以购买这套软件，只要付费即可。“我们不是一次性卖断我们的产品，我们只是卖使用权”董德福说。

　　董德福认为，中兴华为之所以强大，是因为有自己的核心技术，尤其是软件方面的技术。硬件技术容易效仿，但是软件是技术的核心，也很难被模拟。他说希望德信无线能逐渐拥有一定的核心技术，最后希望成为像中兴华为这样的公司。

　　不一样的思维方式 不一样的结果

　　董德福说自己跟别的手机厂家的思维是完全不同的，所以公司的策略也完全不同。他将公司的商业模式细细地说了出来，德信无线已经布局了三块业务，其中已经能看到的是手机设计和智能手机。

　　手机设计主要是软件开发，他认为这块业务将会持续显示威力，因为手机的软件开发依靠的就是人的智慧，智慧永远不会贬值。他说，3G时代的到来，将使德信无线有更广阔的市场。由于3G时代主要是运营商定制手机，而每个运营商都需要不同的软件系统，所以，手机设计公司的市场空间非常大。

　　董德福透露，德信无线已经砍掉GSM业务部门，全力做CDMA和3G手机。过去，在德信无线2200人的研发团队中，有1800人从事CDMA（包括3G手机）的研发，而只有400人从事GSM手机软件的开发。目前，德信无线已经开始开发支持HSDPA和CDMA 1X EVDO等手机，提到手机的升级，董德福高兴地说：3G和3G以上的手机数据传输能力强，HSDPA的下行速度达到了11.2M，相当于目前互联网宽带的速度，这样的手机所能支持的业务非常多，相应的就需要大量的软件应用开发，这对德信无线这样的手机设计公司来说，无疑就是福音。

　　而在智能手机上，德信无线已经与微软签署了价值6000万美元的合作，他相信在智能手机领域，德信无线的毛利率能保持在35％以上，这主要得益于他对国际市场智能手机的前途的展望。

　　至于部署的第三块内容，他说将与高通公司合作在上海成立一个软件开发中心，详细的内容有待于3月22日披露。

　　董德福认为自己跟国内的手机厂家的思维完全不一样，跟其它手机设计公司的思维也不一样。他说，2006年，还将扩大研发队伍，会从现在的2200人扩大到3000至3500人。他认为，作为专门从事于研发的手机设计公司，没有营销渠道的压力，所以利润会比较高。

　　第四季度赚钱少 2006年第二季度会回升

　　董德福似乎预料到了明日要发布的财报数据不会很好看一样，他说，千万不要惊讶德信无线2005年第四季度和2006年第一季度的业绩不是很理想，之所以出现这种局面，主要是因为刚刚砍掉了GSM业务部门。“尽管GSM业务部门只有400人，而且营业额只占总体的20％－30％，但是，完全砍掉对短期内的业绩一定影响。”董德福解释，他强调，从2006年第二季度开始，德信无线的业绩一定重新上升。

　　此前，尽管德信无线上市以后，连续两个季度的利润保持近200％的增长，但是它的股价一直上上下下，目前的股价只有12美元左右，甚至一度出现低于其上市初的价格。

　　人格保证绝不支持不正规的手机厂家

　　“我绝对不允许我们的产品支持不正规的手机厂家，这是我作为上市公司的董事长和总裁可以保证的。”董德福最后才提起关于德信涉嫌生产黑手机的事情，他说，中国需要一个良好的竞争环境，而黑手机显然是搅乱了市场秩序。所以，德信无线不会支持黑手机，而会支持中国的手机企业需要找寻出路，不要让过度的价格战弄得市场没有了利润。

　　3G马上要来临，可是，国内这么多手机厂家中，似乎没有几家能够投资3G的研发生产。那些生产GSM手机的厂家，由于市场不断萎缩，3G时代的生存压力越来越大，如果想要在手机行业存活下去，对手机设计公司提供的技术的依赖性一定越来越大，所以，相比较而言，手机设计公司似乎会生活得更痛快。

(责任编辑：韩建光)