2006年的春季，注定是将是一场龙虎斗，中国手机市场的洗牌或许在此一举。

   “今年中国手机市场会低端市场将更加放大，高端市场不会变弱，有可能会增大，反而是中间的市场会受到挤压。三星将摆正自己的位置，把我们自己该做的事情做好。”在上海陈毅办公室，三星手机的掌舵人周晓阳如是分析2006年的市场格局。

    三星手机率先在上海发布了其Anycall “华铂”系列手机SGH-D828、D808、D528，主推“滑盖”和“超薄”的概念。“三星滑盖系列手机向来享有盛誉，去年市场上趋向于把手机做得更薄一点，这两个是很好的结合空间。我们从去年后半年开始开发这个产品，目前为止我们形成了一个系列，不再是单款产品”，周晓阳对于三星“华铂”系列手机寄予厚望。
  
    2006年春季，其他手机大佬的新产品也将蜂拥而至。4月12日，LG手机将在北京发布他们“巧克力”手机，也主推滑薄概念，从外形和功能上，与三星“华铂”系列差不多。

   “我们不去看别人做什么，我们首先看我们自己下一步能做到哪里，市场该往哪里走。就像跑步一样，刘翔如果要往后看，就不会跑在第一”，周晓阳说。

三星电子常务董事,无线事业部中国区总经理周晓阳先生

    一位知情人士向记者透露，“华铂”系列不是三星拳头产品，在近期，三星还将会推出功能更为强大的手机。“等着瞧吧，更新的产品很快就推出！可能让你感到应接不暇！”该人士神秘地向记者透露。

专访实录：

时间：2006年4月11日
地点：瑞金宾馆一号楼"陈毅办公室"
被访者：三星电子常务董事/无线事业部中国区总经理 周晓阳先生

图：瑞金宾馆会议厅

图："陈毅办公室"门口的介绍

    主持人：非常感谢各位记者的光临，借这个机会我们请到了周总跟大家做一个面对面的交流，首先请周总先给我们大家说两句。
    周总：都不是第一次见面了，我简单讲两句，首先这次请各位来到上海参加三星举办的两个活动，一个是今天上午的全球旗舰店正式运营，在去年九月份，三星电子开始启动这样一个全球的计划，海外的第一间，大家可能也会去看。然后是今天下午即将召开的三星上半年的华铂系列的三款新品发布会，今天我花了一些时间去看了一下外摊18号，上海就国内来说是走在时尚前沿的。

三星电子常务董事,无线事业部中国区总经理周晓阳与张丹,张昊合影留念

    去年我们三星电子一共在国内推了49款新产品，那么从市场的机构报告来看去年没有太大的变化，前五位都没有发生位置变化。今年我们主要考虑的是产品对象，除了保持我们过去时尚和高端这一基本策略以外，我们会继续着眼于满足消费者的需求和满足运营商的需求。

    从产品来说，我们今年会按照下面的方法来做，一个是将超薄和滑盖这两个元素联系在一起，就形成了华铂系列。我也看到有记者问我说为什么三星好像没有音乐手机这个系列，其实如果看现在的市场，三星推的主力手机全部拥有MP3功能，我们没有专门去说有MP3系列或者是音乐系列，其实我们中端以上的产品都有MP3。从技术方面我们全球沿着三个轨道来进行，一个是3G，在这里就不用讲了；第二个是WiBro，也就是我们所说的4G的概念，国外已经有运营商要求这样做；另外一个是我们DMB就是数字多媒体的广告，手机可以接受不同于现在的电视模式的电视信号，这个服务已经在韩国普及开来，今年夏天我们可以看到德国世界杯的时候，德国会用到，其他的国家也会陆续开拓。从这三个角度我们从技术方面来拓宽，其他的没有太多的说了。

三星电子常务董事,无线事业部中国区总经理周晓阳先生

    问题一：现在搜狐正在现场直播，能不能简单介绍一下这次发布的主要特点是什么？
    周总：今年我们把华铂系列推出来，就是为了引领新的时尚潮流。目前市场上趋向于把手机做得更薄一点，目前为止我们形成了一个系列，不再是单款产品，而是一次推出三款，滑盖加上超薄，三款产品的具体细节手上的新闻稿都有，我们会按照三个不同的基本目标的人群：一个是成功人士，所谓老板级的人他对手机的功能指标要求要高一些；还有就是已经在市场上推出了的D808，针对的是白领精英；D528针对的是更偏重于小资阶层的更年轻人。配置上看，基本上都是百万象素，加上高内存，有的是有内存扩展卡的，有的把内存扩展卡去掉。回答前面的问题三星并不强调音乐，但是三星的手机里都有音乐的。

    问题二：现在市场上有很多超薄的概念，我不知道三星手机是怎样看待这样一个现象或者潮流，您认为三星最突出的特点是什么？
    周总：其实超薄本身不是一个新的市场，几年前曾经有过这样的薄，中间大概又转回到其他方向了，比如说旋转、更在意镜头、更在意MP3。去年开始消费者对超薄这个事情又在意起来了，因此作为主流厂家我们也会跟踪这个事情。
当初推出滑盖的时候有些厂家比我们还早，如果两个机器拿到手里试一下就知道三星手机有更好的手感。同时，我们在薄的同时不牺牲功能。

    问题三：我想问一下三星开了一个旗舰店一共投资了多少？
    周总：关于与运营商的合作，无论你到任何一个运营商那里去看，一定有三星的。
    关于旗舰店投资，我们不便透露。

    问题四：现在认为上海也要推DMB的手机，你们是不是也是他们的合作伙伴。  
    周总：三星在DMB的技术是个领先者，目前在韩国市场上，超过一半的比例都是三星的产品或者是技术，任何一个运营商他们愿意这样做，三星当然乐于参与。

    问题五：DMB手机出货量大概有多少？
    周总：目前还没有明确的合作意向。

    问题六：我们好像有一款已经是中国移动的定制手机的新机了吧？
    周总：我们还在测试，移动测试的方面还没有完。可能还需要等一段时间。

    问题七：现在正在流程当中，是D528吗？
    周总：是那个，D828。

    问题八：一些菜单的内制比如移动梦网都统统的做进去了吗？ 
    周总：对的。

    问题九：我想问一下旗舰店的问题，除了打造这个品牌以外我们有没有其他的新的销售模式。
    周总：那个可能有点太深了，开一个店谈不到影响销售模式。你可以看到这条街上基本都是一个挨着一个的著名品牌专卖店，之所以要把这样一个店放在这里面实际上更多的是起到一个宣传和推广的作用，谈到三星手机肯定先会想到是高端和时尚。今天静安区政府的代表也来参加了专卖店开幕仪式，他们对街上能放什么店是有挑选的。从我们来说，这家店只是全中国几万个零售店当中的一个，谈不到改变销售模式。

    问题十：还有一个问题，今天华铂有三款手机，今年有没有其他新机的计划？
    周总：肯定有，既然是系列就不会是几个。

    问题十一：会有多少款呢？ 
    周总：现在还不能确定。

    问题十二：技术上来说会不会出新的亮点？
    周总：技术不是问题，目前从技术的角度来说你可以想到的事情都可以做。只是说你偏重于什么。

    问题十三：像咱们有三款一系列的又轻又薄滑盖的手机，我们两年前推出这个滑盖的手机，引起了这种风潮。
    周总：消费者对于手机的需求一直在变化。最开始，有手机就可以了，只要能打通电话就是最终的需求。后来手机越来越短越来越小，怎么变得更小呢，就成了翻盖的，键盘也可以保护一下。后来发现说带翻盖还是太麻烦，于是就变成折叠的，这样就更小了。再下去以后大家觉得屏幕太小不好用，于是就有大屏幕的手机，但是却发现键盘没地方放，于是大家就说那能不能把键盘放在下面变成这样一个。所以这是一种技术、服务和消费行为的一个综合导致这样的一个情况。那么你可能说三年前就有人做出滑盖机但是那个时候人们的要求并不是这样的，那时候屏幕小，屏幕小就小一点，于是到了滑盖的时候，觉得滑盖应该是一个市场的变革，去年应该也是10％几的机器采用滑盖设计，去年开始大家对薄又感兴趣了。手机这个产品普遍和消费者的使用兴趣相联。

    问题十四：今年咱们主打的就是滑薄。
    周总：对

    问题十五：明天LG就要在北京上市了，从外形上和我们的滑薄差不多，功能也差不多，他们高层说2006年只做高端机，对竞争对手从产品上从市场定位上完全是贴身的竞争，你怎么看待？
    周总：第一我们不去看别人做，我们看下一步我们能做到哪里，市场该往哪里走。就像跑步一样，刘翔要往后看，就不会跑在第一。第二，把自己的计划说出来呢，我觉得往往不一定是真的计划，没有人会把自己的商业策略说得那么详细。第三很多公司也在做我三年要做到世界第一，我要做什么，没到三年两年可能找都找不着了，至于说两天以后要搞这个倒提醒了我，也许我们可以收集一下这方面的资料。当然每个公司有每个公司的特点。这个市场这么大，尽管前五名的公司已经占了70％的份额，但是还有30％够小一点的公司去运作，因此我们归根到底还是把我们自己该做的事情做好，别犯一些基本的原则错误就可以了，我们当然希望一个厂家都能生存。全世界其实也是，前五家前六家，已经占了接近70％以上的，而且在运营商的市场情况下，运营商的选择就更小了，他不太可能去从几十家里面去选，他只选最强的最稳定的。

    问题十六：有这样一个说法，2004年应该整个手机行业的主体是百万象素的，2005年是音乐手机，我不知道您看待06年您认为是什么样的主题，是3G的开发和应用还是其他的时尚的元素？
    周总：我一直在想这个问题，这个大家可以探讨，其实音乐手机本身并不是一个新的概念，只是说把内存做大了就够了，没有什么革命的，倒是摄像头的处理的能力和精度倒是有一个技术的革新。今年我们当然希望更新的技术能够引领一个潮流，这个不取决于我们，如果从手机本身来说我觉得可能在更高的一些像素，手机市场应该是这样，今年会呈现低端市场更加放大，高端市场至少不会弱小，有可能会增大，反而是中间的市场会受到挤压。这里就存在两个需求，一个是一般消费者的需求一个是运营商的需求，作为厂家来说更多的从两个角度来考虑，一个是不断的把参数做高，在小的体积下把这个技术要求得更高，可能是四百万到五百万的像素的机器，然后内存方面放几个G都没问题，就变成没有存储限制的。

    问题十七：您的意思是手机越来越像数字终端？像三星倡导的数字融合这种概念。
    周总：是的。

    问题十八：再问一下手机电视标准的问题，咱们一直坚持的是DMB标准。
    周总：不是我们坚持的，是韩国的运营商要DMB。DMB有两种，一个叫S-DMB一个叫T-DMB，这两个在韩国都有了，我们两个都做了，现在欧洲还有一个DVB-H，DVB-H我们也在做。

    问题十九：我们其实在做DVB格式，做这个和技术的开发研究。德国的世界杯我们三星也和他们合作，我们是作为什么呢？
    周总：我们不是赞助商，但是我们也会参与到一些商业活动中去，提供相应的技术支持或者一些产品支持。

    问题二十：我们和移动运营商合作的方式来参与到这个当中来。
    周总：世界杯没有像奥运会把赞助权卖掉这样。

    问题二十一：上海文广说德国世界杯的到来可能会成为最后的底线。好像我们三星也是入选的一个机型之一。
    周总：如果用T-DMB肯定是会考虑的，我不说百分之百，但是肯定会考虑的，像运营方面我们也希望通过媒体更多的了解这方面的情况。这个我们可以谈一谈。

    问题二十二：接着刚才我那个问题就是今年的主题，你认为手机电视这个概念会不会成为今年的主题。
    周总：这个前提是运营商要做什么，如果运营商都推这个，3G说了好几年了，但市场上都还没有呢。电视不知道会不会发牌照还是什么样的运营方式，但是有新的技术出现对于厂家对于市场都是好事我们也希望。

    问题二十三：对中国地区整个投入的数字？手机。
    周总：投入的数字，只会比去年更多。

    问题二十四：去年是多少？
    周总：你是说市场的费用还是？

    问题二十五：就是全部，手机方方面面的投入。
    周总：这个比较难明确的讲，比如说我们投资扩建工厂，投资在广告方面，投资在公益活动方面，应该说是上亿的吧。当然具体的投资不方面在这个地方来披露。那么大的运营模式。去年我们希望小学都做了15所，今年我们会继续做15所。三星大家可能也看到，三星贡献于中国社会除了在本地投资建厂扩建雇佣工人，以及采购材料以外，包括对社会福利事业的一些捐助，包括最近在三星的全中国几十个独立法人机构我们做的每一个法人单位对口一个农村单位，他们力所能及的，不是说我们去捐多少钱，而是看人家有什么样的需求，比如帮他们推进一个什么事情，帮他们建一个小的图书室，这些也是我们投资的一部分。

    问题二十六：应该说方方面面的投入是吧？
    周总：是的
    主持人：大家还有没有其他的问题。如果没有其他的问题的话，今天到此结束。谢谢大家参加今天我们的见面活动。