搜狐数码天下童佟专访陈永正先生

　　搜狐数码天下·美国消息（文/童佟）这次中国4大PC厂商(海尔也马上会签)和微软中国签署正版WINDOWS合作协议是微软中国在近几年来的一个巨大胜利，正如同微软大中华区总裁陈永正所说，现在是微软近十年来最好的时候。中国的几大PC厂家为什么要签署巨额协议推广OEM版的WINDOWS,微软中国近两年来的变化又是什么，带着这些问题搜狐数码天下专访了微软公司全球副总裁兼大中华区总经理陈永正先生。以下是专访的全内容。

　　关于消费者：我们提供性价比最高的windows给中国老百姓

　　数码天下：近期微软为中国正版WINDOWS使用率的增加都做了哪些努力？

　　陈永正：呵呵，先从这次的签约说起吧。

　　首先，这次，联想，方正，同方，TCL(海尔也马上会签)和我们签署的OEM采购框架协议的价格特别的好，基本上可以这么说，从全球来说中国老百姓可以从微软windows中文OEM版享受的实惠最多。我想，我们提供了有足够性价比的东西给老百姓。

　　第二，我们在企业应用方面，我们给企业推出了一系列特别服务，比如如果企业对我们的采购数量足够的大，我们将提供一定时间的上门服务，另外我们也推出了针对企业的软件咨询和系统安全顾问的服务。

　　第三，我们给使用正版中文windows的用户专门开通了一个网站提供一些windows的增值服务。正版的中文windows用户（包括OEM版）可以在这个网站上下载各种新应用，比如农历日历等等。

　　第四：我们近期会推出一系列的使用正版好处的广告宣传。

　　方正，联想在去年分别和我们开始了正版OEM的合作，从他们的运转结果来看，形势不错。

　　数码天下：这次这么大规模的签约，是否可以说中国的个人盗版windows操作系统问题已经解决了。

　　陈永正：哈哈，我们只能说我们有了一个大的进步，我们还有许多工作要作。在这次在OEM预装方面和各大厂家签约后我们的个人用户盗版问题会解决一大部分，但是还有大概30％的DIY市场，网吧市场，都将对我们是一个挑战。

　　关于厂家：很欢迎预装正版windows

　　数码天下：这次的签约会给中国老百姓带来什么好处，这次大规模预装正版windows的行为会持续下去吗。

　　陈永正：这次我们和几家签署的OEM(海尔也马上会签)，数量很大，今天和方正签约的是2.5亿美元，三年（包括微软的下一代操作系统，框架采购合同），这次和以前不同的是

　　1,这次各家都预装了windows，这样各大厂家就是在平等的情况下竞争，这样对于持续这个行为比较有保障。

　　2,从几个月以来联想和方正预装OEM版windows的情况来看，老百姓对预装正版windows还是比较欢迎的的，因为使用正版操作系统老百姓家里的PC的安全性提高了，另外我们还有针对正版中文WINDOWS用户的一些增值服务提供给老百姓。我们的一些OEM伙伴还提供了一些针对自己用户的特殊服务。这些应该都会给老百姓带来好处。

　　数码天下：这次的签约是否会使大品牌PC机的价格上扬

　　陈永正：当然和和裸机相比价格是会有上升的，不过我觉得，这个上升幅度是老百姓可以接受的。从过去几个月联想，方正预装windows的结果来看大家对正版windows的预装很满意。没有听到有客户抱怨价格的问题

　　我想我们找到了一个平衡点：这个平衡点让老百姓可以接收，预装我们OEM版本的厂家有利润。微软也有利润。

　　另外，实际上用户使用正版软件，一些原来在盗版软件上出现的问题就不会再出现（方正统计过，原来盗版软件的问题占他们服务中心用户提交问题的60％）这样各PC厂商的服务成本会降低，另外正版windows的安全性稳定性更高，企业也愿意在正版windows平台上销售一些增值服务。

　　关于公司：现在是微软在中国最好的时候

　　数码天下：我们知道在过去的一年中微软中国获得了38％的增长，这个增长甚至是全球子公司中最高的，您能够为我们描述一下微软中国接下来的主要增长点是什么吗。

　　陈永正：首先OEM业务会是一个极大的增长点，另外我们的企业业务也是一个大的增长点，还有就是我们的一些新业务，比如XBOX 360 明年很有可能会进入国内

　　数码天下：能够详细的说一下会如何进入吗

　　陈永正：会是全面的进入，包括我们将汉化XBOX360我们的主要运营点会放在XBOX LIVE网络上。

　　数码天下：能够详细的说一下企业用户的增长会是哪些方面吗

　　陈永正：我们的企业服务增长包括一些ERP系统,客户管理，一些大型数据库等等等等。

　　数码天下：你能描绘一下现在的微软中国吗？以及它的企业文化？

　　陈永正：可以这么说现在是最近十几年以来微软中国最好的时候，现在微软中国的增长是最高的，微软在中国的雇佣员工（包括合同工）已经有了三千多人，另外微软在中国的销售和市场投入现在也是最多，再有就是大的环境很好，11 5计划强调创新，这也是微软的文化

　　微软一些重要的业务线（比如微软的广告中心业务）的研发人员大部分都在中国，我们在中国甚至已经开始有了开发新业务的能力。这也是非常重要的。

　　陈永正：我们的文化大概大概有三个关键词，

　　1，对技术的热情，对创新的热情，

　　微软在公司内还是以创新为主，我们有3万多人的研发团队（占总人数50％），我们一年有70亿的投入，微软是一个创新公司。

　　2，客户致上，

　　我们觉得应该要贴近客户，应该要了解客户，现在这儿我们还作的不够好。，我们会相应加大力度，在这方面做得更好一点。

　　3，团队精神。

　　我觉得中国受传统教育出来的新大学生缺乏团队精神，需要锻炼团队精神

(责任编辑：刘鹏)